今天這篇文章主要還是說(shuō)一下手淘首頁(yè)流量這塊，因?yàn)楝F(xiàn)在手淘首頁(yè)流量是一個(gè)很好的趨勢(shì)，眾多商家都在分這塊蛋糕，但是有很多人卻拿不到首頁(yè)流量，這是為什么，今天就拿現(xiàn)在我操作的一個(gè)店鋪案例來(lái)做下分享，希望能對(duì)大家有所幫助。

C店

類目：帆布鞋

客單價(jià)：100左右

利潤(rùn)：50%

店鋪層級(jí)：第六層級(jí)

類目特點(diǎn)：

季節(jié)性不算太強(qiáng)，春秋夏都可以穿，推廣周期較長(zhǎng)，不過(guò)也會(huì)涉及到老品新品，根據(jù)市場(chǎng)需求變化隨時(shí)去調(diào)整上新就可以。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，看下去年一年的展現(xiàn)趨勢(shì)，市場(chǎng)需求量不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，推廣空間大。產(chǎn)品價(jià)格偏高，但是主打質(zhì)量，款式。多SKU。提高客單價(jià)。

行業(yè)分析：

目前是八月下旬，產(chǎn)品需要做好主推款的預(yù)熱推廣，尤其是收藏加購(gòu)指標(biāo)，一定要穩(wěn)定，大量引流，店鋪人氣日升。到九月份整體上就是做好爆款熱銷，產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)銷售，把握好時(shí)間點(diǎn)。

一個(gè)店鋪要想長(zhǎng)久維持，就要做個(gè)款去布局，多款引流，提高產(chǎn)品以及店鋪的曝光。

這個(gè)店鋪是7月份接手的店鋪，剛開(kāi)始接手的時(shí)候，主要問(wèn)題就是首頁(yè)流量拿不到，店鋪人群不是很精準(zhǔn)。這個(gè)店鋪相對(duì)來(lái)說(shuō)基礎(chǔ)不錯(cuò)，目前在做兩個(gè)款的推廣，產(chǎn)品做好基礎(chǔ)銷量，開(kāi)始從直通車去切入，測(cè)試創(chuàng)意以及標(biāo)題，關(guān)鍵詞優(yōu)化等。目前來(lái)說(shuō)首頁(yè)流量增長(zhǎng)的較快，但是也存在著一個(gè)波動(dòng)，這個(gè)也正常。

一個(gè)產(chǎn)品能不能引爆手淘首頁(yè)一個(gè)重要的指標(biāo)就是加購(gòu)數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，只要數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定了，手淘首頁(yè)就會(huì)有流量進(jìn)入。從8.7日還是第一次首頁(yè)流量有小幅上升。

第二次引爆的條件就是加購(gòu)要連續(xù)遞增，手淘首頁(yè)爆的也會(huì)快。看下這個(gè)產(chǎn)品加購(gòu)數(shù)，到11號(hào)之后日突然暴漲，這就是說(shuō)操作到了某一個(gè)介點(diǎn)值后就會(huì)有上升趨勢(shì)，但是手淘首頁(yè)也會(huì)存在一個(gè)不穩(wěn)定性。想要一直有首頁(yè)就要做好后期的維護(hù)。

第一步就是測(cè)試創(chuàng)意圖

要想做一個(gè)好的創(chuàng)意圖，那么就要去分析產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，創(chuàng)意圖到底什么樣的吸引人。產(chǎn)品本身款式的好壞一定程度上影響到點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率又會(huì)影響到質(zhì)量分，如果你在直通車推廣投放中點(diǎn)擊不好的話，一般來(lái)說(shuō)不僅僅是選詞的問(wèn)題，很大程度上是推廣圖出了問(wèn)題。

如果想不出產(chǎn)品要去主打什么賣點(diǎn)，可以參考下同行，參考的過(guò)程中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然了產(chǎn)品肯定不止一個(gè)賣點(diǎn)，你只需要把賣點(diǎn)突出表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

除了一些品牌的產(chǎn)品，品牌自帶流量外，如果你的店鋪定位以及曝光程度還沒(méi)做出自己的專屬品牌外，那就要靠上面說(shuō)到的，突出細(xì)節(jié)突出賣點(diǎn)，并去添加測(cè)試，再有就是標(biāo)題的優(yōu)化。

除了價(jià)格上的差異外，再有就是根據(jù)你的產(chǎn)品的特性去優(yōu)化標(biāo)題、創(chuàng)意，比如像秋季，港風(fēng)，復(fù)古，高幫等這些詞去入手。這塊可以從生意參謀專業(yè)版去配置競(jìng)品，看下競(jìng)品的七天的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，來(lái)決定自己的優(yōu)化操作是否是正確的。

