馬上就到了五一小長假，有沒有提前規劃好五一行程，打算旅游的朋友也要注意疫情防護，注意自身安全，其實做電商十年，幾乎很少在節假日出行，店鋪不等人，在各位電商朋友出去跟親人，朋友聚會時，我的時間幾乎都是坐在電腦前分析店鋪度過的。

每個人都有自己的職責，我的職責就是守在電腦前，把店鋪做好，除了過年之外，每個長假的來臨，都證明著產品要到旺季了，尤其是季節性產品，更少要提前規劃和布局，所謂吃得苦中苦方為人上人，況且這些對于我來說也不覺得苦，是我每天生活的一部分。

閑話就不多說了，最近很多朋友會咨詢我超級推薦的問題，每個店鋪遇到的問題都不一樣，可以說是五花八門非常的精彩了。

所以這篇文章也是圍繞超級推薦來分享給大家的，話不多說，下面就開始進入正題。

超級推薦的作用

方面店鋪更快捷的找到精準客戶，挖掘潛在買家，通過手淘首頁猜你喜歡等等展現位置，增加買家瀏覽，以及夠買的機會，幫助商家找到精準消費人群，借助資源位把產品展現給買家，增加客單價，多次復購的機會，獲取免費流量的指標，屬于鉆展和定向的升級版。

超級推薦展現差，波動大

很多開超級推薦應該都能感覺到，出的價格也不低，為什么展現少，訪客也少，對于展現來說，剛開始是有冷啟動，系統需要捕捉一下超級推薦的數據，方面對進店買家進行分析，捕捉一些真實數據，后續好給產品更好的排名，冷啟動的時間不會太長，一般3-5天。

如果這個期間數據比較差，接下來的數據會維持在之前，或者是更差，拖的時間越久就越差，這個時候是需要優化的，除非以后不做超級推薦了，不然計劃是必須持續去投放和優化的。

在這個期間流量就會出現波動，系統也是逐漸把不同的人群分發給店鋪，也是為了盡快過渡冷啟動時間，但是由于一些人的操作問題，加大了冷啟動時間的延長，系統不斷的給店鋪測試人群，店鋪反饋給系統的數據卻比較差，才導致波動持續產生，直到最后流量徹底消失。

超級推薦的打標方法

最好的打標就是增加進店訪客數量，快速提升點擊率的數據，尤其是對于新品來說，標簽還不太明確，只能通過這種方式去做標簽，不然很難獲得平臺的流量扶持，打標做的好不好，對后續進店流量的持續性，精準性非常重要。

在推一款新產品時，先根據轉化比較好的人群做分析，分析人群年齡段和購物意圖，總結買家性別，屬性，職業，選擇進店訪客最多，轉化最高的人群地區投放，競品分析里的進店關鍵詞，也可以當做購物意圖去操作。

找到這些人群后去投放，在做其他系統人群的選擇，尤其是剛開始做超級推薦，本身人群就比較少，在初期選擇人群時，不要怕麻煩，盡量多選擇一些積累數據，這樣可以快速打標。

超級推薦低價引流

商品推廣這個方式也可以取到低價引流的效果，在建立計劃的時候可以先用自定義，選擇銷量比較好的款式，加入到計劃當中，如果大家不知道怎么選擇定向，初期可以把定向都加進去，但是必須分開計劃操作。

剛開始出價可以參考系統出價，每個類目的標準都不一樣，如果沒有展現，可以再次提高出價，或者是用智能調價也可以，提高點擊的同時，不要忘了開始目的是低價引流。

創意這塊建議用萬花筒，推薦的文案也可以測試一下，有的類目測試推薦的效果比較好，資源位全部投放就可以，溢價比例在25%-50%中間即可。

計劃的預算可以設置200左右，剛開始的時候會出現燒不完的情況，最好是讓限額都燒完，這樣積累的數據會更多，系統捕捉數據的時間還會減少。

超級推薦觸達轉化

每個人群可以單獨對應一個計劃和資源位，但是可以多加一些產品放到計劃里，這樣可以用多個寶貝快速引流，所謂積少成多，多一份流量，店鋪的流量基礎就能更高一些。

定向的目的是為了增加人群覆蓋率，本身做超級推薦是為了打造手淘首頁猜你喜歡的流量，這些人群有一部分是逛為主，另一部分的精準推薦為主，無論是哪種原因，肯定是跟產品有一定的關系。

投放資源位可以增加產品和買家的觸達，畢竟投放渠道有很多種，不確定哪種可以被買家看到，所以盡量多投放一些資源位，增加觸達幾率。

超級推薦提高ROI

拉新，收割都有不同的操作目的，先把店鋪規劃好，下一步要進行的目的是什么，在做拉新階段時，主要是增加進店訪客，這個時候重點注重PPC，不然推廣成本會很高，這個時候就不能單獨看投產了，畢竟是以拉新為目的，先暫停現有計劃里數據比較差的，數據比較多的可以加大投放。

剛開始拉新的時候可能收藏加購會比較差，畢竟人群這塊把控不好，可能進店的流量也不會太精準，買家的精準度差，數據也不太好，可以重點操作一下進店的人群流量。

收割主要針對一些沒轉化的買家，參考指標也是關注于投產，在收割階段最好是讓產品增加曝光度，尤其是跟產品有過相關痕跡的買家，重點突出店鋪活動，讓這些買家盡快轉化，提高ROI。

但是想要降低推廣成本，無論是做拉新還是收割，都要關注PPC，不然進店訪客太多，增加了推廣成本，轉化跟不上，推廣費用更是降低不下來，重點關注這兩個重要指標，把數據比較好的計劃增加投放，在觀察中的計劃可以維持原推廣費用，對于數據比較差的，可以把計劃關掉，或者是重新在優化，不要浪費現有的推廣費用，以優化為目的，提高ROI降低PPC才是降低推廣成本的根本所在，而不是單純降低推廣費用，導致店鋪展現降低，流量減少。

今天的分享到這里就結束了，關于超級推薦這塊的技巧一點不少，很多人直通車開的不錯，唯獨到超級推薦犯難，畢竟直通車都操作好多年了，雖然經常出一些新東西，但是多少都找到了一些規律，所以才特意寫了這篇文章以供大家作參考，希望看到這篇文章的朋友會有一定的收獲，可以把一些技巧，靈活的運用到店鋪里。