做店鋪的方法有很多，只是有很多人有些方面考慮不到，比如有的人做店鋪只在乎有流量進(jìn)來就行了，別的不去好好維護(hù)，有的人只在乎轉(zhuǎn)化好了等。如果寫了文章能幫到很多人那是再好不過的，寫文章也都是根據(jù)自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來分享的。

貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品有市場(chǎng)，多渠道推廣引流，售前售后，微淘操作，粉絲維護(hù)，老客戶維護(hù)等，只有找到針對(duì)自己店鋪?zhàn)约寒a(chǎn)品的方法才能把店鋪?zhàn)銎饋恚灰晃兜娜バХ拢闶亲雠b的，你去模仿做賣生鮮的店鋪，這樣只會(huì)慢慢走向歧途。

相信很多好友都是愛學(xué)習(xí)的，想做好店鋪或者店鋪有些存在問題的朋友，但是通過和商家朋友溝通基本都是存在一個(gè)這樣的問題，就是：為什么我看了這么多帖子，文章能看懂，但是店鋪還是做不起來或者在原地踏步呢，因?yàn)槲恼轮皇亲鳛橐粋€(gè)參考一個(gè)方向，而且可能每個(gè)人操作的產(chǎn)品都是不一樣的，店鋪基礎(chǔ)也是不一樣的，所以不能照搬照抄的去做，自己做起來感覺不是那么回事。我自己也是，做了很多年的運(yùn)營，淘寶規(guī)則不斷變化，自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的積累和方式方法也在一步步前進(jìn)，誰也不是天生就會(huì)做的。

很多人都說淘寶越來越不好做，流量分配的越來越少呢，是真的不好做了嗎？淘寶購物的人越來越多，比如我自己，平時(shí)比較忙，基本都是網(wǎng)購，不是淘寶不好做了，不是需求的人少了，只是淘寶給到的流量分發(fā)機(jī)制不一樣了，市場(chǎng)在變化，所以我們的思維也要跟上節(jié)奏，這樣才不會(huì)被淘汰掉。

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廢話就不說了，估計(jì)都有點(diǎn)眼疲勞了吧。下面這篇文章，希望對(duì)朋友們有所幫助。

這個(gè)店鋪是2018年8月份接手的，是個(gè)貓店，主推寶貝是純棉睡衣，客單價(jià)是一百左右，利潤百分之40%左右。簡單說下剛接手的時(shí)候的一個(gè)情況，主推的有兩款，但是兩個(gè)主推都沒做起來，質(zhì)量分普遍都是7、8分詞，當(dāng)時(shí)選詞上出了點(diǎn)問題，PPC也很高，商家自己比較慌了，都不敢開了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也一直上不去，因?yàn)槭遣粫?huì)操作。店鋪層級(jí)這塊剛接手時(shí)是第5層級(jí)，現(xiàn)在是第七層級(jí)。年后回來也是在逐步遞增趨勢(shì)。

目前主推寶貝的銷售情況如下：

操作思路概況：重新找出主推款，直通車引流，貨源質(zhì)量利潤都不錯(cuò)，流量引進(jìn)來，前期重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，后期逐步提高投產(chǎn)，同時(shí)找出下一個(gè)款，進(jìn)行銜接，帶動(dòng)全店銷量，進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。

具體操作步驟：

1產(chǎn)品分析，重新確定主推款

從分析產(chǎn)品利潤空間，轉(zhuǎn)化率，成交量，市場(chǎng)需求度，并結(jié)合市場(chǎng)行情來選擇潛力款來進(jìn)行爆款推廣。前期推的純棉睡衣，銷量還不錯(cuò)，后來又上了一個(gè)新品情侶睡衣，目的是想往上拉一下客單價(jià)。

2分析目標(biāo)人群

這個(gè)就很容易理解了，也就是你的產(chǎn)品是要賣給哪些人群，什么年齡段的人喜歡你的產(chǎn)品，什么價(jià)位她們能接受。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品主要針對(duì)18-30歲女性。消費(fèi)層級(jí)60-110左右。

