前兩年說到人群，很多人不理解，不相信，但是隨著手淘流量千人千面展現(xiàn)機制的影響下，重視人群的店鋪，已經(jīng)遠遠甩開了同類型競店，在越來越多的人嘗試后，盈利后，更多的人也開始重視人群。

其實人群跟店鋪的各項數(shù)據(jù)息息相關，店鋪定位，產(chǎn)品風格，以及人群都會影響到轉化率，最終影響到銷售額。

很多商家雖然已經(jīng)開始了解人群的作用了，但是距離精準人群的目標還比較遙遠，這也是這篇文章分享的目的，幫助每個類目的產(chǎn)品都能找到精準人群。

今天分享的內容主要有《人群的意義，人群的作用，人群的分析，人群的調整》來展開的！

人群對店鋪的印象有哪些？

每個店鋪都有流量上限，尤其是在當前層級的局限下，人群精準的店鋪可以獲得更多訪客，以及更高的轉化率，減少垃圾流量進店，起到降低推廣費用，提高銷售額的效果，為店鋪做多個爆款打基礎，可以讓店鋪一直是良性循環(huán)的狀態(tài)。

無論是搜索流量還是猜你喜歡的流量，都離不開人群，一個優(yōu)秀店鋪有超高銷售額的同時，肯定有更多的免費流量，只有免費流量帶來的成交，才能最終提高產(chǎn)品利潤。

人群抓取的主要作用有哪些？

想要做爆款，就要關注點擊率和轉化率，而人群跟點擊率和轉化率有分不開的關系，打個比方來說，我操作的這家店鋪，在操作之前展現(xiàn)量一個月幾萬，但是點擊率很低，本身點擊率比較低，已經(jīng)局限了進店訪客數(shù)量，在遇到轉化率很低的情況下，那么成交其實是寥寥無幾的。

首先根據(jù)產(chǎn)品客單價，分析進店人群消費層級占比，查看哪個消費層級的轉化比較好，針對同等人群進行投放，重點推廣轉化好的人群，如果人群的轉化都比較差，那就要重新引流人群，積累新的精準訪客。

開始是優(yōu)化點擊率，增加訪客數(shù)量，觀察行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，看店鋪權重具體差在哪些方面，逐漸優(yōu)化后，點擊率，收藏加購以及轉化數(shù)據(jù)都開始逐漸提升，因為人群一開始就分析過，也做過調整，所以數(shù)據(jù)才會提升，而不是單純的等著數(shù)據(jù)變好，大家要學會主動出擊。

產(chǎn)品和人群的關系

上新的產(chǎn)品要和店鋪定位相符，因為之前推廣的產(chǎn)品已經(jīng)為店鋪做好了標簽，突然換風格，很容易影響人群，店鋪做的是男性產(chǎn)品，年齡分析18-24，客單1000+，那么產(chǎn)品和產(chǎn)品屬性，也要符合這個年齡段，并且新款價格要跟以往定價不能有太大差距，最好是同一個價格帶。

打個比方來說，店鋪的人群一直是這個風格，年齡段偏小，主要核心人群是18-24，從地域分布也可以看到購物偏好，產(chǎn)品購買的年齡段偏小，人群分布為公司職員，個體經(jīng)營/服務人員，學生為主，購買能力強，喜歡一些固定品牌，這個年齡段的買家，同時還喜歡其他電子產(chǎn)品。

在拍照時，我們的模特風格就要定位這些人群的特點，符合這部分人群的場景，更容易讓買家有代入感，主要針對這個年齡段做的照片。

已經(jīng)做好了分析，并且了解基礎數(shù)據(jù)，在做買家秀的時候，可以針對這部分人群多做展示，在原有轉化率上，大幅度提高數(shù)據(jù)，同時觀察搜索詞，可以把這些數(shù)據(jù)好的詞，重點放到標題里，同時推廣這些關鍵詞。

怎么分析店鋪人群，找到精準訪客引流，提高轉化率？

店鋪只要開過直通車，就應該知道怎么去推一款產(chǎn)品，從引流款，利潤款，爆款，主推款等等多個款式做引流，給每個產(chǎn)品打標，通過做爆一款產(chǎn)品帶動店鋪里其他產(chǎn)品，其實直通車不光是推廣引流工具，更是幫助店鋪調整人群的利器，而消費者洞察報告，又可以分析買家的每一次觸達效果。

