拼多多場景推廣是不少商家都在用的推廣方式，它是能為店鋪帶來更多流量的。其實拼多多直通車場景推廣就是人群資源位定向推廣，其常見的出價方式主要有兩種：一是低出價高溢價；二是高出價低溢價。如果你還不知道這兩種方式要怎么做的話，就往下看看我的解讀。
這兩種方式都有一樣的出價公式：實際出價=人群出價*（1+資源位溢價）。例如人群出價為0.2，溢價50%，則實際人群出價區間就是0.30-0.33元。
低出價高溢價：人群低出價定向溢價高，將錢都用在人群上。例如出價0.5元，溢價300%，不是所有定向出價都是2元，例如設置的相似商品定向溢價300%，就只是相似商品這個位置展示的出價才是2元，其他位置的出價仍是0.5元左右。
高出價低溢價：人群高出價定向溢價低。例如你要推到前三，需要2元，那么就需要進行卡位去獲得好的展現和點擊；那么直接人群出價2元搶排名，所有定向興趣點都溢價都是10%。
之所以要低出價高溢價，是因為可以精準出價，過濾不必要的點擊和展現來提升點擊率。當你預算不足時，將錢花在必要的地方，可以節省推廣成本。
有人會問兩者有什么區別？主要有3方面：1、點擊率；2、定向（興趣點）；3、流量。
低出價高溢價玩的是精準人群，點擊率會比較高一些，前提是興趣點不能亂選，這一點也要比高出價低溢價的人群更精準。但流量方面還是高出價低溢價要大不少。
那么這兩種方式選哪個比較好？
上面也給大家說了兩者的區別主要是人群流量和資源位流量。如果你要人群流量的話，就選高出價低溢價；要資源位流量，就選低出價高溢價。
在選擇前，你要先考慮你的目的和商品所在的階段。若是新品要做人群標簽就選低出高溢；老品想要流量就高出低溢，還要考慮權重和卡排名的價格。
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