京東2021年貨節將繼續沿用“賽馬”流量分發機制，若你作為商家也希望能夠成功參與賽馬活動，那只需要提報1次素材，并且在對應考核周期內勝出，就有機會在大促主會場獲得免費曝光。一起來看看，京東2021年貨節賽馬活動詳細規則吧！

一：京東2021年貨節賽馬機制說明

賽馬是根據店鋪的實時表現動態分配資源，表現好的店鋪能夠通過層層晉升機制，獲得更多的資源展示。大促主會場負責整體店鋪樓層資源分發，具體晉升指標規則由各級品類制定，商家可就相關指標進行有針對性地投入，用于競爭更高的賽馬排名。相關考核指標及策略介紹請參考“3. 賽馬考核指標分類及定義”。此次年貨節店鋪賽馬將在主會場全時期（1月17日-2月18日）應用，且排序以小時維度進行更新。

二：京東2021年貨節賽馬報名方式

與常規活動提報方式一致，商家可以在商家后臺-營銷中心里看到年貨節賽馬相關活動，并按照要求提報所需素材，支持報名時間為12月29日—1月16日（具體時間以事業部賽道信息為準）。

以下4個字段均為必填，缺一不可：

店鋪ID：商家shop ID；

店鋪名稱：不能為空，最多12個字符，最少4個字符；

利益點：不能為空，最多12個字符，最少6個字符；

兜底圖：不能為空，寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統后臺備注處查看，也可直接訪問羚瓏系統。若未看到可提報資源則說明商家未被分配到賽馬資源，商家可與對應的店鋪運營溝通參與報名資格。

三：京東2021年貨節賽馬常見考核維度晉升參考

1、優選GMV：重點考核指標為GMV

晉升建議：引導用戶提前下單，使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶客單價，有能力的店鋪可針對用戶做分層運營。

2、優選UV：重點考核指標為UV，其次為GMV

重點考核用戶通過M端訪問店鋪相關頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數。

晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可通過社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回，新用戶可通過關注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買京準通資源位。

3、優選轉化率：重點考核指標為轉化率，其次為GMV

晉升建議：提升店鋪自身運營質量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品。

四：京東2021年貨節賽馬考核指標分類及定義

若你想要報名京東2021年貨節賽馬活動，除了解報名時間外，還需要重點關注考核指標，確保能順利獲得晉升。

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