店鋪轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的決定性因素?zé)o疑就是寶貝詳情頁了。買家點(diǎn)擊后，通過詳情頁進(jìn)一步了解寶貝的特點(diǎn)、賣點(diǎn)、性能等，看看是否符合自己的需求，從而購買。無論如何，寶貝詳情頁是轉(zhuǎn)化過程必不可少一道的“工序”。
在這個(gè)看顏值的時(shí)代，沒有一個(gè)“高顏值”的寶貝詳情頁是不行的。那么高顏值的詳情頁是長什么樣的呢？
首先，寶貝的“顏值”
買家都是憑寶貝給他的第一眼感覺去點(diǎn)擊的，這個(gè)第一眼感覺主要就是“顏值”。
以女裝為例，展示的方式有模特、場景和平鋪。模特展示主要就從多角度、多個(gè)動作去展示寶貝；場景要根據(jù)寶貝的風(fēng)格和性能，去選擇相應(yīng)的場景，不能喧賓奪主；平鋪展示的最大優(yōu)點(diǎn)在于能為我們節(jié)省成本，但是不能貼近買家生活。
這幾種展示方法并沒有說誰好誰壞，只要能將寶貝的優(yōu)勢清晰、全面、有美感的展示出來，就是好的。
其次，寶貝的“實(shí)力”
寶貝“顏值”是吸引買家的第一要素，之后就要進(jìn)入更深一層的了解，能否留住買家，就要看“實(shí)力”了。
所謂的“實(shí)力”也就是寶貝的細(xì)節(jié)，像是女裝，從袖口、領(lǐng)口、紐扣、商標(biāo)、配件等細(xì)節(jié)拍出來給他們看，最好將材料什么的也展示一下。這里有兩點(diǎn)要注意的，一是質(zhì)感不好的細(xì)節(jié)不要放；二是展示篇幅不要太長，寶貝優(yōu)點(diǎn)求精不求多。
寶貝實(shí)力還可以從屬性、質(zhì)地等方面去展示，突出其優(yōu)勢。
最后，寶貝的“硬實(shí)力”
“硬實(shí)力”，則是要打消買家的疑慮，獲得更多信任。
這一屏展示的內(nèi)容可以是品牌介紹、相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證等有說服力的證明；如果這些都沒有的話，那就暫時(shí)將優(yōu)質(zhì)買家秀、好評率展示出來，讓買家從潛意識里面知道購買這個(gè)寶貝是非常靠譜的。
還有郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、寶貝保養(yǎng)、售后問題等，都可以在這一屏展示出來。
當(dāng)然還可以在第一屏之前加入關(guān)聯(lián)銷售，像是優(yōu)惠券、滿減等促銷信息對買家的吸引力是非常大的。
如果是相關(guān)寶貝推薦，是可以提高店鋪的客單價(jià)的。熱銷款的話放在詳情頁或促銷信息下面；相似款放在詳情頁后面。
一個(gè)有顏又有實(shí)力的寶貝詳情頁，才能大大刺激買家的購買欲望，這樣的詳情頁無論是什么時(shí)候都很能“打”的，根本無需太過于擔(dān)心不能帶來轉(zhuǎn)化。所以你的寶貝詳情頁“及格”了嗎？
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