很多商家在開店選品的時候都面臨著一些方向性的問題，店鋪是要做標(biāo)品還是非標(biāo)品呢，兩者之間有什么區(qū)別呢，又有什么共同點(diǎn)，嚴(yán)格意義上來說，指向性唯一的產(chǎn)品才算是真正的標(biāo)品，比如搜索“水果龍眼”出來的都是一樣的產(chǎn)品，這就是典型的標(biāo)品。具有外觀形態(tài)，功能，品牌等一致性的產(chǎn)品。非標(biāo)品比如女裝男裝等，因?yàn)轱L(fēng)格、款式、材質(zhì)、顏色等都不同，因而搜索呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品也不盡相同。標(biāo)品與非標(biāo)品相對比，“同質(zhì)化”更嚴(yán)重，在淘寶搜索標(biāo)品出來的產(chǎn)品圖片相差無幾。所以這也帶來了標(biāo)品和非標(biāo)品的類目不同的操作方法和提升技巧。

因?yàn)闃?biāo)品和非標(biāo)品的差異化也導(dǎo)致了標(biāo)品不一樣的特征，這些特征對于我們下半年標(biāo)品的操作上有這很大的影響。

（1）標(biāo)品轉(zhuǎn)化率更高。由于標(biāo)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，產(chǎn)品外功能類似，消費(fèi)者可以比較的因素較少，因而類目整體的轉(zhuǎn)化率更高。銷量或者價(jià)格有優(yōu)勢的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)會很高，羊群效應(yīng)在標(biāo)品中體現(xiàn)明顯。

（2）搜索的關(guān)鍵詞更集中。由于標(biāo)品的指向性強(qiáng)，個性化的屬性較少，流量主要分布在類目的核心詞上，大家在搜索時，會采用大多一致的關(guān)鍵詞，所以也導(dǎo)致了詞的數(shù)量較少，但是核心詞的流量非常大。

（3）行業(yè)熱銷款流量更大。標(biāo)品的單一性和特殊性使成為行業(yè)熱銷款后爆發(fā)力更強(qiáng)，且更具有持續(xù)性。流量和成交比較集中在行業(yè)熱銷款上。

（4）標(biāo)品銷售兩極分化。搜索流量集中在行業(yè)大詞上，產(chǎn)品的流量趨于穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)的、銷量高的產(chǎn)品一直領(lǐng)先，而品質(zhì)較差、店鋪權(quán)重低的、銷量落后的，一直落后。類目產(chǎn)品表現(xiàn)差距大。

由于以上這些原因，標(biāo)品的競爭更加劇烈，在很多標(biāo)品類目中，流量大部分都被前幾名占據(jù)。做標(biāo)品類目，要么搶占流量大詞，走量爭取最大的利潤，想提高排名和流量只能通過付費(fèi)推廣獲取更多的流量，標(biāo)品的營銷推廣費(fèi)用占比較大。標(biāo)品確實(shí)比非標(biāo)品更難運(yùn)營。但是標(biāo)品也有著自身的優(yōu)勢，比如庫存簡單，產(chǎn)品系列少，款式少，很多長期賣的標(biāo)品，一年四季不用換品，等等，因而庫存壓力小。非標(biāo)品類目采用的“差異化”營銷，如風(fēng)格化、細(xì)分化、個性化等，標(biāo)品類目都不能采用，那么標(biāo)品營銷該怎么做呢？

對于標(biāo)品來說下半年的競爭已然到來，面對逐步增長的需求和流量，特別是一些季節(jié)性和節(jié)日性的標(biāo)品，提前做產(chǎn)品的布局和規(guī)劃搶占市場尤為重要，針對于下半年旺季，標(biāo)品應(yīng)該提前從流量銷量入手，積累數(shù)據(jù)，當(dāng)然在積累數(shù)據(jù)之前寶貝的基礎(chǔ)也要進(jìn)行優(yōu)化，所以可以針對下半年提前測款優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，寶貝數(shù)據(jù)和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的1.5倍后，我們就可以通過直通車付費(fèi)流量的配合帶動產(chǎn)品流量和銷量的積累，走在競爭對手前面獲取較高的排名，對于行業(yè)上升較快的節(jié)日性季節(jié)性的標(biāo)品在做直通車提升的過程中還可以搭配淘客或者是一定的營銷來拉動產(chǎn)品的人氣銷量，往往效果比較明顯，因?yàn)闃?biāo)簽在相同因素的情況下銷量和價(jià)格的影響是非常大的。

標(biāo)品雖然在功能和外觀品牌等上是一致的，所以導(dǎo)致同質(zhì)化明顯，但是也是存在這其它方面的差異化，這個差異化也是對弈標(biāo)品提升的一個重要的機(jī)會，雖然在款式功能上是一樣的，但是因?yàn)槟Ｌ睾蛨鼍暗牟煌?，模特的氣質(zhì)和帶入感不同，因而能夠呈現(xiàn)出不同的視覺效果，帶來不一樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以我們可以從產(chǎn)品表達(dá)上尋求突破創(chuàng)意和差異，這樣能更快的提升標(biāo)品，除了視覺表達(dá)以外還有營銷的差異化，根據(jù)買家的需求和痛點(diǎn)來設(shè)置營銷吸引點(diǎn)，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊成交，最大化體現(xiàn)寶貝的性價(jià)比。當(dāng)然即使是標(biāo)品也存在著換代和更新，從產(chǎn)品本身去體現(xiàn)差異化的效果是更好的。也能帶動市場的進(jìn)一步升級。

標(biāo)品的提升離不開營銷和推廣，因?yàn)榱髁考挟a(chǎn)品同質(zhì)化，所以直通車的核心關(guān)鍵詞競爭激烈，數(shù)據(jù)波動流量成本非常高，同時創(chuàng)意圖互相模仿導(dǎo)致推廣主圖的同質(zhì)化非常名明顯，在布局下半年的新品的過程中，可以采取少關(guān)鍵詞加上創(chuàng)意視覺的方式反復(fù)的進(jìn)行測試，前期推廣最好采用長尾詞，可以減少前期的推廣費(fèi)用，也能幫助數(shù)據(jù)更好的提升。然后不斷的做視覺創(chuàng)意尋找突破點(diǎn)，標(biāo)品類的主圖創(chuàng)意對寶貝的影響非常大，可以從創(chuàng)意圖的背景、顏色、字體、賣點(diǎn)、圖片表達(dá)形式找到突破點(diǎn)，或者有自身的品牌或者價(jià)格優(yōu)勢，提前布局打有準(zhǔn)備的仗

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