無論是哪個(gè)淘寶商家，都希望自己的店鋪有不止一樣爆款商品，這樣才能給店鋪和新品帶來免費(fèi)流量，但想要成功打造爆款商品，并不是那么簡(jiǎn)單，第一步就是要將“選品”做好，要有好的商品，才有打造爆款商品的可能性。那么我們要如何選擇有成為爆款可能性的商品呢，可以從幾個(gè)方面入手。
一、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析
競(jìng)品雖然是我們的對(duì)手，但同樣也是指明道路的領(lǐng)路人。競(jìng)品的數(shù)據(jù)包括客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買人群、商品屬性、流量構(gòu)成、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、優(yōu)惠折扣等，但競(jìng)品不只有爆款商品，同樣還有新上架的產(chǎn)品，若是提前將這些內(nèi)容分析透徹，你很有可能在競(jìng)品之前打造出爆款來。
二、價(jià)格降價(jià)優(yōu)勢(shì)
淘寶平臺(tái)每隔一段時(shí)間都會(huì)舉辦非常多活動(dòng)，商品要想成為爆款，肯定要通過參加活動(dòng)來獲取免費(fèi)流量，可是活動(dòng)就要有降價(jià)優(yōu)惠空間。所以你挑選的商品一定要有足有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才有可能成為爆款。不同的商品降價(jià)空間不同，一般會(huì)有80%的優(yōu)惠幅度，比如30元的商品打8折是24元，100元的商品打8折是80元，那么80元商品肯定比24元商品看起來更優(yōu)惠一些，對(duì)用戶下單刺激作用就會(huì)更大。
三、商品差異性賣點(diǎn)
每款產(chǎn)品都會(huì)有各自的核心賣點(diǎn)，除了產(chǎn)品本身最常規(guī)的賣點(diǎn)之外，商家可以從中再找找有沒有差異性的賣點(diǎn)，用一個(gè)最能讓買家迅速記住，并且能解決他們痛點(diǎn)的賣點(diǎn)，將商品打造起來。將賣點(diǎn)重點(diǎn)宣傳，也能夠很好幫助用戶區(qū)別自家和競(jìng)爭(zhēng)店鋪的商品。
四、多渠道選品
光是商家自己挑選商品，肯定非常局限，現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息，了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā)，從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購(gòu)率高。第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā)，除了用戶最懂自己要什么商品外，就是從事行業(yè)的人員，可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好，需求高，況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。
五、直通車測(cè)款
敲定商品后，不知道商品有沒有可能成為爆款商品，可以利用直通車進(jìn)行測(cè)款。步驟如下：
1、在直通車后臺(tái)新建推廣計(jì)劃，添加想要測(cè)試的商品。
2、設(shè)置計(jì)劃名稱，日限額設(shè)為50元，投放方式選擇智能化均勻投放，投放地域、時(shí)間按照店鋪?zhàn)陨砬闆r進(jìn)行設(shè)置。點(diǎn)擊添加關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)從高到低排序，選擇10~20個(gè)有點(diǎn)擊、有轉(zhuǎn)化的、與自身寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，PC出價(jià)設(shè)為0.05元。
3、目標(biāo)是測(cè)款，需要減少變量。所以將流量智選詞包、智能出價(jià)和推薦人群都關(guān)掉，推廣方案默認(rèn)廣泛匹配，點(diǎn)擊完成推廣。
4、通過查看直通車計(jì)劃月或周的數(shù)據(jù)，主要參考產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，投入產(chǎn)出比越高，其盈利能力越高，越值得打爆。
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