一，店鋪消費者透視可以看到一些人群數(shù)據(jù)，從這里可以看到每個人群占比，初步判斷店鋪人群訪客數(shù)據(jù)停留在哪個層面。

1、潛客：也就是潛在買家，但是目前跟店鋪沒有太大關聯(lián)，而且轉化不能確定，店鋪有多少潛客，就證明引流效果有多少，把潛客里的買家發(fā)展為新客或者是老客戶，一般活動前重點引流的都是這部分買家。

2、新客：是曾經(jīng)對產(chǎn)品有過瀏覽，收藏加購等互動的買家，對產(chǎn)品初步有一定了解，但是暫時未轉化，但是上升空間很大。

3、老客：是曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的買家，屬于發(fā)展復購率的人群，新產(chǎn)品的第一批購買人群，可以為店鋪打好特定標簽，增加產(chǎn)品權重，提高銷售額的人群。

人群新增加的店鋪長期價值人群，可以根據(jù)透視觀察這部分人群數(shù)據(jù)，從成交和復購推斷這部分人群是否可以引流，尤其是復購率比較高的產(chǎn)品效果會更好。

二，寶貝消費透視主要是了推廣寶貝的數(shù)據(jù)，同樣可以觀察人群的數(shù)據(jù)，還附帶推廣寶貝的關鍵詞推薦數(shù)據(jù)。

1、搜索路徑分析：可以根據(jù)產(chǎn)品推算出推廣效果比較好的詞，投產(chǎn)也多是比較高的，可以做這些關鍵詞的擴展詞，更多的獲取展現(xiàn)量，增加產(chǎn)品曝光度，很多店鋪的詞很少，或者是詞多不精準，都會局限產(chǎn)品曝光。

2、人群畫像洞察：店鋪定位的人群，和實際進店的人群，一些不會調整的店，是很難把人群做到完全統(tǒng)一，經(jīng)常是引流的人群不進店，不引流的人群一直進店影響轉化，從這里可以看到人群轉化數(shù)據(jù)，找到人群消費主力軍，針對主力軍的性別，年齡分布重點投放，有助于找到精準人群。

3、優(yōu)化建議：優(yōu)化建議主要是針對關鍵詞，人群，創(chuàng)意圖的智能優(yōu)化方式，點擊采納就等于開始使用這些詞，在采納前要觀察系統(tǒng)建議出價，看自己的推廣費用跟出價能否承受，不然可能一上午就會燒掉一天的限額，及時關注PPC，控制推廣成本。

人群的調整方法

生意參謀可以看到最近30天的人群數(shù)據(jù)，以及店鋪人群屬性，在做自定義組合人群時，寶貝定向和店鋪定向人群這兩個人群包會相對精準一些，剛開始不知道怎么設置人群時，可以先把溢價設置在20%-50%左右，高溢價可能會針對部分人群，這樣也方便測人群的數(shù)據(jù)。

或者是用兩兩組合的方式測試人群，不要一下子做很多級測試，這樣更容易找到精準人群，等找到精準人群后在做高溢價，例如50%-100%的溢價，及時刪除數(shù)據(jù)差的人群，不要影響到訪客數(shù)據(jù)。

如果有哪個人群的數(shù)據(jù)比較優(yōu)秀，可以單獨提升這個人群的溢價，尤其是初期開人群時，會出現(xiàn)關鍵詞點擊多，人群點擊很少的情況，主要是人群溢價設置的比較低，影響到關鍵詞的點擊率，最終影響到權重，如果是出現(xiàn)點擊率主要集中幾個關鍵詞上，人群溢價就可以設置低一些，讓其他關鍵詞也能有流量。

今天的分享到這里就結束了，有實操，有思路，方便不同階段的朋友做借鑒，畢竟每個店鋪所處階段不同，有的是處于引流階段，有的是轉化階段，階段不同，我們的調整方法也是不同的。

每篇文章都會囑咐大家要靈活運用操作技巧，生搬硬套的方式只能用在背課文上，不適合做店鋪，大家要好好把握。