今天這篇文章主要還是說一下手淘首頁流量這塊，因為現在手淘首頁流量是一個很好的趨勢，眾多商家都在分這塊蛋糕，但是有很多人卻拿不到首頁流量，這是為什么，今天就拿現在我操作的一個店鋪案例來做下分享，希望能對大家有所幫助。

C店

類目：帆布鞋

客單價：100左右

利潤：50%

店鋪層級：第六層級

類目特點：

季節性不算太強，春秋夏都可以穿，推廣周期較長，不過也會涉及到老品新品，根據市場需求變化隨時去調整上新就可以。

市場競爭較大，看下去年一年的展現趨勢，市場需求量不錯，利潤可觀，推廣空間大。產品價格偏高，但是主打質量，款式。多SKU。提高客單價。

行業分析：

目前是八月下旬，產品需要做好主推款的預熱推廣，尤其是收藏加購指標，一定要穩定，大量引流，店鋪人氣日升。到九月份整體上就是做好爆款熱銷，產品做好關聯銷售，把握好時間點。

一個店鋪要想長久維持，就要做個款去布局，多款引流，提高產品以及店鋪的曝光。

這個店鋪是7月份接手的店鋪，剛開始接手的時候，主要問題就是首頁流量拿不到，店鋪人群不是很精準。這個店鋪相對來說基礎不錯，目前在做兩個款的推廣，產品做好基礎銷量，開始從直通車去切入，測試創意以及標題，關鍵詞優化等。目前來說首頁流量增長的較快，但是也存在著一個波動，這個也正常。

一個產品能不能引爆手淘首頁一個重要的指標就是加購數據是否穩定，只要數據保持穩定了，手淘首頁就會有流量進入。從8.7日還是第一次首頁流量有小幅上升。

第二次引爆的條件就是加購要連續遞增，手淘首頁爆的也會快。看下這個產品加購數，到11號之后日突然暴漲，這就是說操作到了某一個介點值后就會有上升趨勢，但是手淘首頁也會存在一個不穩定性。想要一直有首頁就要做好后期的維護。

第一步就是測試創意圖

要想做一個好的創意圖，那么就要去分析產品自身的優勢賣點，創意圖到底什么樣的吸引人。產品本身款式的好壞一定程度上影響到點擊率，但是點擊率又會影響到質量分，如果你在直通車推廣投放中點擊不好的話，一般來說不僅僅是選詞的問題，很大程度上是推廣圖出了問題。

如果想不出產品要去主打什么賣點，可以參考下同行，參考的過程中突出自己產品的優勢。當然了產品肯定不止一個賣點，你只需要把賣點突出表現出來就可以了。

除了一些品牌的產品，品牌自帶流量外，如果你的店鋪定位以及曝光程度還沒做出自己的專屬品牌外，那就要靠上面說到的，突出細節突出賣點，并去添加測試，再有就是標題的優化。

除了價格上的差異外，再有就是根據你的產品的特性去優化標題、創意，比如像秋季，港風，復古，高幫等這些詞去入手。這塊可以從生意參謀專業版去配置競品，看下競品的七天的引流關鍵詞以及成交詞，來決定自己的優化操作是否是正確的。

測款測圖如何去測，一些小白商家或者一些店鋪基礎權重不高的商家可以做下智能推廣，系統跑數據，確定好款。這塊可以看下我之前的帖子（僅供參考）

我們操作的初衷就是為了有手淘首頁，單從直通車關鍵詞，人群以及定向的操作外，投放要跟上，而且達到的值是有限的，現在超級推薦的功能更加發揮的淋漓盡致，將更多的付費推廣結合都結合到了超級推薦里面，最近我看也有不少人在分享。后面也會講到。

第二步是直通車優化布局方向

對于手淘首頁的一些基礎入池條件拉升后如何穩定可以看下我之前的文章。

關鍵詞計劃：

標準計劃，優化賬戶，提升權重，好去控制數據，對關鍵詞的篩選以及對PPC也有更好的優化空間。

出價基本上在市場均價的1.5倍，目的是保證位置和排名，這樣好上點擊率。前提是創意圖要測試好的情況。投放過程中表現好的詞，屬于優質詞，如果這部分詞出價高，轉化好，可以加大推廣力度，如果轉化不好可以把關鍵詞匹配到其他轉化高的寶貝上。

