現在想開始一段淘寶創業之旅并不難，難的是如何在這條道路上持續的走下去。對于淘寶創業者來說到處都是機會，客戶的現實需求和潛在需求真的太多了。正是因為面對這么多的客戶需求，淘寶創業者一定要分清楚到底是機會還是陷阱。如果是機會，那么你的淘寶創業可能成功。但如果是陷阱，那注定只有失敗了。為了警惕淘寶創業的失敗，創業者應該好好認清這些陷阱。
淘寶創業第一陷阱：把客戶需求當需要
需求不代表是產品，只是產品的種子。需求是我應該怎么樣，需要是我想要怎么樣，這個還是有不一樣的地方。比如我應該要減肥，要運動，要練瑜伽，可是我想要吃美味的食品。前面的減肥、運動、練瑜伽都是屬于客戶的偽需求，真正需求的是想吃美味的食品。如果說你定位的產品是運動這一塊，面對的都是這類客戶，那么你的產品會銷售不出去，因為他們最需要的產品是美味食品。
淘寶創業者需要去分別需求還是需要，一般來說需求表達的都是勵志、正能量、極具誘惑，這種往往是脫離實際場景的。可是需求往往是特定場景下的真實反饋，不需要經過思考，最為直接和本能的反應。
淘寶創業第二陷阱：按照邏輯去推理，卻忽略事實
淘寶創業需要有極強的邏輯性，但是這一切的邏輯都是建立在事實上的，如果只客觀的假設，往往會離成功的道路越來越遠。舉個例子，比如淘寶最開始考慮客戶使用淘寶的時間，是在家里還是工作時間淘寶，考慮的是這種長時間的固定時間，那么不會有現在的手機淘寶。手機淘寶雖然屏幕小，但是隨著智能機普及，人們更愿意利用碎片化的時間去購物，而且避免了電腦開機關機的麻煩，實現了隨時隨地可以購物。
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
