我們都知道每個(gè)店鋪的每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的關(guān)鍵詞，不管是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞還是直通車(chē)的推廣關(guān)鍵詞，還是成交關(guān)鍵詞，引流關(guān)鍵詞，這些都跟你的產(chǎn)品以及店鋪是息息相關(guān)的，也是最根本的。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重低，搜索權(quán)重自然拉不起來(lái)，更別談流量銷(xiāo)量了。

有的人也會(huì)說(shuō)，為什么我這都是爆款詞，但是流量還是冰冷到極點(diǎn)？為什么我的關(guān)鍵詞推廣都到了10分了，為什么權(quán)重還是起不來(lái)？為什么我的店鋪只有一個(gè)寶貝賣(mài)貨，其他都不賣(mài)？等等的這些問(wèn)題一直困擾著商家朋友們。

下面這篇文章主要就從關(guān)鍵詞展開(kāi)來(lái)說(shuō)下到底如何打造關(guān)鍵詞高權(quán)重。

淘寶流量分配越來(lái)越碎片化，而這種趨勢(shì)其實(shí)是對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是好的，這樣會(huì)有更多好的產(chǎn)品推薦到買(mǎi)家面前，也讓賣(mài)家更加活躍起來(lái)。而這種個(gè)性化主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

你之前做爆款可能會(huì)有好多關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的權(quán)重，但是目前的流量分配機(jī)制以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，現(xiàn)在已經(jīng)不再是那么簡(jiǎn)單了。

就拿標(biāo)題來(lái)說(shuō)，如果你的店鋪中寶貝標(biāo)題跟同行做的好的標(biāo)題一模一樣或者是基本相似，那這個(gè)時(shí)候你的關(guān)鍵詞權(quán)重低，自然是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的。這也就涉及到一個(gè)標(biāo)題的核心權(quán)重詞。

什么是標(biāo)題的核心權(quán)重詞，大家可以去看下進(jìn)店關(guān)鍵詞，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多詞都會(huì)包含著某一個(gè)核心詞，這個(gè)詞就是核心權(quán)重詞。如下圖，基本都是圍繞口罩這一個(gè)詞來(lái)展開(kāi)的。

一般情況下，每個(gè)寶貝的核心權(quán)重詞也就一兩個(gè)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，核心權(quán)重詞應(yīng)該如何確定呢？

找出你的類(lèi)目詞或者產(chǎn)品詞：也就是你的產(chǎn)品叫什么，當(dāng)然你的產(chǎn)品有不同的名字，那就看一下哪個(gè)名字的搜索人氣較高。具體可以通過(guò)搜索排行確定主詞，通過(guò)主詞去擴(kuò)展更多的詞，前期選詞就要這種精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，先把這一部分詞的流量穩(wěn)定，再去擴(kuò)展大詞，這樣一步步帶動(dòng)權(quán)重。或者是在生意參謀里面查詢(xún)這個(gè)類(lèi)目詞或者產(chǎn)品詞的數(shù)據(jù)

從下圖搜索和點(diǎn)擊的兩個(gè)指標(biāo)來(lái)看，口罩這個(gè)詞的搜索人氣點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)都是比較好的，因?yàn)榱髁渴歉鶕?jù)搜索和點(diǎn)擊來(lái)決定的。

這個(gè)產(chǎn)品詞或者類(lèi)目詞，優(yōu)選的一級(jí)類(lèi)目和二級(jí)類(lèi)目是什么，如果因?yàn)榉佩e(cuò)類(lèi)目，就得不到任何機(jī)會(huì)了。

你所選取的詞，要具備的是高相關(guān)度，再有就是綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)。大家也可以根據(jù)這個(gè)公式來(lái)判斷關(guān)鍵詞好不好：搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，如果值越大，說(shuō)明詞越好。

也可以通過(guò)競(jìng)店的關(guān)鍵詞去選詞

生意參謀競(jìng)品分析可以看到競(jìng)品的引流詞以及成交詞，可以重點(diǎn)去做競(jìng)品的成交詞，這些詞相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的。但是也要注意選擇的競(jìng)品和我們自己的價(jià)格風(fēng)格上的差異，要做出對(duì)比。

下面進(jìn)行關(guān)鍵詞布局的時(shí)候根據(jù)店鋪內(nèi)寶貝的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行，如果中小賣(mài)家的話，確定核心權(quán)重詞的時(shí)候盡量不要大詞，大詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，核心權(quán)重詞都選出來(lái)了，就要去進(jìn)行分配。

舉個(gè)例子，如果你銷(xiāo)售的是羽絨服，然后你的店鋪中準(zhǔn)備先上20款，那么你就可以沒(méi)4款寶貝布局一個(gè)核心權(quán)重詞，這樣就需要五個(gè)，再去找屬性詞，比如中長(zhǎng)款、韓版、白鴨絨等等。這說(shuō)的就是全店關(guān)鍵詞布局。

