對于中小賣家來說，遭遇的難題各不相同，但從本質上來說也近乎相似。要做好店鋪，所需的條件有很多，有人辛辛苦苦做起來，有人用盡全力卻毫無頭緒。

競爭環境下，操作能力和經驗是決定因素，相同的時間，做出多少有效的操作就會反饋出多少的效果。有人會說，資金實力都不同，這還怎么拼？ 很直觀的去說，每個人的資金實力本就不同，一切事物也都沒有絕對的公平，如果想要所謂絕對的公平，那么也不必做店鋪。

小店做的很好的比比皆是，把目光放在失敗上，得到的也是失敗，向往成功，才會有路可走。我們要找到自身適合走的道路，以關鍵性的操作來打破瓶頸，打破束縛，相比過去，有提升就是好的結果。如果沒有，那么先從操作方面考慮入手。

通過溝通了解，一些人容易在前期的規劃布局上出問題，店鋪操作的有效安排，必不可少的要先分析店鋪及產品，對于店鋪問題，以及突破的思路，基于現有條件來創造更大的提升空間。

今天主要分享幾方面，店鋪及產品需要注意哪些事項，解決問題，獲取流量，引流操作分析，多渠道的引流增銷，自然流量爆發強化輸出，以及下滑問題的針對策略。

----------------------

店鋪及產品：

相信一些朋友有過這樣的體會，產品換季過渡，多款選款，而想要打爆一兩款，按照一般的思維邏輯，一般上架后會安排老客戶或找資源操作，根據數據情況，收藏加購和轉化數據好的款著重操作，通過數據表現來針對性的確定主推款，或直通車測款進行，再進行下一步的調整。

而整個的操作過程中，操作誤差、時間因素、數據變量、節奏方面、同行等等都是不可控的，尤其對于要產品換季銜接來說，時間節奏和操作要更高要求，通用思路下的操作帶來的是款式本身所具有的數據效果及轉化程度，當轉化差，后勁也就不足，諸多條件下，就會出現流量穩定性差，或是突破不了的瓶頸問題。

對于前期基礎，更多的是考驗執行力，因為總體來說，每個人的操作概念不一，也就導致操作形式和操作習慣都會有區別。所以執行的結果也都大有差別，其中還有執行效率的因素，要知道在相同時間下，做的有效事項越多，就會有越好的表現。倘若連前期基礎都要花別人數倍的時間去做，那么這個效率可想而知，跟不上市場節奏不說，只會拉開更大的差距。

前期的視覺和選款上要做到精而細，目的是為了在有效的競爭周期內，讓店鋪及產品快速發力，占據優勢，更利于后續操作的發力。

針對問題作出及時的優化調整，一般情況下，數據和操作會有一定偏差，有時候無法做到百分之百，這個也是正常。所以在某點，我也會根據實際情況來做好控變，將誤差影響降低到最小，控制好全局關鍵的細節變量，這樣也會極限趨于百分百的效果。當然，做到這步也需要經驗和能力的要求，如果對于一般的賣家來說，通過加大其他操作的力度來彌補不足也會相對好一些。

當店鋪具有一定的基礎條件，也可以通過粉絲基數和客戶運營的優勢，來完善產品維度，不斷的增加曝光和活躍度。以此來達到進一步的引流操作，會更貼合市場操作的效率，也符合快節奏的推進店鋪。

通過周期維護的反饋，快速完善產品基礎，效率提高，銷量助力，單品權重提升，流量和轉化進一步控制，數據會逐步趨于穩定，更利于產品推動。權重的累積，更利于產品的推動。

自然流量及引流投產：

做了推廣引流操作，自然流量卻沒有很好的帶動起來，那么就要多自查，考慮好渠道關系、數據維度、產品因素等方面，直觀的從引流操作本身問題出發，在嚴峻環境下做到足夠的把控。比如直通車來說，注重引流效率及產出，想要綜合提升就需要先對綜合數據做好優化加持。

其次，對應問題采取適當且針對的操作策略。

視覺問題就去解決視效，測款就去分析數據反饋，流量問題就關注引流方面的運用，基礎不足就完善基礎，操作需要協調，但這也是操作思維下的執行力，對應的問題得到解決，那么自然流量的帶動也就水到渠成。

引流操作置于首位，再去談轉化維度的事情，有了流量才能提到銷量，別想著僅靠手里的那點流量去撐死轉化，困難不是胡亂給自己添加的。

帶一下人群，現在人群的重要性不用多說，對店鋪提升和思路玩法依然十分重要，比如常見的智能拉新、瀏覽未購買商品訪客、喜歡相似寶貝訪客，包括自定義人群等，放大流量，帶動產出提升就要集中圍繞高質高產人群。同樣，關鍵詞也要集中的優化，目的也是為了帶動整體的賬戶數據。另外關鍵詞轉化越高，關鍵詞排名會隨單品權重而上升，進而促進自然流量的持續提升。