測(cè)款測(cè)圖如何去測(cè)，一些小白商家或者一些店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不高的商家可以做下智能推廣，系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)，確定好款。這塊可以看下我之前的帖子（僅供參考）

我們操作的初衷就是為了有手淘首頁(yè)，單從直通車關(guān)鍵詞，人群以及定向的操作外，投放要跟上，而且達(dá)到的值是有限的，現(xiàn)在超級(jí)推薦的功能更加發(fā)揮的淋漓盡致，將更多的付費(fèi)推廣結(jié)合都結(jié)合到了超級(jí)推薦里面，最近我看也有不少人在分享。后面也會(huì)講到。

第二步是直通車優(yōu)化布局方向

對(duì)于手淘首頁(yè)的一些基礎(chǔ)入池條件拉升后如何穩(wěn)定可以看下我之前的文章。

關(guān)鍵詞計(jì)劃：

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，優(yōu)化賬戶，提升權(quán)重，好去控制數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞的篩選以及對(duì)PPC也有更好的優(yōu)化空間。

出價(jià)基本上在市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍，目的是保證位置和排名，這樣好上點(diǎn)擊率。前提是創(chuàng)意圖要測(cè)試好的情況。投放過(guò)程中表現(xiàn)好的詞，屬于優(yōu)質(zhì)詞，如果這部分詞出價(jià)高，轉(zhuǎn)化好，可以加大推廣力度，如果轉(zhuǎn)化不好可以把關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化高的寶貝上。

大家都知道人群的投放數(shù)據(jù)也是在關(guān)鍵詞的引流基礎(chǔ)上才有的數(shù)據(jù)，不管是好是壞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞也是通過(guò)搜索展現(xiàn)出來(lái)的，如果關(guān)鍵詞引流不精準(zhǔn)，那后面的人群怎么會(huì)精準(zhǔn)呢。

這塊我們可以根據(jù)自己店鋪的情況去組合人群。

看下這個(gè)店鋪的人群

主要年齡段在18-24，性別男女各占一定比例，因?yàn)槟信疃加小?/p>

那么我們?cè)跍y(cè)試人群數(shù)據(jù)的時(shí)候，可以添加系統(tǒng)推薦人群和自定義人群。如圖：

目前我是只做的智能新拉人群，以及收藏加購(gòu)購(gòu)買過(guò)的訪客，這部分流量相對(duì)是優(yōu)質(zhì)人群，所以重點(diǎn)去操作了，做了高溢價(jià)，拿到的流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化還可以。

智能計(jì)劃跑數(shù)據(jù)，流量較便宜，做低價(jià)引流。

定向推廣：店鋪人群基礎(chǔ)較大，比較適合做定向優(yōu)化，一方面滿足大流量需求，也可以很好的去降低PPC。對(duì)于系統(tǒng)推薦人群，以及投放位置上做了調(diào)整。

可以看出來(lái)定向的投放，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，對(duì)于購(gòu)物意圖定向是系統(tǒng)自動(dòng)給出的匹配人群，所以這也是很多時(shí)候，沒(méi)有一定的流量基礎(chǔ)的情況不要隨便去做的。

定向計(jì)劃目前是添加一個(gè)寶貝，前提是做好關(guān)鍵詞推廣，目的是給到定向一定的權(quán)重。定向主要是猜你喜歡入池。之前有商家問(wèn)過(guò)我，可以單獨(dú)做定向去拉首頁(yè)嗎？不建議這么去做，因?yàn)槲覀冏鲋蓖ㄜ囍饕峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞去引進(jìn)精準(zhǔn)訪客，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的，更多的是去拉標(biāo)簽帶搜索，如果單純的去做定向，沒(méi)有搜索權(quán)重沒(méi)有關(guān)鍵詞，以及人群權(quán)重基本都是拉不起來(lái)的。

猜你喜歡入池后，重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)意點(diǎn)擊是否高，提高單品銷量，保持小幅增長(zhǎng)，并且主攻首頁(yè)。提升首頁(yè)流量操作點(diǎn)：

確保日限額要燒完--入池后加大日限額，并且做點(diǎn)擊量遞增--日限額全天燒完的情況下，逐步去降低PPC，位置溢價(jià)300%（不要大幅度降價(jià)，每次不超過(guò)10%）--觀察猜你喜歡位置的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定--點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況，可繼續(xù)降價(jià)，如果不穩(wěn)定就恢復(fù)上次出價(jià)。這個(gè)要根據(jù)數(shù)據(jù)去隨時(shí)調(diào)整。