再簡單舉個(gè)例子：如果你是賣中老年男裝的，那么消費(fèi)人群肯定是80、90后這些現(xiàn)有能力購買，習(xí)慣網(wǎng)購的人，作為子女的他們肯定是給父母能買到舒適有氣質(zhì)的服裝，所以你的標(biāo)題該怎么寫，產(chǎn)品屬性該如何劃分，你的爸爸裝是什么年齡段的，所以產(chǎn)品類目屬性以及目標(biāo)人群都要分析好，不然你的寶貝獲得不了什么好的展現(xiàn)，流量肯定是做不起來的。

3分析同行數(shù)據(jù)，針對(duì)性出擊，提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

與同行對(duì)比的是什么？價(jià)格，主圖，詳情，銷量評(píng)價(jià)等等，分析出自己的不足，分析出對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行調(diào)整。分析后發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪價(jià)格上還可以，跟同行不相上下，但是銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如同行的多，當(dāng)然流量更是差很多，一個(gè)貓店，流量起不來，當(dāng)時(shí)商家自己也是很著急的，我們要做首先就是在流量上做下突破。

在調(diào)整過程中，點(diǎn)擊率逐步穩(wěn)定了，但是轉(zhuǎn)化這塊跟的不是很好，有了訪客，但是沒有轉(zhuǎn)化，新的問題又來了，所以直通車不是你幾天就能操作好的，也是要一步步去解決，而你知道問題在哪，就看你有沒有解決問題的這個(gè)能力了，解決掉那你就一步步上升，解決不掉，你會(huì)手忙腳亂，越做越差。在轉(zhuǎn)化這塊，當(dāng)時(shí)是在詳情部分做了對(duì)比，對(duì)詳情頁進(jìn)行了參考并做了調(diào)整，將賣點(diǎn)提煉出來體現(xiàn)在了詳情中，之前的詳情頁做的比較糙，是重新做了排版。

詳情是這樣布局的：

1賣點(diǎn)：純棉，親膚，透氣，不起球，不掉色，也就主打質(zhì)量，顏色多選，模特身高體重，建議碼數(shù)。

2面料細(xì)節(jié)都排版好，與劣質(zhì)面料的對(duì)比，質(zhì)檢報(bào)告。七天無理由退換。

這個(gè)看你自己賣的主打的是什么，其實(shí)這種產(chǎn)品，賣的還是一個(gè)款式，以及質(zhì)量保證，這塊也可以多做點(diǎn)買家秀，好評(píng)等等。

還有就是人群投放這塊，我也經(jīng)常會(huì)跟大家提到的人群投放，先看下我的人群是這樣投放的：

4直通車推廣，主推款穩(wěn)定繼續(xù)找出潛力款

首先最主要的做出主圖差異化，觀察同行銷量多的，看他們的主打賣點(diǎn)以及主圖設(shè)計(jì)作為參考，注意不是抄襲，在文案上需要做出差異化，這樣體現(xiàn)出來的效果也是不一樣的。在這塊就要看美工了，做出來之后就要開始測(cè)試數(shù)據(jù)了，如果數(shù)據(jù)不好的話，還需要重新修改。所以盡量多做幾張創(chuàng)意，確定點(diǎn)擊率最高的，取消輪播，把這張作為主圖去推廣。主圖上盡量去做小視頻。

人群和地域關(guān)鍵詞以及設(shè)置，首先做好詞組，有的類目和寶貝一個(gè)標(biāo)題是有幾套詞組的，所以我們要進(jìn)行細(xì)分，這樣做的意義就是更好的去做精準(zhǔn)人群，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率、這也是為前期權(quán)重打好基礎(chǔ)。

