開網店前，一定要確定網店經驗的定位，自己要經營什么，是單類目經營還是多類目經營。今天我們就主要介紹下這兩種經營方式的優缺點。

多類目考驗大

對于多類目來說，明顯的優勢就是可以實現多個關鍵詞引流，每增加一個品類，就可以增加該品類的關鍵詞，這樣可以在搜索面上覆蓋更廣，從而實現多方面引流。

當然如果品類選取的科學，也可以提升客單價，比如賣女裝的店鋪同時賣女鞋，只要在店鋪里面醒目的位置做好關聯銷售，很多買家在購買好衣服時，也會購買配套的鞋子，如果能找到一款非常適合搭配這款衣服的鞋子，對于很多女性消費者來說，是一件非常開心的事情；同時也樂于把這種愉悅的網購經歷分享給自己身邊的朋友。

多類目經營，明顯的劣勢在于：每擴增一個品類，就不得不增加很多庫存，因為擴增的品類里面產品種數偏少，會留給買家店鋪產品不豐富，很冷清的感覺；而且采購的產品數量不多將造成采購價偏高，產品的利潤空間受限。還需要關注的是擴增的品類越多，對于現金流的壓力也就越大，對店鋪的運營能力，倉庫的管理能力都會面臨嚴峻地考驗，造成這一系列的連鎖反應，稍有不慎便會傷筋動骨。

目前淘寶發展的趨勢是類目化，也就是說多類目經營的店鋪不建議跨越多個一級類目。多個一級類目經營，沒有目標性地發展會導致得不到類目小二的推薦與支持。也就說如果兩個一級類目下，占比都接近50%，很難判定為哪個是主營類目，這樣的經營方式也不是目前淘寶發展的趨勢；所以建議賣家在選擇多類目經營時，采取單個類目主營，根據自身產品的需要，適當的擴增其他品類的產品，分好主次關系。

單類目易扎根

對于單類目來說，單品類的產品可以很豐富，不同定位的產品能夠滿足不同買家的需求。只要是目標客戶進入店鋪，總能夠找到一款合適的產品，因此，單品類的店鋪顯著優勢就是可以很好地實現流量的消化；并且在搜索排名上，單品類的店鋪能讓流量更加精準，進入店鋪的買家絕大部分都是潛在消費者，與此同時只要合理安排好上下架時間也可以讓自然搜索的流量每天都持續穩定地通過同類產品進入店鋪。

在倉儲管理以及現金流上也會比多品類的店鋪壓力減輕許多。單類目經營的店鋪，能夠通過產品的銷售情況，很快地發現該類目下的細分市場，從而可以在細分市場里面賺足利潤，在目前競爭激烈的大環境下是一件很好的事情。

但是，單類目的產品在提升客單價的能力上存在不足，就算是通過滿就送、買的多送的多的促銷方式，能在短期內提升客單價，但也存在著寅吃卯糧的嫌疑，過分促銷對于店鋪來說并不是一件好事。

單品類經營的店鋪還需要考慮的便是該類目的市場容量，如果實際的市場容量有限，盲目地擴大店鋪經營是一件非常危險的事。因此，在單類目經營的店鋪，需要注意的是做好買家體驗，根據產品的特性做好做好店鋪口碑或者提升重復購買率。

對于單一類目經營的店鋪來說需要做好店鋪的實際定位。在盡量滿足消費者需求的同時，一定要找到符合自己定位要求的受眾面最廣的人群，根據核心人群做好定制的產品和服務，這樣才能實現利潤最大化。

在開店前，廣大賣家一定要對網店經營方式先進行策劃。當然先了解下各自的優缺點更能幫自己做出明智的選擇。如果你還想多了解些開店經驗，請關注：甩手網店學院