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    如何規(guī)劃新品的提升之路,實(shí)現(xiàn)流量爆破?

    2018-09-10 10:18:10 文/老化電商運(yùn)營(yíng) 人氣:6768

    在新品優(yōu)化提升的過(guò)程中常會(huì)遇到付費(fèi)流量占比過(guò)大,或者是免費(fèi)搜索流量提升不明顯等情況。我們應(yīng)該如何規(guī)劃新品的提升之路做好布局穩(wěn)定增長(zhǎng)打造店鋪主推引流款,實(shí)現(xiàn)流量和成交的突破。

    一、首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

    產(chǎn)品在提升初期首先需要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,對(duì)于新品的定位主要圍繞市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)做規(guī)劃布局,了解行業(yè)大盤(pán)的流量變化和主要的成交人群屬性,來(lái)布局寶貝的內(nèi)容表達(dá),視覺(jué)定位,價(jià)格定位,和人群定位等。為了能在產(chǎn)品屬性,主、詳情圖的視覺(jué)定位和文案、價(jià)格、sku、標(biāo)題核心等細(xì)節(jié)上一次成整型產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)用戶(hù)需求點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略其中屬性,主圖,標(biāo)題改動(dòng)過(guò)多,價(jià)格波動(dòng)太大,對(duì)流量影響非常大,可能導(dǎo)致自然流量嚴(yán)重下滑,其中主圖、sku改動(dòng),可能會(huì)直接讓原有的首頁(yè)流量歸零。

    買(mǎi)家人群

    二、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)問(wèn)題

    為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷(xiāo)量基礎(chǔ)權(quán)重,為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備在新品銷(xiāo)量的布局上可以圍繞試用,新品營(yíng)銷(xiāo)或者老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方式快速奠定精準(zhǔn)成交提升寶貝的流量承接能力,并且引導(dǎo)真實(shí)的買(mǎi)家秀供買(mǎi)家參考。

    銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)

    三、標(biāo)簽問(wèn)題

    店鋪標(biāo)簽:形成先是基于主營(yíng)類(lèi)目店鋪信息裝修風(fēng)格產(chǎn)品屬性和信息結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購(gòu)的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。

    個(gè)人標(biāo)簽:用戶(hù)長(zhǎng)期累積的瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、評(píng)價(jià)等等習(xí)慣包括單筆消費(fèi)能力、消費(fèi)周期、下單時(shí)間、下單速度等等綜合因素形成

    產(chǎn)品標(biāo)簽:根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購(gòu)、成交的人群標(biāo)簽來(lái)累計(jì)。店鋪標(biāo)簽和對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的人群標(biāo)簽影響產(chǎn)品標(biāo)簽;店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽會(huì)反作用于人群標(biāo)簽;產(chǎn)品標(biāo)簽和瀏覽過(guò)店鋪的人群標(biāo)簽又會(huì)作用于店鋪標(biāo)簽。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn),產(chǎn)品人群權(quán)重越高的時(shí)候,獲得的流量也越精準(zhǔn),點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等等數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好,這些數(shù)據(jù)又會(huì)反作用精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽,提升產(chǎn)品人群權(quán)重,三者相輔相成,形成良性循環(huán)。

    人口屬性

    四、手淘搜索流量

    搜索流量的核心,其實(shí)是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名短期如果出現(xiàn)顯著變化,主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用,所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來(lái)的點(diǎn)擊量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時(shí)間,和單品好評(píng)率、退貨率、回購(gòu)率,平均停留時(shí)間,詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重,都會(huì)進(jìn)行周期評(píng)判和累計(jì)評(píng)判。

    五、手淘首頁(yè)流量

    手淘首頁(yè)入口很多,除去淘寶平臺(tái)記錄的流量來(lái)源構(gòu)成的入口流量,其余的均記錄為手淘首頁(yè)流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜歡部分都記錄為手淘首頁(yè)流量。具體可自行查看手淘首頁(yè)。

    手淘首頁(yè)的流量特性:(1)最大的特地就是不穩(wěn)定,忽高忽低波動(dòng)大,來(lái)得快也去得快(2)轉(zhuǎn)化相對(duì)低。因?yàn)槭醉?yè)是被動(dòng)展現(xiàn),并不是客戶(hù)主動(dòng)意愿搜索,所以展現(xiàn)量很大。(3)手淘首頁(yè)流量的關(guān)鍵,是這些入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出(寶貝總產(chǎn)出和入口產(chǎn)出綜合影響)直通車(chē)定向,鉆展,均可拉升首頁(yè)流量,首頁(yè)流量穩(wěn)定后可以關(guān)閉。

    【重點(diǎn)】1.第五張主圖為白底圖,流量更容易入池2.并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁(yè)流量,如果對(duì)自己產(chǎn)品了解不夠深,請(qǐng)看下行業(yè)競(jìng)品分析,分析同行流量結(jié)構(gòu)。3.如果首頁(yè)流量起不來(lái)或者下降,關(guān)注這個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。店鋪基礎(chǔ)太弱,寶貝權(quán)重低,首頁(yè)流量都是較難爆發(fā)的。

    六、快速提升單品權(quán)重及流量

    在所有的付費(fèi)推廣中相對(duì)來(lái)說(shuō)可以貫穿始終且收益大的,無(wú)疑是直通車(chē),經(jīng)過(guò)近期變動(dòng),流量精準(zhǔn)且能多維度提升權(quán)重。可通過(guò)關(guān)鍵詞、地域、人群、創(chuàng)意、時(shí)間折扣等綜合提升直通車(chē)付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn),在直通車(chē)提升過(guò)程中要注意目的性和規(guī)劃。直通車(chē)操作邏輯(1)量的累計(jì):展現(xiàn)量(要結(jié)合點(diǎn)擊率才有意義)、點(diǎn)擊量、收藏量、加購(gòu)量、成交量(2)權(quán)重的提升:創(chuàng)意權(quán)重—寶貝權(quán)重——計(jì)劃?rùn)?quán)重———賬戶(hù)權(quán)重————店鋪權(quán)重(3)率的優(yōu)化:點(diǎn)擊率(直通車(chē)更新后依然是核心)、收藏率、加購(gòu)率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(4)兩個(gè)權(quán)重聯(lián)動(dòng)對(duì)流量的帶動(dòng):關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重

    通過(guò)綜合維度共同優(yōu)化提升帶動(dòng)效果會(huì)比較明顯,在店鋪流量遭遇瓶頸無(wú)法提升時(shí)一定要圍繞流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到問(wèn)題所在。

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