首先確定好了關(guān)鍵詞，核心詞+延伸詞15-20個(gè)，加到直通車設(shè)置好人群，地域和時(shí)間折扣，確保點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均的1.5倍，因?yàn)檫@樣才能拉起直通車權(quán)重拉起點(diǎn)擊。確定好操作寶貝的周期，直通車的權(quán)重更新周期是三天，直通車點(diǎn)擊量要做遞增，例如：100-150-200點(diǎn)擊量。

確定好寶貝拉流量所需要多少銷量，因?yàn)樗阉骼髁康臋?quán)重就是銷量權(quán)重+人氣權(quán)重。做好增量趨勢(shì)。同時(shí)人氣權(quán)重一起提升。當(dāng)然可以間接的給核心詞增加權(quán)重，讓排名得到提升，小幅度遞增就可以，多了也沒什么大用，但是要注意看延伸詞的搜索人群以及考核競(jìng)品延伸詞的流量有多少。這樣通過直通車點(diǎn)擊量的遞增，從而直接給整個(gè)寶貝人群權(quán)重得到提升。

主推款穩(wěn)定之后，可以推店鋪其他產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是上了新品，可以推一段時(shí)間后看看數(shù)據(jù)情況，如果數(shù)據(jù)不好，就換款，如果沒把握就測(cè)款，同時(shí)去注意市場(chǎng)轉(zhuǎn)化情況。

找出第二個(gè)款后，也可以作為輔推款，店鋪進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。直通車這塊也可以看下我之前的文章作為參考。

5多方面操作維護(hù)店鋪

目前推的這款質(zhì)量上還是不錯(cuò)的，差評(píng)這塊很少，在發(fā)貨的時(shí)候都加了小禮品，一定要注意這個(gè)評(píng)價(jià)的維護(hù)，對(duì)于轉(zhuǎn)化來說還是很有效果的，很多人買東西，除了看看款式，大多數(shù)都是去看下評(píng)論區(qū)，買家秀，或者銷量多少。還有微淘的操作，以及老客戶的維護(hù)，直播等等都是操作的方向點(diǎn)。現(xiàn)在操作的這家店鋪直通車是重點(diǎn)，同時(shí)重點(diǎn)做了直播和微淘。效果還是不錯(cuò)的。

思路是這樣的，但是還有一些需要注意的點(diǎn)：

①選款是很重要的，所以選擇的時(shí)候一定要慎重，別白白浪費(fèi)了精力時(shí)間和金錢。

②一定要了解產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)，觀察整體的市場(chǎng)趨勢(shì)和表現(xiàn)力。

③挖掘其他潛力款，看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力再去主推，讓店鋪形成良性循環(huán)狀態(tài)。

我就想到哪寫到哪了，很多人在操作直通車過程中也經(jīng)常會(huì)走進(jìn)誤區(qū)，大家注意一下，看看自己有沒有踩到雷。

就是人群標(biāo)簽上分操作，關(guān)鍵詞排名16-20，低出價(jià)高溢價(jià)的這種，這樣會(huì)產(chǎn)生人群點(diǎn)擊率非常高，也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸，我們首次以這樣的方式去投放，是會(huì)上分，但是首次上分價(jià)格基本上是很難降下來了，流量也不會(huì)有上漲趨勢(shì)，所以誤區(qū)就是一直以為點(diǎn)擊率比較高了，PPC肯定會(huì)逐步降下來了，但實(shí)際上是不太可能的，這種操作如果你還想獲取到更多流量你只能是不斷在加價(jià)加價(jià)。這就是很多人都會(huì)犯的一個(gè)問題，分?jǐn)?shù)上來了，但是還是開不起來，流量上不去了而且價(jià)格這塊也越來越難以承受。

時(shí)間有限今天就到這里，運(yùn)營核心不變，但是方法思路要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行，要想做好店鋪，好產(chǎn)品+應(yīng)對(duì)問題并能解決問題的能力+有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)+有足夠的預(yù)算。

春暖花開的季節(jié)到來了，旺季開始，店鋪?zhàn)ゾo操作起來！