拼多多運營是每個商家都必須經(jīng)歷的，運營的好店鋪銷量自然不用愁，可是運營的不好可能就是面臨關(guān)閉的結(jié)果。我也是經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)之后，才總結(jié)出了一套運營的“武功秘籍”。

第一次運營拼多多店鋪和大多人一樣，因為沒有經(jīng)驗，推廣費就花了2萬還沒有任何效果，后來還受到嚴(yán)重處罰而關(guān)閉店鋪?？墒墙?jīng)歷這一次之后我并沒有放棄，我又花了1一個的時間將一家店鋪由0銷量做到了2萬以上的銷量。今天和大家一起分享一下，拼多多店鋪運營的思路。

1、拼多多運營期間，要做好店鋪規(guī)劃

一個店鋪做運營時，先要做好規(guī)劃，需要確定產(chǎn)品是什么、選擇什么關(guān)鍵詞、產(chǎn)品定位什么價格。

店鋪產(chǎn)品要有引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，這個需要去結(jié)合其他購物平臺，還有結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品去分析。確定產(chǎn)品的價格，這個一般分為前、中、后期3個維度定價。前期確認(rèn)符合購買人群的價格，中期產(chǎn)品進(jìn)入推廣，需要比原定價格更優(yōu)惠，后期需要根據(jù)消費者心理增加產(chǎn)品附加價值。選擇關(guān)鍵詞，選擇標(biāo)準(zhǔn)盡量選擇搜索人氣高、在線商品少、匹配度和質(zhì)量分高、標(biāo)題中必須包括該詞的文字、適合自己的。前期測款可以選擇大詞帶小詞，中期刪除大詞留小詞，后期增加大詞。

2、拼多多運營投入預(yù)算

前期做好了店鋪規(guī)則，這是就要投入預(yù)算去開車了。開車要注意不能胡亂選詞，不可隨意出價，不能開開停停、不能反復(fù)刪除。

3、拼多多運營要做好數(shù)據(jù)分析

任何做運營的，懂得數(shù)據(jù)分析是很基礎(chǔ)的，也是最重要的。數(shù)據(jù)分析要分析好點擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比分析，點擊率最高是高于行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率也需要保證一個較高的轉(zhuǎn)化率。

4、拼多多運營要做好優(yōu)化提升

優(yōu)化點擊率可以從主圖方面去優(yōu)化，比如說下面這圖，去除了零食愛好者擔(dān)心肥胖的問題。

想要提升轉(zhuǎn)化率，可以去增加產(chǎn)品促銷的力度，加大促銷的力度。投產(chǎn)比，就需要去降低推廣費用，主要通過調(diào)整關(guān)鍵詞去實現(xiàn)。