整個市場就是一個蛋糕，他就只有這么大，我們想要做生意，那就得搶市場，搶市場我們就得打敗對手，在對手當中脫穎而出才行，那么怎么去搶這個市場呢？今天我們分三步來進行市場占有。

如果我們新款開始做的時候，首先要明白我們要做的不是要去搶對手的流量，而是要做好我們自己，然后保護好自己，最后才是打敗別人。如果剛開始你就和對手搶，要么你是小白，要么你是土豪，當然不是說你能力小白，而是你的單品抗風險能力差，如果跟他搶，比如他的寶貝是10分，你才剛出來差不多6分了，你也覺得還不錯，但是你們在競爭的時候，你跟他差別就太大了，他10分了，他產品有固定流量了，而你還沒有，你的流量還是存在隨時會流失的，所以你首先要做的是先有固定流量，減少自己的流量流失，如果在這個時候去搶，得到的結果就會是撿了芝麻丟了西瓜。

當我們在做標品的時候，往往會遇到各式各樣的問題：1、你的類目里面同質化嚴重  2、競爭流量渠道單一   3、顧客需求單一  4、運營方式單一  5、操作空間小  6、精準范圍都不大。正因為你的范圍太小，所以你最強的對手都在這個范圍里，如果你在這個標品市場里不進前十，市場跟你沒關系，這個前十不是類目前十，而是關鍵詞前十，也就是流量前十，一個關鍵詞就是一個流量，也是一個市場。

我們做的這些杯子、鼠標、鍵盤或者是音響...做的這些標品普遍遇到的都是這些問題，在做這些單品的時候關鍵詞少，關鍵詞少導致我們在競爭的時候也就這些關鍵詞能競爭，能競爭的也就那么幾家，如果我不能成為這幾家，那么我在這個類目里根本站不住腳。而今天我們就是來說一下怎么站住腳的問題。

首先第一步，入圍

我們要找到你的對標商家，明白有哪幾家我們要和他競爭了，比如我賣耳機的那么我就跟他搶的就是耳機的市場，比如入耳式耳機，外戴耳機等等。每一個一個關鍵詞都決定一個需求，一個需求決定一個市場，這就是需求市場。

然后我們要弄清楚入圍哪個市場我們是有實力做的。比如我們有200萬，我們會選擇做小一點的，這樣有勝算，我們要做的是做能夠撐起我們200萬的那個市場，那個詞。如果這個市場前幾隨便一砸都是五六百萬的，我們200w去搶的話得不償失了，這些標品競爭太激烈了。找出我們這幾家對手里面每一家現在有權重，但是表現力不強的市場，找出他們重疊的詞，這就是我們的市場，這也是我們能突破的地方，機會也更大一點。

根據別人弱的關鍵詞來做。這個弱不是流量小，而是他的表現力弱，每個排名他的市場是不一樣的，在他那里表現力弱，不代表流量就會小，這樣的表現反而是最適合自己的，避開最強，又在自己的接受范圍內。

第二步，小有建樹

在我們做了一些權重的時候，我們的流量會被別的幾家截流。我們要做的是對比流量，在我們的興趣客戶、對比客戶、成交客戶和老客戶中進行對比，對比過后的結果，留在我們家的給我們加權，去別人家給別人加權，而只有寶貝有了權重才會有相應的轉化，那么這些流失的流量我們得想辦法確保他減少流失。

大家都知道流量的渠道有很多，比如手淘首頁、手淘搜索、淘寶客、購物車、直通車...我們要做的是找出自己的流量渠道，找出自己能夠操作的，明白競爭對手中有哪幾點會超過我們的，哪些是我們有機會超過他的。

先說手淘首頁。手淘首頁一定是對比出來的，對比了之后出來的產品會更強，首頁只會展示出那個同比之前更強的寶貝，展現里更強的寶貝。那么如果手淘首頁有我們，那么我們就去截他們的猜你喜歡。比如開鉆展，直通車，活動。

再是說搜索。搜索分為你的轉化詞、搜索詞和你的對比詞。轉化詞必須要自己力爭，自己的流量要比對手大，這個時候跟對手比的是流量。你的流量詞可以比對手多也可以比對手少，不是很重要，流量很多的詞可能轉化不是很好，這個時候我們會開兩個計劃.

計劃一、直通車精準計劃，精準計劃我重點做轉化的轉化詞，哪些渠道轉化詞高呢？一般情況是無線站內轉化多，PC的站內轉化高，這些我們都要開，可能很多人會覺得影響點擊率 。在開一個廣泛計劃。就是我們引流的詞我們不管他站內站外無線PC我們都得需要，反正就是流量我們要大于你。

計劃二、鉆展我們要定向自己的客戶，這個圈住的難度相對低，但是如果你自己不去圈的話，別人就會圈走，這個得大力的去圈。然后定向別人的客戶，這個相對比較難點，投入也比較大，所以力度小點。

第三步，搶市場

第三步也是最后一步，我們該選擇去截別人家的流量了。我們可以做鉆展，做直通車，做活動。開鉆展定住興趣顧客、老顧客和對比顧客，在活動前期的時候打廣告，舉個例子;比如你們兩家開店賣同樣的產品，活動前期，你提前一天做活動，說你的產品明天打折，這樣不管什么樣的客戶都會留意下一下你的產品的。

然后在加購高峰期的時候直通車拉大，由于這是精準對比，同行也在做，加購比轉化高。那么這些加購的人不在我家轉化有可能去別人家轉化了，所以我要加大力度區做。

最后轉化的前期是低谷期，做好活動。這個時候你家的轉化低，而別人家的轉化不低，這個時候你要讓對手的客戶知道你家打折而他家不打折，這樣也會有些客戶收藏你或者對手，到你這里轉化。

這點對于我們的新品想要搶占市場都是非常重要的，而這些都需要我們去定位自己，定位自己能搶到誰的流量，然后在去競爭，具體細分為每個詞的競爭，這樣對于我們打造一個款將會更加有信心。