淘寶千人千面機制越來越成熟，個性化也越來越明顯，不少賣家反映今年流量特別少，一直做不上去，這是消費者需求少了嗎？那肯定不是，只是買家們從其他渠道獲取到了自己想要買的東西，不需要通過搜索產品來尋找。而猜你喜歡的這個版塊就是人群標簽劃分的流量版塊。

猜你喜歡買家肯定都會關注到，發現自己之前需求找過的產品，瀏覽過的商品一一展現在自己面前，那相似的產品的賣家那么多，你的為什么系統抓取不到？簡單點來說，也就是你的寶貝足夠優秀才會被抓取。現在免費流量這么少，這么優質難得的流量肯定還是要去爭取一下的。

那么猜你喜歡的流量是怎么形成的？

1.根據之前瀏覽過的商品或者購買過的商品進行推薦

2.根據你所用的設備去猜你喜歡的特征

這是最近操作的店鋪數據，手淘首頁流量一直在上升趨勢，主要原因還是我做好了人群標簽。

最近還是有人在問，到底什么是人群標簽？寶貝人群標簽就是每一個寶貝的屬性特征和人群特征。

屬性特征：產品的風格，顏色，功能，材質等等

人群特征：消費者年齡，消費水平，性別等等

再來說下手淘首頁的特點是什么？

1. 不穩定：之前有人找我交流，說我的產品前幾天一直在首頁，突然就掉了，怎么也上不去了。這種情況也是正常的，手淘首頁流量是會存在一個不穩定性，要想長時間擁有手淘首頁流量，就要想辦法去提高寶貝的競爭力來維護住。

2. 潛力大：一旦寶貝入池，它的流量還是很龐大的。

3. 轉化率偏低：因為是系統抓取到的主動展現給買家的，但是也不清楚是不是消費者真的是會購買。所以相對搜索流量來說轉化率還是偏低的，想要提升還是需要不斷提升店鋪和寶貝的優勢。

4. 曝光大：有很多類目，手淘首頁的轉化還是很高的，手淘首頁的最大的優點就是曝光足夠大，這就足夠讓大家向往了。

那什么樣的寶貝才能入池？

1. 寶貝訪客、銷量：訪客多，銷量大，說明你的寶貝熱度還是不錯的，這樣系統才會更容易被抓取到。

2. 寶貝人群標簽：手淘首頁流量最核心的問題就是標簽。解決了寶貝人群標簽精準問題，那么轉化率指標也不會太低，再加上銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率。就具備了爆手淘首頁流量的基本條件。然后再結合直通車定向投放，把寶貝推送入池，結合人群優化，后期流量帶起來就非常快了。

3. 點擊率：點擊率很重要，點擊率高說明寶貝還是很受歡迎的，所以被抓取的幾率就會大。但是首頁推廣那么多產品，想要產品脫穎而出，推廣圖上不要馬虎，突出自己的主打賣點來吸引消費者。

4.收藏加購：收藏加購說明寶貝是很有潛力的，當然了，成交的幾率也就越大，這個數據不要忽略。

5. 轉化率：寶貝轉化率高了，系統才能抓取數據推送入池。那怎么提高轉化率，可以看下之前的文章。

6.DSR，評價以及售后：如果你的寶貝差評很多，退貨率又很高，這樣的寶貝能被抓取嗎，那肯定是不行的。所以在產品質量上也要把好關，產品好了，老客戶回購就會高，這也是一個加權的數據，系統也會抓取到這一部分。

下面是操作：

通過直通車的精準關鍵詞來劃分人群，打開精準人群，然后選定人群做溢價（主要溢價收藏加購過、瀏覽過、瀏覽同類店鋪的人群）很多人問，溢價多少合適？這個沒有一個固定的數值，溢價多少也是根據數據來調整的。人群溢價點擊率有很明顯的增加，在投產上也能相對提高，從而也就增加了寶貝在手淘首頁流量入口的曝光率。在做人群的時候觀察數據情況抓準精準人群去投放，不要該溢價的不溢價，不該溢價的去溢價。這樣只能把權重越拉越低。

當直通車權重起來了，可以開定向直接到猜你喜歡，有些人關鍵詞不開，直接上來就開定向，你的寶貝還沒做好具備競爭優勢的準備就要著急去展示，那肯定是不當的。寶貝權重低的產品是展示不出去的。定向玩的是人群，以及標簽，但是你的店鋪和寶貝都還沒有形成精準的人群標簽，就直接定向，定給誰呢？所以這個不是你著急就能解決的。一旦坑位產出高于行業均值，就很容易被系統抓取到手淘首頁進行坑位展示，在展示期間如果坑產高的話，那么流量相應的就會暴漲。所以在手淘首頁流量上下功夫流量還是很大的，流量大了，那如何提高轉化？

一張好的主圖直接決定寶貝的轉化

一張好的主圖是基礎，加上后期再不斷優化，很多商家都是直接按照同行的去做，干脆直接復制模仿，一點差異化都沒有，整的圖片一點吸引力都沒有，如果你在主圖上做到差異化，做到自己的創意，讓買家一眼就被吸引，那你的寶貝基本就成功一半了。

那寶貝主圖影響的因素有哪些，比如點擊率，轉化率以及收藏加購，其實我們做淘寶賣產品賣的就是一個圖，一張圖的好壞，也直接決定了寶貝是否能獲取到更多的流量。

還有一點需要說一下，因為有人會問道我這個問題，現在主圖一般都是做成視頻，除了視頻手機端是五張圖，把第五張圖做成白底，那為什么要做成白底，原因就是為了讓它更好的出現在手淘首頁以及手機端各個流量入口。

產品屬性

現在大部分流量都是通過無線端，如果你在搜索的時候顯示的關鍵詞不是很完整，那就需要下拉框中的提示，因為每個寶貝都有屬性詞，當然了如果買家購買需求不同，那匹配出的屬性搜索詞也是不一樣的。

比如你搜索“羽絨服”

每個產品都有自己的特性，紅框中的都是根據自寶貝的屬性特征延伸出來的，買家在購買的時候也會更加關注這些屬性，這樣系統抓取的幾率才更大，匹配到更加精準的人群。所以寶貝的屬性也要更加具體話，不要只盯著標題不放。

還有就是直通車人群，人群不精準導致進來的寶貝匹配度低，從而拉低了轉化率。我們要知道搜索權重起來了，轉化率是必須要達標的，至少高于同行水平，另外人群不精準了又會影響大后期人群的匹配，就這樣形成一個惡性循環。

定向推廣打爆手淘首頁流量實操方法也可以看下我之前的文章。

時間有限，今天的分享就到這里吧，手淘首頁是近期商家問道我最多的，所以今天就在這發表一下，希望能幫助到大家。如果有什么不明白的，也可以直接找我，也可以下方評論。有很多人覺得現在快過年就放棄店鋪了，任其不管等明年了，離現在到過年還有一個月時間，那這一個月你做什么呢？我想說，既然做店鋪就要堅持做，別想起來做就做，不想做又扔了，那這什么時候能做起來？接下來的一個月，希望各位商家朋友們有一個好的收獲！