一年一度的618年中大促又要來(lái)了，各平臺(tái)已經(jīng)紛紛發(fā)布618活動(dòng)新規(guī)，商家們也已經(jīng)開(kāi)始利用這年中的噱頭做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，在旺季的這波流量中能夠做好，還能提高店鋪權(quán)重，所以在618大促之前一定要做好預(yù)熱活動(dòng)。
一、店鋪裝修營(yíng)造氛圍
店鋪內(nèi)營(yíng)造618大促活動(dòng)的氛圍是不可缺少的，雖然大部分買(mǎi)家都是通過(guò)手機(jī)端購(gòu)物，但PC端同樣重要。可以在首頁(yè)都掛上活動(dòng)海報(bào)，并且在顯眼的位置展示店鋪活動(dòng)，這樣就能夠讓顧客們提前對(duì)店鋪在618大促中的活動(dòng)力度有一個(gè)了解。
很多買(mǎi)家都是通過(guò)手淘搜索進(jìn)入商品詳情頁(yè)，商品的主圖就顯得尤為重要，主圖可加上618大促的優(yōu)惠水印，詳情頁(yè)中可加上優(yōu)惠券領(lǐng)取、推薦活動(dòng)商品等。
二、發(fā)放優(yōu)惠券
1、在618中最不可或缺的就是商品的優(yōu)惠券了，平臺(tái)也給出了不少優(yōu)惠券的玩法。商家可以主動(dòng)給買(mǎi)家發(fā)放優(yōu)惠券，只需要設(shè)置好想要發(fā)放的優(yōu)惠券數(shù)量和使用金額，后臺(tái)也會(huì)給商家一個(gè)優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)據(jù)反饋。
2、還有一種就是買(mǎi)家做任務(wù)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，比如簽到任務(wù)、裂變卷等。買(mǎi)家想要得到優(yōu)惠券需要分享給朋友，這樣也能給店鋪帶來(lái)額外的流量。
3、活動(dòng)期間都是賽馬機(jī)制，商家可以在展示前一個(gè)小時(shí)，有產(chǎn)品立減金額、超級(jí)秒殺之類(lèi)的活動(dòng)，這樣活動(dòng)開(kāi)始就能有一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，后續(xù)的流量也會(huì)高于同行。
三、直播預(yù)售
預(yù)售可以預(yù)熱活動(dòng)，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，通過(guò)預(yù)售能預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)量，提前備貨避免貨物不足，也能讓買(mǎi)家們提前收到商品。主播帶貨越來(lái)越火，通過(guò)直播預(yù)售的方式能夠提前鎖住粉絲們，收集客戶們的真實(shí)需求。在直播間中會(huì)有優(yōu)惠券、免單等福利，通過(guò)領(lǐng)取優(yōu)惠價(jià)的數(shù)量，也能夠估計(jì)活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量。
四、定金預(yù)售
活動(dòng)前選擇幾款主推的商品當(dāng)做預(yù)售商品。這樣也能夠在大促之前了解哪些款式最受歡迎，有利于充足備貨。還能夠提前讓買(mǎi)家將主推商品加入購(gòu)物車(chē)，以增加商品流量，利于活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)。
定價(jià)預(yù)售有很多玩法，比如在大促之前預(yù)付定金，然后在618活動(dòng)當(dāng)天付尾款，即可享受到預(yù)交定金翻倍或立減等優(yōu)惠。商家們可以借鑒此玩法，主要還是得看商家能給出多大優(yōu)惠力度。
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五、老客戶預(yù)熱
大家都清楚轉(zhuǎn)化率有多重要，要是將已經(jīng)在店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的老客戶預(yù)熱做好，老客戶甚至可以一個(gè)頂倆。建議大家可以在活動(dòng)的前3-5天開(kāi)始對(duì)老客戶預(yù)熱，需要針對(duì)不同人群，可通過(guò)發(fā)送活動(dòng)短信以及優(yōu)惠券。
六、直通車(chē)、鉆展預(yù)熱
可在活動(dòng)期間，流量爆發(fā)階段加大直通車(chē)或鉆展推廣的花費(fèi)，獲取同行的流量，會(huì)有一定的效果。但推廣并不是成功的重要因素，要讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)商品，基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、主圖等都能直接影響買(mǎi)家。
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