對于一個(gè)淘寶店鋪來說爆款商品是必不可少的，不僅可以得到流量和銷量，還能為店內(nèi)其他商品提升流量。每個(gè)商家都想要打造爆款，可有時(shí)候?yàn)樯唐穬?yōu)化、推廣都不見效，其實(shí)商家忽略了打造爆款的本質(zhì)，那就是擁有一個(gè)可能變成爆款的商品。第一步就做錯(cuò)了，后面再怎么努力都是很難成功的。所以商家該如何選擇可能成為淘寶店鋪爆款的商品呢？你要清楚大部分爆款商品都是有以下特征：
1、性價(jià)比高
想要商品有競爭力，最核心的就是商品的性價(jià)比。買家在購買商品的時(shí)候肯定是會(huì)貨比三家的，他比的就是商品的性價(jià)比。要是你的商品正是全網(wǎng)性價(jià)比最高的商品，那還怕沒有轉(zhuǎn)化嗎？不過要注意的是定價(jià)不能一味要求低價(jià)，這樣不僅客單價(jià)低，還得不到用戶的信任。要知道他們看到低價(jià)商品，第一擔(dān)心的就是商品品質(zhì)問題，這樣對于打造爆款來說也是不利的。
2、有差異性
商家經(jīng)常犯的誤區(qū)就是別人爆什么我賣什么，緊跟潮流趨勢是正確的，但是也需要跟其他商家有差異，才能體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。做產(chǎn)品差異，可以在商品功能上、外包裝、價(jià)格、sku組合上進(jìn)行調(diào)整。比如sku組合可以在同樣的價(jià)格下，通過簡化包裝等方式增加商品數(shù)量，或者在商品數(shù)量同樣的情況下降低價(jià)格等。只要你將差異化調(diào)整妥當(dāng)，總會(huì)有買家青睞你的商品。
3、商品品質(zhì)好
想要打造好爆款，商品的評分就要高，而商品品質(zhì)就顯得尤為重要，這是影響售后、復(fù)購率等的重要因素。商家再怎么想降低成本，提升利潤也要維護(hù)好自己的店鋪口碑。現(xiàn)在消費(fèi)者在看到商品和店鋪評分較低時(shí)，大部分都會(huì)直接劃走，一秒都不想再停留。這樣的操作對于店鋪來說可是無法換回的巨大損失。
4、復(fù)購率高
一般爆款會(huì)選擇復(fù)購率較高的商品。當(dāng)買家購買一次你的商品之后，若是覺得品質(zhì)不錯(cuò)，再有購物需求時(shí)很有可能會(huì)進(jìn)行第二次購買。這樣對提升商品權(quán)重有很大的幫助。復(fù)購率高的商品一般是剛需商品、生命周期長的。
5、符合客戶痛點(diǎn)
在選擇爆款商品前，一定要關(guān)注商品是否解決了用戶的需求痛點(diǎn)，特別是在同類型商品中，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)就能解決更多買家的需求，這樣的細(xì)節(jié)能夠?yàn)樯唐穾砀嗫捎^的銷量。所以說商品不僅需要有痛點(diǎn)，商家還要精煉出來變成商品賣點(diǎn)。當(dāng)更多有需求的用戶看到你的商品立馬有購買的欲望，還擔(dān)心店鋪沒有爆款嗎。
爆款商品是需要市場的檢驗(yàn)的，商家要不斷尋找適合自己店鋪的爆款，同時(shí)優(yōu)化商品內(nèi)功，再進(jìn)行推廣營銷。相信打造出爆款指日可待。
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