淘寶平臺即將迎來618大促，相信各位賣家已經紛紛開始準備了運營規劃。相信不少賣家已經有了參加淘寶官方活動的經驗，按照活動時間去提報、預熱。為更好報名淘寶618活動，今天就和大家分享下我自己店鋪618的運營規劃。
1、確定淘寶618目標
618目標一定要制定好，有了目標才能將目標進行細分，更好的制定目標。我淘寶店鋪制定目標是根據4月份的銷量情況來確定，也要結合實際操作，比如說平時銷量在千萬以下在大促當天能翻1-5倍，平時日均在千萬以上店鋪大促能翻3-7倍?？紤]淘寶店鋪實際情況，去制定出最為合理的目標。
2、淘寶618運營目標分解
整體看一個目標可能很大完成，但是將目標進行分解后就能更高效完成目標。影響店鋪營銷額的主要因素是客單價、轉化率、訪客數，想要完成就來詳細分析這三要素。訪客數有分為免費、付費和主動訪問，預估出不同渠道的流量占比多少、轉化率高低，然后去選擇出最合適的付費推廣。
3、淘寶618活動不同階段運營策劃
活動有分為蓄水期、預熱期、爆發期、余熱期期，蓄水期是希望更多客戶能夠關注到活動，那么就需要發展新老客戶；蓄水期新來客戶喚醒和拓展不同，老客戶可以采取優惠券派發、短信旺旺通知、平臺權益通知。增加更多新客戶，那自然就需要借助直通車、鉆展、超級推薦、直播去吸引更多的新客戶來購買和關注。
其實在618的預熱就是告訴客戶即將開始活動，趕緊加購吧。618活動做沒做好預熱期很關鍵，預熱可以用新品主打、優惠券提前領取、簽到活動、秒殺單品等等，來提高客戶的粘度和大促回購率。
爆發期是能反饋前期工作是否做好的關鍵，這次可以采取秒殺、豪禮狂送、整點成交贈送禮品、當天成交金額最高還能獲贈高價值產品等等。這些活動、禮品都是希望把618活動推到最高潮，把店鋪銷量排名沖擊到最高。
余熱期也是維護期，后期客戶是否有及時收到商品、收到商品有無問題，這些都要及時為客戶解決。還有就是做一些優惠力度稍小的活動，讓那些錯過618大促的客戶能撿漏。
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
