2013年淘寶1212即將到來，很多淘寶賣家也做好個各方面的準備，其中很多賣家不滿足于一己之力推廣網店，做起了聯合營銷。賣家聯合營銷亦稱賣家抱團，是指賣家通過自發的行為進行聯合，共同推廣聯合營銷來分享收益！曾經在小而美第二季的時候，就涌現出了很多非常不錯的賣家聯合團隊！

4月26日的淘寶會議中，阿里巴巴副總裁語嫣提出，聯合營銷將是淘寶網今年的主流趨勢。聯合營銷有著規模優勢，越多的高相關性合作方，能產生越大的規模效應。比如5個聯合方免費發送10萬的會員數據庫，那么對于任何一個參與方來說都是發10萬會員達到發送50萬會員的效果，資源得到了充分互換。賣家間通過互換客戶資源進行聯合營銷，獲取流量和新客戶。但是大部分聯合營銷只解決“降低客戶獲取成本”問題。如何做才能把其與CRM、品牌結合起來呢？那我們就來看看精細化的“聯合營銷”是如何做的。

以獲取客戶和品牌建設為目的的聯合營銷可分為以下三種類型。

一、非競爭品類：定位相近品牌

這是目前被使用得最廣泛的一種聯合營銷模式，賣家根據自己的人群定位，尋找定位相近的非競爭類目的相關店鋪共同發起聯合營銷。

以做過多次聯合營銷嘗試的麥包包“卡唐”品牌為例，如何找到定位相關店鋪的方法呢？答案是借助“淘寶指數”。先了解自己，如下圖1~3，然后搜索備選合作方的品牌名，對比在雙方客群在年齡、等級、消費能力上的相識度，像相親一樣，找到最匹配的Mr. Right。

圖1：淘寶指數顯示“卡唐”品牌消費者年齡分布

圖2：淘寶指數顯示“卡唐”品牌消費者等級分布

三、多品牌店鋪：構建品牌矩陣

這種聯合營銷模式僅適用于同時運作多品牌或店鋪的賣家，因為資源的可控性高，組織內執行效率高，這種模式最容易走通。但是這種模式想要做好做精就必須建立在一定的數據分析基礎上，也就是品牌矩陣。

假如你是一個渠道品牌，代理了并管理著6個品牌，品牌與品牌間定位與概念彼此差異且客戶存在一定交集，那么你就具備了開展自營同品類多品牌/店鋪聯合營銷的基礎條件。

具備了以上條件不意味著你可以拿出A品牌客戶并推薦BCDEF品牌這么簡單，要取得好的效果必須先研究客戶在不同品牌之間的轉移路徑，這個結果在通過把在所有品牌購買過兩次及以上的客戶篩選出來，并提取它們前兩次購買的品牌做交叉表可以得出，如下圖所示。

在購買了A品牌的客戶第二次購買中，有96.5%仍然選擇A品牌，這個不是我們關心的重點。有意思的是在購買了A品牌的客戶第二次購買中1.8%會選擇F品牌，我們把這個1.8%稱為A品牌的F品牌連帶率。而A品牌的F品牌連帶率顯著高于其他品牌高告訴我們F品牌是A品牌客戶聯合營銷的不二之選。

同樣，我們還可以發現很多品牌間的微妙關系比如：A品牌有點類大眾情人的角色，BCD品牌客戶都適合向它遷移，但是E品牌與它相互排斥；B品牌是高客戶粘性品牌，97%的客戶重復購買任然選擇它；C品牌比較不爭氣，三頭兩日被帶“綠帽子”。

在品牌之間的轉移和連帶關系搞清楚之后，就更容易明確開展聯合營銷的思路。下圖就是某個多品牌化妝品聯合營銷的示范案例，通過把相關性高的品牌放在一起做聯合，讓品牌間形成客戶聯動。

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