上面是說(shuō)核心權(quán)重詞的全店布局，下面說(shuō)下標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題是又核心詞，屬性詞，長(zhǎng)尾詞等組成的，核心還是離不開(kāi)關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞標(biāo)題的重點(diǎn)，也是后期你這個(gè)寶貝最關(guān)鍵的引流詞和轉(zhuǎn)化率。大類(lèi)目的話建議選二三級(jí)詞，小類(lèi)目的話可以一二級(jí)詞去做。

具體可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的一些長(zhǎng)尾詞來(lái)選取，如下圖：

生意參謀中的詞相關(guān)分析：

直通車(chē)流量解析，也可以看到關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等情況：

說(shuō)到這的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，關(guān)鍵詞是如何做起來(lái)權(quán)重的，首先也有一個(gè)過(guò)程。前期選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的目的就是為了引進(jìn)高質(zhì)量的流量，快速積累成交，積累權(quán)重。

到了一定程度后，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化更換搜索下滑的關(guān)鍵詞，添加有潛力的穩(wěn)定上升的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。目的是為了增加流量入口，增加成交占比。

然后就是類(lèi)目大的熱詞廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)詞，哪些詞沒(méi)權(quán)重沒(méi)展現(xiàn)，進(jìn)行替換，目的就是根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)以及產(chǎn)品本質(zhì)權(quán)重，穩(wěn)定排名上升。

（在這注意優(yōu)化的幅度，每次優(yōu)化不能超過(guò)2個(gè)詞，不要超過(guò)六個(gè)字，最好選擇下架日后的22:00修改，不要頻繁改動(dòng)，一旦操作不好流量就會(huì)有大的波動(dòng)）

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重也是逐步積累起來(lái)的，一些新開(kāi)店的商家或者是經(jīng)驗(yàn)不多的，沒(méi)流量就去改動(dòng)標(biāo)題，然后流量一下就涼到底，或者是想突破流量去修改，然后又降權(quán)，其實(shí)每個(gè)關(guān)鍵詞都有它存在的意義，只要我們正確去優(yōu)化，逐步積累，一定可以打造一個(gè)高權(quán)重的標(biāo)題。

不單是標(biāo)題，我們也可以用最精準(zhǔn)的直通車(chē)來(lái)做，直通車(chē)本身就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)引流的一個(gè)工具，說(shuō)白了關(guān)鍵詞是根本，你關(guān)鍵詞都不對(duì)，后面還想有好的數(shù)據(jù)嗎。

直通車(chē)關(guān)鍵詞選詞我就不過(guò)多贅述了，就說(shuō)下關(guān)鍵詞要怎么養(yǎng)，怎么做高權(quán)重。

首先說(shuō)下很多商家選詞上的誤區(qū)：

1、大量添加關(guān)鍵詞，燒的快，但是寶貝沒(méi)轉(zhuǎn)化，拉不起權(quán)重。

2、盲目加詞，不進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致引進(jìn)流量不精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂，或者是選詞本身就沒(méi)什么展現(xiàn)，最終反饋數(shù)據(jù)都是很低的。

3、反復(fù)刪減關(guān)鍵詞，很多商家覺(jué)得加上詞沒(méi)數(shù)據(jù)，不去優(yōu)化反而直接刪掉，這樣導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶(hù)權(quán)重。

對(duì)于直通車(chē)關(guān)鍵詞，其實(shí)大體上就是通過(guò)關(guān)鍵詞測(cè)試，進(jìn)行關(guān)鍵詞的確定，在這過(guò)程中通過(guò)調(diào)價(jià)，匹配方式，分時(shí)折扣等等來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

養(yǎng)關(guān)鍵詞需要一個(gè)過(guò)程，很多商家喜歡上來(lái)砸錢(qián)去燒，日限額遞增，這種方法可以去做，但是同時(shí)也要保證好流量的精準(zhǔn)度，還有就是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身實(shí)力來(lái)做，切忌盲目自信，覺(jué)得你砸了錢(qián)了就一定能燒起來(lái)，往往這種車(chē)子，權(quán)重不高，搜索拉不起來(lái)，最后惡性循環(huán)，付費(fèi)占比流量越來(lái)越多，自然流量不跟進(jìn)。

一般的類(lèi)目前期建議二三十個(gè)詞，不過(guò)具體也得看產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ)，大類(lèi)目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這樣更容易把控人群的精準(zhǔn)度，匹配方式根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)就可以。有的時(shí)候你加的詞是長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)那就廣泛，廣泛還是沒(méi)展現(xiàn)，那就看下這個(gè)詞的展現(xiàn)指數(shù)到底多大，有的時(shí)候你選的詞本身就沒(méi)多少展現(xiàn)，出再高的價(jià)也是有限制的。

做直通車(chē)的關(guān)鍵詞高權(quán)重，具體操作方面可以看下我之前的文章

做店鋪?zhàn)鍪痔粤髁慷际请x不開(kāi)關(guān)鍵詞權(quán)重的，在這還要在說(shuō)一點(diǎn)，就是基礎(chǔ)權(quán)重，尤其是布局新品的時(shí)候，如果你不盡早去做權(quán)重，等季節(jié)到了才開(kāi)始做，那你肯定要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力以及資金去做，要做就要趁早做，這樣明年開(kāi)新款，流量爆發(fā)的時(shí)候，你的店鋪才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。