首頁(yè)流量開(kāi)始有出現(xiàn)的時(shí)候，系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)始考核入池后的數(shù)據(jù)反饋了，所以我們要做正向的數(shù)據(jù)反饋，保持單品UV價(jià)值以及轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。 

第三步是超級(jí)推薦

超級(jí)推薦與鉆展和定向都有些相似，但是區(qū)別在哪里？

以后定向推廣以及鉆展的單品推廣都會(huì)合并到超級(jí)推薦中，目的就是為商家提供一個(gè)獨(dú)立的推薦場(chǎng)景管理后臺(tái)。

在人群算法上，超級(jí)推薦的拉新，老客戶定向等等都更加的精細(xì)化，比較類似鉆展的人群的圈定，對(duì)展示位置都能獨(dú)立出價(jià)，這樣我們就可以自主選擇對(duì)什么人群進(jìn)行投放了。

設(shè)置的時(shí)候，可以選擇更加方便的只能一鍵投放，可以由系統(tǒng)算法自動(dòng)去投放人群。

當(dāng)然相似的地方，都是點(diǎn)擊收費(fèi)，投放鏈基本都是差不多的。其實(shí)不管是超級(jí)推薦還是鉆展，本質(zhì)都是幫助商家去獲得更多的客戶群體，增加店鋪的銷量，盡可能的挖掘出潛在需求人群，這是淘寶的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也就是不單單人們需求什么就在淘寶搜索搜索什么，現(xiàn)在也在逐步放大推薦流量，為的是你想不到買的東西也會(huì)推薦給你讓你買了。這是趨勢(shì)所在。

超級(jí)推薦實(shí)操玩法：

對(duì)于智能調(diào)價(jià)要不要開(kāi)？建議大家去開(kāi)，這樣系統(tǒng)會(huì)實(shí)時(shí)根據(jù)人群相關(guān)性去調(diào)整出價(jià)，對(duì)高轉(zhuǎn)化人群提高出價(jià)，最轉(zhuǎn)化低的人群降低出價(jià)，靈活去運(yùn)營(yíng)。出價(jià)建議去手動(dòng)出價(jià)，自動(dòng)出價(jià)獲得展現(xiàn)比較少，具體可以參考UV價(jià)值設(shè)定。

關(guān)鍵詞也就是購(gòu)物意圖，拉新定向里面的店鋪，主要是拉競(jìng)品和競(jìng)店店鋪的流量，當(dāng)自身產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候不建議開(kāi)。這里需要注意的是關(guān)鍵詞（近三十天的搜索所含有該關(guān)鍵詞或者瀏覽過(guò)含有該關(guān)鍵詞寶貝的人群）。跟我們做直通車定向里面的購(gòu)物意圖類似，這個(gè)定向可以優(yōu)化我們的人群，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，可以去測(cè)試下。

超級(jí)推薦的人群選擇可以稍微多一些比如智能人群，拉新人群，重定向人群，達(dá)摩盤(pán)等多種人群篩選，這樣讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)去抓取匹配對(duì)產(chǎn)品感興趣的人群，當(dāng)然如果數(shù)據(jù)有穩(wěn)定，那肯定系統(tǒng)會(huì)判定是產(chǎn)品的問(wèn)題，那么接下來(lái)的引流中也不會(huì)給這部分人群推薦。所以我們?cè)龠x擇人群的時(shí)候盡可能的多盡可能精準(zhǔn)。

第四步，手淘首頁(yè)如何去維護(hù)？

手淘首頁(yè)本身就存在一個(gè)不穩(wěn)定性，主要指標(biāo)就是坑位產(chǎn)出，如果轉(zhuǎn)化的產(chǎn)出很低，就會(huì)直接影響到手淘首頁(yè)流量的獲取能力，首頁(yè)流量去維護(hù)的時(shí)候就要保證坑位產(chǎn)出的值，就能保證穩(wěn)定。

前面說(shuō)到加購(gòu)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化指標(biāo)，直通車關(guān)鍵詞人群，定向的操作，超級(jí)推薦的操作以及保證出來(lái)單品的增量趨勢(shì)。再有就是通過(guò)老客戶去強(qiáng)化標(biāo)簽，因?yàn)橹挥欣峡蛻舻臉?biāo)簽是最明確的，一個(gè)老客戶的標(biāo)簽相比一個(gè)新客戶的標(biāo)簽要好很多，也就是復(fù)購(gòu)的次數(shù)越多，說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是越高的，所以一定要做好這方面的維護(hù)。

今天就寫(xiě)到這吧，有什么不明白的可以交流！