相信每個(gè)賣家都知道，客單價(jià)高，意味著我們只要賣出去一件產(chǎn)品，其獲得的利潤(rùn)也比較高。誰(shuí)都希望自己的客單價(jià)高的產(chǎn)品同時(shí)有個(gè)好的銷量。當(dāng)然，這并不簡(jiǎn)單，當(dāng)然也不是沒(méi)有解決辦法。我們今天就來(lái)探討下如何讓客單價(jià)高的產(chǎn)品有個(gè)好的銷量。

下面直接進(jìn)入主題，對(duì)于高客單家的淘寶店，如何運(yùn)營(yíng)？

第一點(diǎn)我要說(shuō)的當(dāng)然是優(yōu)化，優(yōu)化是基本上每個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都說(shuō)到的內(nèi)容，可是具體的我們是做細(xì)、做精了嗎？對(duì)于高客單價(jià)在優(yōu)化的時(shí)候我們要注意什么問(wèn)題呢？

1】標(biāo)題是給誰(shuí)看得？

標(biāo)題是給消費(fèi)者看的，但是更多的是給淘寶看的！為什么這么說(shuō)？從下圖我們可以看出規(guī)律，通過(guò)搜索進(jìn)入的客戶比例是占據(jù)將近一半的，那么搜索是通過(guò)數(shù)據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)找到產(chǎn)品的，當(dāng)通過(guò)產(chǎn)品搜索出來(lái)的。所以產(chǎn)品標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要更好的去匹配搜索規(guī)則。

其實(shí)在我們很多論壇里面已經(jīng)講到很多關(guān)于如何優(yōu)化標(biāo)題的文章，大家可以好好的研究一下，今天我想討論的是標(biāo)題不僅是給消費(fèi)者看的，更多的是如何讓淘寶系統(tǒng)更好的抓取到你。

所以，標(biāo)題必須填滿，除了要有較好的可讀性之外，一定不要去累計(jì)關(guān)鍵詞。大家可以看下面兩個(gè)圖片

第一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題是“皇冠促銷可長(zhǎng)時(shí)間使用負(fù)離子發(fā)生器,去甲醛,空氣凈化器,氧吧” 客戶在讀取的時(shí)候，是可以讀的通順的，但是他的關(guān)鍵詞含量卻很低，只有“空氣凈化器”“甲醛”“負(fù)離子”“皇冠”，所以只有在消費(fèi)者用這4個(gè)詞語(yǔ)的時(shí)候才可以被搜索到，

第二個(gè)標(biāo)題我們?cè)趤?lái)看看“施恩德負(fù)離子氧吧 空氣凈化器 家用 除煙 除甲醛 清新凈化機(jī) 正品” ，它包含的關(guān)鍵詞沒(méi)有重疊也沒(méi)有堆積關(guān)鍵詞，字符占滿，且包含了“空氣凈化器”“負(fù)離子”“氧吧”“家用“ ”除“ 煙”“甲醛”“清新機(jī)”，這些關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的任意組合，同時(shí)也有”正品“這類的增強(qiáng)消費(fèi)者信任感的詞語(yǔ)，第二個(gè)標(biāo)題不但實(shí)現(xiàn)了標(biāo)題的可讀性，同樣實(shí)現(xiàn)了淘寶抓取的規(guī)律。

2. 產(chǎn)品主圖、直通車等圖片的創(chuàng)新

同樣，從【圖片1】中可以看出，作為天貓商城，產(chǎn)品搜索同樣從淘寶和天貓兩個(gè)平臺(tái)來(lái)源占據(jù)較多的，在我們家電行業(yè)，天貓要求第二張圖必須是白底，不能出現(xiàn)牛皮蘚，但是對(duì)于第一張圖，大家就需要多花心思，第一張圖是淘寶搜索時(shí)所展現(xiàn)的圖，第二張圖是天貓搜索時(shí)所展現(xiàn)的圖，第3-5張，是可以放置我們的細(xì)節(jié)圖以及直通車圖片的。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多商家的產(chǎn)品主圖是一年四季不變的，但是經(jīng)過(guò)這一年的論證，適當(dāng)?shù)母鶕?jù)不同的節(jié)日，活動(dòng)去更換產(chǎn)品首圖，是非常必要的，對(duì)流量影響也是很大的。如下方三張圖片

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根據(jù)不同時(shí)間對(duì)產(chǎn)品首圖做新的調(diào)整和策劃是非常必要的

但是尤其要注意，作為高客單價(jià)的產(chǎn)品，圖片一定要干凈大方，千萬(wàn)不要牛皮蘚！當(dāng)然圖片的背景色也是非常有講究的，需要根據(jù)你產(chǎn)品的所在的”豆腐塊“周圍的產(chǎn)品展示，設(shè)置您的背景色，這樣才可以在眾多產(chǎn)品中更加的突出。讓消費(fèi)者第一眼就看到你的產(chǎn)品。

當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化還包括標(biāo)題關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性、詳情頁(yè)、上下架等各個(gè)方面的優(yōu)化，這個(gè)說(shuō)來(lái)就很多了，以上我所講到的標(biāo)題和圖片是一個(gè)思路，想要告訴大家的是要靈活，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做的就是視覺(jué)經(jīng)濟(jì)，除了讓消費(fèi)者找到我們，還需要讓消費(fèi)者看到我們，愿意在我們的圖片指引下，進(jìn)入我們的店鋪消費(fèi)。

第二部分，高客單價(jià)，其實(shí)更不好打折，無(wú)論你多少折扣，價(jià)位基本也是下不來(lái)的，這個(gè)時(shí)候怎么辦？針對(duì)我們的產(chǎn)品，客單價(jià)5-8K之間，我主要從以下這幾塊去做的，

第三部分，提高客戶的二次購(gòu)買力

對(duì)于公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們制作了非常精美的產(chǎn)品手冊(cè)，產(chǎn)品冊(cè)里面包含了熱銷產(chǎn)品，以及針對(duì)不同的家庭和不同的消費(fèi)群體做的產(chǎn)品推薦和組合，同時(shí)，為了增強(qiáng)產(chǎn)品冊(cè)的可讀性，我們?cè)黾恿撕芏喈a(chǎn)品的健康知識(shí)以及小常識(shí)，讓產(chǎn)品手冊(cè)變成一本健康家電的百科全書。

且整個(gè)產(chǎn)品冊(cè)，都是有優(yōu)質(zhì)紙張印*的，每個(gè)產(chǎn)品旁邊也都印制了天貓購(gòu)買連接的二維碼，目前我們的手機(jī)店鋪購(gòu)買率是非常高的，對(duì)于客單價(jià)在5-8K的產(chǎn)品，手機(jī)訂單的下單率能夠達(dá)到20%也是很客觀的了。

【產(chǎn)品冊(cè)圖例】

所以說(shuō)，對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格限制較多的產(chǎn)品，我們更多的需要從提升消費(fèi)者的體驗(yàn)度以及客戶維護(hù)上來(lái)做，增加客戶對(duì)我們的認(rèn)可度，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，并通過(guò)多種渠道做品牌宣傳。