微商銷售的除非是爆款，否則難免存在庫存積壓。當(dāng)商品出現(xiàn)SKU不全時，又進(jìn)入商品淡季，那么你需要做好清貨，避免積壓。很多人說本來銷售SKU齊全的商品就已經(jīng)很難了，想要做好清貨那不是難上加難。微商快速清貨難，你得分析其原因找準(zhǔn)途徑快速清貨。
一、微商清貨難原因
1、交談不注意細(xì)節(jié)
微商若想成功銷售產(chǎn)品，就需要和客戶友好互動交流。交流過程中要謹(jǐn)言慎行，而且要做到對細(xì)節(jié)的把控。細(xì)節(jié)稍微不注意，就會導(dǎo)致客戶反感直觀走掉，比如稱呼不對，明明是年輕小姑娘你稱呼人家阿姨。
2、對需求把握不準(zhǔn)確
客戶的需求都沒有真正了解清楚，你怎么能根據(jù)需求介紹商品和服務(wù)呢。和客戶不斷溝通過程中，就是對客戶需求不斷深挖的過程，真正了解需求才能成功賣貨。
3、敷衍客戶
對于購買意向不強(qiáng)的客戶，很多微商采取的回答是敷衍?？蛻舨环仲F賤，只要他在咨詢，你就要做到真誠良好并及時的回復(fù)客戶。
二、微商清貨途徑
1、團(tuán)購
發(fā)起團(tuán)購活動，團(tuán)購達(dá)多少人數(shù)實(shí)現(xiàn)價格上的優(yōu)惠。這種其實(shí)也就是薄利多銷，讓更多客戶加入進(jìn)來可以享受團(tuán)購價。這樣更人性化，清貨更加快速。
2、匹配贈品
微商的產(chǎn)品不同則功效不同，可以將商品做好匹配實(shí)現(xiàn)快速清貨，比如說買鞋送襪子、買洗面奶送面膜等。當(dāng)然也需要制定贈送門檻，這樣保證薄利多銷。
3、和實(shí)體店對接
微商可以利用專門線下的清貨賣場，為你的商品清貨。線下可以找大型商場、與之匹配的客戶群體，關(guān)鍵是要保證商品能清理出去。
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
甩手千牛服務(wù)號
下載
