8月的尾巴迎來(lái)了全國(guó)大范圍降雨降溫，對(duì)秋裝的需求已經(jīng)迫在眉睫，換季產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一輪的測(cè)試后，已經(jīng)開(kāi)始加大投入了，好產(chǎn)品也要結(jié)合推廣的時(shí)機(jī)。

經(jīng)常能遇到的就是一些推廣晚，同行和競(jìng)店的銷(xiāo)量都已經(jīng)做起來(lái)，才想著去推，又開(kāi)始著急沒(méi)流量的問(wèn)題，為了獲得更多的流量，只能花著比別人貴幾倍的推廣費(fèi)用，卡的位置還不理想。

對(duì)于用這種方式運(yùn)營(yíng)店鋪的，咱們就不多說(shuō)了，主要說(shuō)一下打算做，或者是正在做夏款的清倉(cāng)活動(dòng)，以及秋款布局的店鋪，接下來(lái)該如何做規(guī)劃布局！

因?yàn)槲疫@邊秋款的數(shù)據(jù)是一直提升的，最近幾天也是在加大投放力度，爭(zhēng)取讓各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)持續(xù)提升，積累更多的收藏加購(gòu)，為爆款提前做準(zhǔn)備，之所以很早就做秋款，主要是為夏款流量做銜接，以免出現(xiàn)斷流。

在推秋款前，肯定是要測(cè)出數(shù)據(jù)比較好的款，好款才不會(huì)辜負(fù)引流量的投入，既然說(shuō)到引流，就不得不說(shuō)一下每個(gè)流量渠道的特點(diǎn)。

1、手淘搜索流量會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)波動(dòng)，可能某一天都集中搜索一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，手淘搜索流量，當(dāng)天的流量就比較大。

2、手淘推薦流量是以推薦為主，系統(tǒng)自動(dòng)匹配，平臺(tái)把握分發(fā)流量權(quán)，一款產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是下降狀態(tài)，拿不到平臺(tái)的扶持。

3、所有付費(fèi)推廣都有不同之處，用付費(fèi)推廣時(shí)，要知道這款產(chǎn)品的操作目的，根據(jù)操作目的選擇推廣模式，做好產(chǎn)品的布局營(yíng)銷(xiāo)和推廣，有了一定數(shù)據(jù)后才知道接下來(lái)該往哪個(gè)方向做調(diào)整。

4、之所以說(shuō)前面三點(diǎn)，主要是秋款的流量扶持，跟這些指標(biāo)都有關(guān)系，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)跟同行，競(jìng)店相差太多，肯定就不會(huì)給免費(fèi)流量，一款產(chǎn)品是否受歡迎，主要是看點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)稱(chēng)的綜合指標(biāo)，前期測(cè)圖，測(cè)款也是為了完成前兩項(xiàng)指標(biāo)，前兩項(xiàng)的數(shù)據(jù)好，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)才能達(dá)到，秋款單品也更容易推。

單品主推篩選方法

新款可以用直通車(chē)，或者超推去測(cè)款，測(cè)款考核數(shù)據(jù)指標(biāo)是一樣的，從一批產(chǎn)品里重點(diǎn)找出幾款，實(shí)在找不到，要考慮是不是測(cè)款方式不對(duì)，抓緊定位1-2款做主推，不然爆款也有冷卻期，不可能一直為店鋪帶來(lái)流量，最好還是做爆款群模式。

可以從生意參謀觀察一周數(shù)據(jù)，在保證點(diǎn)擊率的情況下，收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)是否正常，光有訪客，沒(méi)有收藏加購(gòu)，也缺少做主推的理由，主推款不光是帶來(lái)流量，還要帶來(lái)利潤(rùn)。

對(duì)于上新率不高的店鋪，也要區(qū)分主推款，引流款，利潤(rùn)款，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)做規(guī)劃，如果不知道如何定位，也可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)做判定。

單品根據(jù)標(biāo)品和非標(biāo)品細(xì)分

有些產(chǎn)品是復(fù)購(gòu)率是比較高的，像食品類(lèi)目，日用百貨，都屬于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，很多人打價(jià)格戰(zhàn)，用低客單拉流量，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)非常低，前期為了獲得流量，很多人都是虧錢(qián)做，只要流量爆發(fā)之后，復(fù)購(gòu)率極高，這些買(mǎi)家是可以通過(guò)定期做活動(dòng)，達(dá)到多次復(fù)購(gòu)目的。

高客單價(jià)產(chǎn)品，或者是大件產(chǎn)品，也都是經(jīng)常做的類(lèi)目，這些產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化周期會(huì)稍微長(zhǎng)一些，推廣成本也高，好處當(dāng)然也有，那就是利潤(rùn)空間大，要把握住近點(diǎn)訪客的時(shí)機(jī)，讓被動(dòng)等單，變成主動(dòng)承擔(dān)。

除了這些產(chǎn)品之外，還有標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)區(qū)分產(chǎn)品，接下來(lái)就說(shuō)下這兩個(gè)的區(qū)別。

1、非標(biāo)品：主要是靠款式新穎拉流量，爆款周期短，需要不停的做爆款群，本身買(mǎi)家以逛為主，要保障店鋪的上新率，讓店鋪持續(xù)有優(yōu)質(zhì)款式，才能更好的推起來(lái)爆款。

