上篇貼子里說了，春節前期，店鋪的流量依然是我們操作的重點，但是最近很多朋友抱怨人群標簽太亂，沒有什么訪客，轉化一直下滑，現在操作店鋪，穩定人群這塊，才是需要我們去突破的，現在店鋪就缺少流量，大促開始時，我們店鋪的流量會被分散，更多的流量會進入會場，搜索流量也被活動的寶貝搶占了，這時候，很多掌柜就不知道自己要做什么了，

很多商家就會放棄操作店鋪，看上圖，手淘流量還是在提升中，所以店鋪這塊還是有很大的提升空間，不要錯過了。這個階段，我們需要做的就是人群標簽的流量，你可以去首頁看展示的寶貝，都是你最近搜索或者加購過的寶貝，猜你喜歡坑位的調整，就是想更好的提醒各位掌柜，把人群標簽做好，才能匹配到更多的搜索人群，帶動你的手淘搜索流量。

怎么打上人群標簽

這塊的之前文章里也有寫過，但是最近還是有很多商家來問歐陽，再具體說一下，淘寶搜索系統會根據買家的購買喜好，搜索習慣，消費水平，還有購買的一個頻率等等這些行為習慣，給買家打上一個精準的標簽，打標對于淘寶來說很簡單，你的每一個訪問都有記錄，積累到一定的程度，自然就形成了買家標簽。

我們店鋪的寶貝被相近買家標簽的訪客搜索到，并收藏加購，點擊，最后成交，如果有一些這樣帶著固定買家標簽的人買寶貝，那我們的寶貝就會有自己的產品標簽，當帶有買家標簽的訪客搜索相關寶貝時，這時系統優先推送的是更符合買家需求的寶貝，帶有相應標簽的寶貝，這樣把寶貝推廣后，會獲得搜索買關注，有好的收藏加購，還有點擊轉化也不會太低，有這樣的數據支撐，系統會分給你更多流量，我們店鋪才能逐步提升。

我們知道了淘寶就是針對標簽來抓取展現，然后再推送給寶貝給買家的這種原理，準確的來說就是買家的人群標簽和寶貝的人群標簽匹配了，寶貝數據權重高于同行店鋪的權重，這樣淘寶才能把我們的寶貝展示給需要的人群。

當你打開手機端淘寶時，首頁的猜你喜歡會推薦很多你搜索過的相關寶貝，這里注意一點，這些是淘寶實時推送給我們的，你有這樣的搜索瀏覽行為，搜索系統就會迅速推薦給你相應的寶貝在你面前，當然檢索系統，只會計算數據，展示的寶貝，是不清楚的，有搜索但不一定就必須是需求，而是因為分析店鋪的數據情況。

如果你再去搜索其他的寶貝，那這時淘寶推薦的寶貝，就會被你搜索的另一個寶貝所覆蓋，給你推薦新搜索的寶貝，這里的玩法就是，淘寶在雙十一之前就做了調整，直接給了更多猜你喜歡的坑位，去掉了以前的內容流量入口，直接給到了人群流量入口這塊。

歐陽之前文章也有寫到過，現在平臺的流量還是比較飽和，新增的流量會比較慢，同時還有其他平臺的崛起，淘寶的流量也會大大減少，就像現在比較火的拼多多，會分走淘寶的流量，這時很多商家會比較關注站外的流量，把站外的流量引到淘寶，一般平臺流量爆發時，商家也不會關注這些站外的流量，只有平臺達到了一個頂峰，才會引起更多掌柜的重視，我們也知道，之前很多站外的平臺已經死了無數，自身的引流能力也有限，如果真的單純靠平臺自身增加流量更不易，這時就要去做流量的分發者，可以根據人群標簽的寶貝去搜索展示，也是必然的。

前面說了這么多，其實說到底淘寶主要的還是賣產品，我們店鋪的寶貝有更多的轉化才是重點，買家搜索自己需要的寶貝并達成轉化，才是我們引流的目的，也是平臺一直在關注的事，這塊還要注意一點，誰的店鋪人群標簽越精準，流量就會越多，這樣才會有更多的產出，店鋪想要排名，我們產品人氣的權重，還有寶貝坑產才是最重要的。

說了這么多人群標簽的重要性，接下來再看看怎么去投放人群，店鋪應該怎么去操作。

看看歐陽操作的店鋪，推廣引流時，人群也不是隨便投的，分析篩選后可選擇性投放店鋪人群，只要人群精準了，才能給店鋪帶來更加優質的訪客，還能提升店鋪整體的權重。

還有注意的一點就是，人群必須和關鍵詞匹配，才能去投放，再者，投放人群時，要關注人群必須在關鍵詞的搜索基礎上溢價，想要提升你的搜索權重，關鍵詞的收藏加購，還有點擊轉化率，關鍵詞搜索匹配才能快速拉起搜索流量，這里的人群投放只是打標。

怎么分析人群標簽

只要店鋪有一定的流量，再維護一段時間，店鋪都會有穩定的人群維度，想讓自己的寶貝更好的匹配市場買家的人群標簽，首先得清楚自己店鋪的人群這塊。

先看看生意參謀的具體數據，看上圖的訪客特征分布，可以簡單明了的分析店鋪訪客情況，這也是基礎的人群標簽，想要分析更細化的數據，可以去參考專業版的生意參謀來看，先看看店鋪的人群。

看上圖，淘氣值基本在八百或一千以上，這種購買頻率比較高的買家，轉化一般都不會太低，消費能力是沒有問題的，也屬于比較優質的消費者，再看淘氣值在五百到六百左右的，就屬于比較集中的買家群體，還是一定的的購買能力和興趣，屬于中間消費群體，再看四百以下這種的，基本就屬于新手買家，或者平時也不怎么在淘寶上買東西的，消費能力相對來說會差點。

淘氣值這塊，在投放人群時不會直接的圈定人群維度，而是在我們投放店鋪的優質人群上，系統給的自定義人群，可以看消費層級，在投放人群時可重點去圈定這個維度。

再看消費層級，集中在0-50，還有50-90這個區間，屬于低中消費能力的買家群體，只要寶貝在這個客單范圍內，買家就有這個消費能力，只要人群夠精準，你店鋪的轉化，跳失率，以及店鋪的停留時間就不會低，還能提升店鋪整體的權重。

所以操作店鋪時，就是看自身店鋪的人群現狀，再進行合理的篩選人群來投放，這里注意一下，在投放人群時，不是把所有的都投一遍，而是去選一些優質的人群去做，不然只能浪費金錢和時間。

操作人群時，還可以看看訪客對比，也能進一步了解具體數據，哪些人群更優質，是值得我們重點要去投放的。

看看店鋪訪客分析的數據，店鋪成交訪客的消費水平在五十到九十，年齡在二十六到三十這個階段，這個也是我們給寶貝精準打標，提升店鋪優質訪客需要重點去投放的。

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