前期需要做好布局調整，分析優化，人群部分更是如此，不及時分析優化人群，就會影響到店鋪人群。

想徹底的推動店鋪及產品，主要在于自然流量高度和轉化高度的提升。之前也和大家說過，通過數據優化和帶來權重，綜合提升起不同階段的權重指標，反饋的數據支撐是助力，會持續對流量提升高度，轉化也到達到一定的高值，拉高產出。

不過要是引流操作欠缺的嚴重，那么還需要不斷努力，因為店鋪的提升也是要建立在操作符合邏輯、合理的情況下去形成不斷突破的。

那么接著說一下引流方面：

直通車主要基于三點操作分析：

1. 保證流量和限額提升及控制

2. 保證點擊率提升及控制

3. 保證高程度轉化控制

超級推薦直通車引流增銷--“超車”突破：

對于推廣引流操作方面，首先要考慮分析好店鋪的實際情況是否適合拓寬引流渠道去強化。

超級推薦來說，適合建立在穩定狀態下去尋求更完整的表現，快速的鎖定精準用戶，挖掘潛在買家，現在通過手淘首頁猜你喜歡等展現位，促進買家瀏覽程度，甚至轉化成交。精準的消費人群會有極大的幫助，通過資源位將產品展現到買家用戶的視野，也可以實現多層多回購買，利于獲取免費流量，和之前相比也是有了很大的效果升級。

直通車來說，最直觀的就是對數據項和細節事項的控制能力，對自然搜索流量的幫助很大，加權來對流量獲取加大力度。其次，對關鍵詞和人群等獲流的重要作用也不用多說，在特定環境下，人群所產生的作用要更多更寬，以此類優化來形成持續的精準流量和精準轉化數據。

兩者也可以通過打標，來加強流量扶持。做好人群分析，分析人群年齡段和購物意圖，買家性別，屬性，職業，選擇進店訪客最多，轉化最高的人群地區投放，競品分析里的進店關鍵詞，也可當做購物意圖去操作。使數據完整，快速打標，利于后續進店流量的持續精準性。

低價引流、沖流增產，多渠道引流也是為了穩固提升流量趨勢來實現增銷，根據產品的自然流量和轉化程度來分析渠道的適宜性，直通車和超推可做好低價引流，明確好目的，以適合的思路及方式來促使店鋪具備更強的梳理能力、全面表現。

就比如我操作的這個店鋪來說，直通車+超推，對整體做好充足控制，很好的去帶動整體表現，搜索流量76W+，相比上月有28.57%的提升，轉化也有不錯的反饋提升：

另外有做微淘的，也可以從粉絲用戶出發，配合引流優化，來達成多端入口的強化輸出。

自然流量爆發輸出：

自然流量提升的建立條件，率量指標有著重大作用，店鋪所需的綜合提升，數據維度之間本就有關聯性，所以當銷量多轉化好，銷量權重得到提升反饋，流量表現也會改善，也利于后期良性狀態的循環反復，也是同樣的道理。

所以也常會看到一些店鋪當到了穩定狀態下，穩定提升，那么除了市場和操作有特別大的變動誤差，或正常波動之外，一般穩定狀態下也較難輕易大幅下滑。好會循環，壞也會反復，所以現在對于操作也是越來越高要求，越來越專業化。

搜索流量，基礎架構也體現于寶貝標題、寶貝屬性和優化設置等方面。通過關鍵詞打開流量入口，在產品轉化成交過程中的成交關鍵詞會累積權重，進而反饋到單品權重促進提升。轉化好，銷量高，排名高，流量更容易獲取。所以面面俱到，再配合上營銷策略和引流拉升，自然流量的爆發，做到全面的高頻輸出。

老款導致的整體下滑問題及針對策略：

一些店鋪會出現老款導致的下滑問題，尤其對于產品銜接及換季周期來說，流量、銷量、整體銷售額的急速下滑，那么這個階段就要做好老款的集中梳理內容，老款鏈接做好收尾，解決輸出問題的困境。

在激烈的競爭環境下，過渡期產品流量也在不斷下滑，針對標題和直通車來說，可以通過詞路布局，滿足增銷目的下，穩住流量和轉化，核心優化做好關鍵詞，標題架構以低流量高轉化的精準成交詞、高流量高轉化的核心詞、穩定流量穩定轉化的輔助核心詞這樣的搭配架構，以詞路主打來做好梳理。

同時，直通車的階段優化目的以產出為主，保留流量成交詞，添加入店成交詞，對產出詞提高排名來獲取流量，穩定控制預算并降低，預算逐步替換到新款，也可以靠產品基礎和優惠行為來穩固提升銷量。

競爭力度下，過渡期產品的流量下滑，轉化不達標足以導致自然流量相比同行更為快速下滑，所以在優化過程中，流量進入后要穩定轉化及輸出，適當以優惠幅度來提升價格優勢做好收尾。

另外就是可以通過多渠道的引流力度來完成最后的收尾銜接，以此進一步轉化。直通車、超推、智鉆、淘客、微淘、站內站外等等促進沖量，具體結合店鋪的實際情況來應用分析，適當選擇配合，達成目的。

內容是為了更好的呈現思路和操作方式，思路需要貫穿下來，方式才會高效。