大家都知道人群的投放數據也是在關鍵詞的引流基礎上才有的數據，不管是好是壞，因為關鍵詞也是通過搜索展現出來的，如果關鍵詞引流不精準，那后面的人群怎么會精準呢。

這塊我們可以根據自己店鋪的情況去組合人群。

看下這個店鋪的人群

主要年齡段在18-24，性別男女各占一定比例，因為男女款都有。

那么我們在測試人群數據的時候，可以添加系統推薦人群和自定義人群。如圖：

目前我是只做的智能新拉人群，以及收藏加購購買過的訪客，這部分流量相對是優質人群，所以重點去操作了，做了高溢價，拿到的流量不錯，轉化還可以。

智能計劃跑數據，流量較便宜，做低價引流。

定向推廣：店鋪人群基礎較大，比較適合做定向優化，一方面滿足大流量需求，也可以很好的去降低PPC。對于系統推薦人群，以及投放位置上做了調整。

可以看出來定向的投放，帶來的轉化率還不錯，對于購物意圖定向是系統自動給出的匹配人群，所以這也是很多時候，沒有一定的流量基礎的情況不要隨便去做的。

定向計劃目前是添加一個寶貝，前提是做好關鍵詞推廣，目的是給到定向一定的權重。定向主要是猜你喜歡入池。之前有商家問過我，可以單獨做定向去拉首頁嗎？不建議這么去做，因為我們做直通車主要是通過關鍵詞去引進精準訪客，達到轉化的目的，更多的是去拉標簽帶搜索，如果單純的去做定向，沒有搜索權重沒有關鍵詞，以及人群權重基本都是拉不起來的。

猜你喜歡入池后，重點關注創意點擊是否高，提高單品銷量，保持小幅增長，并且主攻首頁。提升首頁流量操作點：

確保日限額要燒完--入池后加大日限額，并且做點擊量遞增--日限額全天燒完的情況下，逐步去降低PPC，位置溢價300%（不要大幅度降價，每次不超過10%）--觀察猜你喜歡位置的展現量，點擊率是否穩定--點擊率穩定的情況，可繼續降價，如果不穩定就恢復上次出價。這個要根據數據去隨時調整。

首頁流量開始有出現的時候，系統已經開始考核入池后的數據反饋了，所以我們要做正向的數據反饋，保持單品UV價值以及轉化率的穩定。 

第三步是超級推薦

超級推薦與鉆展和定向都有些相似，但是區別在哪里？

以后定向推廣以及鉆展的單品推廣都會合并到超級推薦中，目的就是為商家提供一個獨立的推薦場景管理后臺。

在人群算法上，超級推薦的拉新，老客戶定向等等都更加的精細化，比較類似鉆展的人群的圈定，對展示位置都能獨立出價，這樣我們就可以自主選擇對什么人群進行投放了。

設置的時候，可以選擇更加方便的只能一鍵投放，可以由系統算法自動去投放人群。

當然相似的地方，都是點擊收費，投放鏈基本都是差不多的。其實不管是超級推薦還是鉆展，本質都是幫助商家去獲得更多的客戶群體，增加店鋪的銷量，盡可能的挖掘出潛在需求人群，這是淘寶的一個發展趨勢，也就是不單單人們需求什么就在淘寶搜索搜索什么，現在也在逐步放大推薦流量，為的是你想不到買的東西也會推薦給你讓你買了。這是趨勢所在。

超級推薦實操玩法：

對于智能調價要不要開？建議大家去開，這樣系統會實時根據人群相關性去調整出價，對高轉化人群提高出價，最轉化低的人群降低出價，靈活去運營。出價建議去手動出價，自動出價獲得展現比較少，具體可以參考UV價值設定。

關鍵詞也就是購物意圖，拉新定向里面的店鋪，主要是拉競品和競店店鋪的流量，當自身產品沒有競爭力的時候不建議開。這里需要注意的是關鍵詞（近三十天的搜索所含有該關鍵詞或者瀏覽過含有該關鍵詞寶貝的人群）。跟我們做直通車定向里面的購物意圖類似，這個定向可以優化我們的人群，相對來說比較精準，可以去測試下。

超級推薦的人群選擇可以稍微多一些比如智能人群，拉新人群，重定向人群，達摩盤等多種人群篩選，這樣讓系統有足夠的數據去抓取匹配對產品感興趣的人群，當然如果數據有穩定，那肯定系統會判定是產品的問題，那么接下來的引流中也不會給這部分人群推薦。所以我們再選擇人群的時候盡可能的多盡可能精準。

第四步，手淘首頁如何去維護？

手淘首頁本身就存在一個不穩定性，主要指標就是坑位產出，如果轉化的產出很低，就會直接影響到手淘首頁流量的獲取能力，首頁流量去維護的時候就要保證坑位產出的值，就能保證穩定。

前面說到加購指標，轉化指標，直通車關鍵詞人群，定向的操作，超級推薦的操作以及保證出來單品的增量趨勢。再有就是通過老客戶去強化標簽，因為只有老客戶的標簽是最明確的，一個老客戶的標簽相比一個新客戶的標簽要好很多，也就是復購的次數越多，說明對產品的認可是越高的，所以一定要做好這方面的維護。

今天就寫到這吧，有什么不明白的可以交流！