拼多多的標(biāo)題限制在30個漢字以內(nèi)(60個字符),所以商家需要對商品的標(biāo)題進(jìn)行精煉優(yōu)化,好的標(biāo)題能夠讓商品得到更多的點擊和瀏覽,也增大了轉(zhuǎn)化下單的可能性,那么商家要如何優(yōu)化標(biāo)題呢,其實標(biāo)題可以分為幾個重要組成詞,再將組成詞排列組合成標(biāo)題,這里帶大家了解有哪些組成詞和正確的標(biāo)題組合方式。
一、重要組成詞
1、核心詞
核心詞能夠清晰描述商品是什么,比如連衣裙,消費者想要買連衣裙,肯定會搜索“連衣裙”這個詞。通俗來說商品是什么,核心詞就是什么,但如果商品有不同的叫法,那么核心詞就不止一個。
核心詞特性和要求:
(1) 核心詞一般是2-4個字構(gòu)成一個詞或詞組,名詞居多;
(2) 核心詞不能太多,否則消費者不知道商家賣什么;
(3) 新商品沒有銷量的情況下,自己賣什么核心詞就是什么,不能去抄襲;
(4) 核心詞每日都有穩(wěn)定搜索量,如果沒有搜索或搜索少,則需更換選品或核心詞。
2、衍生詞
衍生出就是標(biāo)題中核心詞的修飾詞,在搜索時會推薦很多衍生詞,買家可以通過推薦的衍生詞更精準(zhǔn)找到自己想要的商品,熱度高的衍生詞可以增加商品的曝光,衍生詞具體可分為以下3種:
(1)賣點詞、營銷詞
在搜索框中輸入目標(biāo)物對應(yīng)的關(guān)鍵詞,商品能否曝光展示,跟核心詞有很大的關(guān)系,當(dāng)商品出現(xiàn)在搜索展示頁,買家點不點擊,就可能跟我們衍生詞有很大關(guān)系。可以加入高腰、碎花等賣點詞,或“買一送一”之類有沖擊力的營銷詞,能夠吸引消費者進(jìn)行點擊。
(2)屬性詞,類目詞,冷門詞
一定要加入產(chǎn)品特性描述的詞,比如包裝規(guī)格材質(zhì)功能等屬性描述詞,這樣的詞會吸引有類似需求的買家,并且這部分流量十分精準(zhǔn),曝光高轉(zhuǎn)化。另外一些搜索較少,但與你商品相關(guān)性很高的冷門描述詞也能獲取到少且精準(zhǔn)的流量。
(3)品牌詞
如果商品是一個品牌商品,有商標(biāo),那么在標(biāo)題中呈現(xiàn)相關(guān)信息,就能鎖定有品牌需求意向的品質(zhì)消費者,提升曝光點擊率和支付轉(zhuǎn)化率。
3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
商家后臺數(shù)據(jù)中心的商品熱搜詞、下拉框詞,買家手機(jī)端商品展示頁中的屬性詞等都是系統(tǒng)記錄的買家高頻熱搜詞,但有時會因為商品的綜合競爭力不夠,導(dǎo)致熱搜詞無法呈現(xiàn)效果,此時就需要關(guān)鍵詞比較長且更精準(zhǔn)的詞,讓買家準(zhǔn)確定位到你的產(chǎn)品。
(1)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的適用范圍:
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適用于非爆款,低銷量的商品,新品等,用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索,且標(biāo)題信息跟買家搜索需求詞相匹配,那么就相當(dāng)于剔除了很多銷量及綜合指標(biāo)高但跟精準(zhǔn)關(guān)鍵詞無關(guān)的商品,從而獲得了較高的排名和較強的競爭力。
(2)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)勢:
在關(guān)鍵詞高度匹配的情況下,這部分流量就是非常精準(zhǔn)的,相對來說具有很高的購買意向那么支付轉(zhuǎn)化率就會比較高。
二、重要組成詞的組合方式
組合建議一:品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞
有品牌的商品建議用此組合方式,可以吸引比較重視品牌的商家,也能將品牌粉絲的流量鎖定住,精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化率會更高。
組合建議二:熱搜詞+核心詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+冷門詞
若是商品非品牌無銷量的話,可以采用建議一的組合方式,因為商品無銷量,如果用一些熱搜詞,在同等的搜索情況下,我們的商品競爭力肯定不強,展示機(jī)會非常少。所以我們就要通過下拉框和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去尋找商品對應(yīng)的精準(zhǔn)客戶,來匹配到他們的需求。
組合建議三:營銷詞+核心詞+熱搜詞+賣點詞
如果是正在參加活動的商品,可以采用建議三的組合方式,活動中的商品就是為了沖擊銷量,這種情況一定要增加我們商品的搜索熱度,熱搜詞來增加產(chǎn)品的曝光率,并且用營銷詞和產(chǎn)品賣點來吸引買家點擊,在短期內(nèi)可以提升銷量。
三、關(guān)鍵詞組合注意事項
1、標(biāo)題在30個漢字以內(nèi),在搜索展示頁只展示前12個字,重要詞可前置,標(biāo)題禁止有
違禁詞。
2、商品的標(biāo)題一定要跟自身類目相符,商品要和買家搜索詞匹配,避免關(guān)鍵詞重復(fù)浪費流量。
3、注意標(biāo)題可讀性,并實時更新關(guān)鍵詞,避免過時關(guān)鍵詞浪費標(biāo)題字?jǐn)?shù)。
4、盡量不要讓核心詞或熱度高的詞分隔開,若是要分割,也要合理拆分。
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