2、標(biāo)品：主要是拼銷(xiāo)量，誰(shuí)的銷(xiāo)量高，轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高，前期更多的是虧錢(qián)做排名，只要把產(chǎn)品排在靠前，控制好轉(zhuǎn)化率，保持住排名位置，就可以一直拿到搜索流量。

單品主圖的優(yōu)化思路

1、吸引買(mǎi)家注意力：產(chǎn)品的曝光只是增加展現(xiàn)量，能否讓買(mǎi)家點(diǎn)擊，是需要重點(diǎn)優(yōu)化的方向，主圖保證清晰度，以及產(chǎn)品的完整度，保證文字文案的設(shè)計(jì)不會(huì)過(guò)渡壓制產(chǎn)品，否則買(mǎi)家很可能因?yàn)榭床坏疆a(chǎn)品，或是過(guò)渡關(guān)注文案文字而忽略產(chǎn)品本身。

2、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：商品圖主要是展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，包括產(chǎn)品類(lèi)型，款式，顏色，以及促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)的挖掘要符合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及受眾人群。

3、重點(diǎn)展示產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品是否迎合買(mǎi)家喜好，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，跟產(chǎn)品屬性也有很大關(guān)聯(lián)，屬性展示的是否正確，才是增加進(jìn)店訪客的必要因素。

以上三條就是提升進(jìn)店訪客的技巧，很多人對(duì)創(chuàng)意圖不重視，設(shè)計(jì)不貼合產(chǎn)品，導(dǎo)致付費(fèi)推廣帶來(lái)的展現(xiàn)量很多，卻沒(méi)有多少訪客進(jìn)店，浪費(fèi)展現(xiàn)權(quán)重，以后在想著去做高排名，平臺(tái)也會(huì)給加大不少花費(fèi)成本。

單品人群和店鋪人群的區(qū)分方法

很多店鋪的產(chǎn)品并不是完全統(tǒng)一的風(fēng)格，店鋪有著自己的標(biāo)簽，每個(gè)單品也有標(biāo)簽，標(biāo)簽有重合的，也有完全不相同的，這些單品標(biāo)簽最終匯聚為店鋪標(biāo)簽，所以才要統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，以免店鋪標(biāo)簽太亂，影響到店鋪以及單品人群匹配。

會(huì)經(jīng)常看到混類(lèi)目的店鋪，也有不少店鋪雖然沒(méi)有混類(lèi)目，但是產(chǎn)品之間的客單價(jià)差距很大，客單價(jià)的差距，會(huì)導(dǎo)致店鋪消費(fèi)人群比較亂，初期可能是想著用低客單產(chǎn)品去引流，時(shí)間長(zhǎng)了之后，就很難給高客單產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化了，因?yàn)榈赇亷缀醵际堑拖M(fèi)人群的流量，還怎么去轉(zhuǎn)化高客單產(chǎn)品。

生意參謀有很多地方都可以分析到進(jìn)店人群，都是平臺(tái)為了讓我們及時(shí)關(guān)注訪客數(shù)據(jù)，盡快做好調(diào)整，以免影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

首先分析打算主推的單品客單價(jià)在多少，其次觀察進(jìn)店訪客占比高的人群，是否跟主推單品客單價(jià)的人群相符，大家都知道有人群標(biāo)簽，但是人群標(biāo)簽具體有什么體現(xiàn)，相信很多人都說(shuō)不上來(lái)，如果這點(diǎn)都不知道，店鋪肯定是轉(zhuǎn)化差，沒(méi)銷(xiāo)量。

標(biāo)簽的形成過(guò)程，通常是需要不斷累積訪客，最終獲取各種各樣的標(biāo)簽，如果一個(gè)單品在獲取標(biāo)簽時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)直接打亂店鋪的整體標(biāo)簽。

1、單品標(biāo)簽：是根據(jù)產(chǎn)品屬性，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及瀏覽行為，購(gòu)買(mǎi)行為等等，綜合形成的單品標(biāo)簽，單品標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的是單品人群，也就是標(biāo)簽匹配人群。

關(guān)鍵詞可以幫助我們覆蓋一部分人群，但是至于能否展現(xiàn)，要看關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)太低，或者是人群不精準(zhǔn)，也不會(huì)把單品展現(xiàn)給所有人群。

2、店鋪標(biāo)簽：是根據(jù)所有產(chǎn)品屬性，以及歷史成交和瀏覽記錄，綜合形成的店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽的作用，主要是推送相同標(biāo)簽的買(mǎi)家，跟單品標(biāo)簽不同的地方，是可以同時(shí)推送多個(gè)產(chǎn)品，尤其是首頁(yè)流量，多次復(fù)購(gòu)標(biāo)簽明顯的買(mǎi)家頁(yè)面上，是可以同時(shí)展示一家店鋪的多個(gè)產(chǎn)品。

如果想給整個(gè)店鋪投放人群，也要觀察人群的覆蓋率，人群覆蓋率太多，產(chǎn)品也是拿不到展現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)太大，只要數(shù)據(jù)有偏差，就會(huì)影響到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，人群覆蓋率太少也不行，過(guò)于精準(zhǔn)，會(huì)現(xiàn)在曝光量，還是要結(jié)合店鋪情況做投放選擇。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過(guò)文章的朋友對(duì)于單品操作都有一定的思路，推廣時(shí)機(jī)+操作技巧是完全可以決定店鋪下半年的發(fā)展趨勢(shì)，能否賺錢(qián)也完全取決于誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)。