做好寶貝的頁面優(yōu)化對提高店鋪轉(zhuǎn)換率是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)時代，讓客戶相信并排除疑慮選擇產(chǎn)品的唯一途徑就是看頁面的優(yōu)化度，排除一切萬難讓客戶選擇，最終下訂單，其實影響買家是否最終購買產(chǎn)品的因素有很多，除了商品本身，賣家服務(wù)，物流，包裝售后等都會起作用。所以我們要在頁面中盡可能的加入一些圖片和文字讓客戶去感知商品，下面我們從24個方面詳細說明頁面優(yōu)化。

1.商品質(zhì)量：

    和實體店購物相比，在現(xiàn)實生活中，顧客可以對商品進行直接的判斷。而在網(wǎng)絡(luò)購物時，只能通過看圖片和文字來認識了解產(chǎn)品，他們是無法進行直觀的判斷。這個時候就需要在商品頁面中強調(diào)商品質(zhì)量，或者最直接的方法就是利用很細節(jié)。很真實的圖片讓買家相信商品質(zhì)量是好的。圖片突出產(chǎn)品的的質(zhì)量。

2.物流問題:

    物流環(huán)節(jié)是實體和網(wǎng)絡(luò)的最大區(qū)別，這個環(huán)節(jié)是最容易出事的環(huán)節(jié)。淘寶網(wǎng)中的中差評估計有一半和物流問題有關(guān)，而物流問題是賣家丶買家淘寶網(wǎng)這三方都無法決定的，該如何解決這些問題呢？可以在寶貝描述頁面中加入針對物流公司的信息，比如發(fā)貨的是哪一家快遞公司，發(fā)出后路上需要多少天買家才能夠收到，不同的重量到達不同的區(qū)域價格如何，還可以把商品的整個包裝過程放入頁面中，讓買家看到了直觀的包裝圖片，讓買家相信商品在路上是安全的。

3.其他商品的推薦圖和推薦文字：

    我們在實體店購物時，會有專門的導(dǎo)購人員給買家做引導(dǎo)，引導(dǎo)他們購買第一個商品，當(dāng)買家決定購買第一個商品后，導(dǎo)購員還會去引導(dǎo)買家購買第二個丶第三個丶第四個.....這就是加一銷售法。而在網(wǎng)店中，我們無法把一個活生生的導(dǎo)購員安置在店鋪中，那這個加一銷售法的工作只能夠通過網(wǎng)頁本身來完成，方法很簡單，在單品頁面中，可以放入其他商品的推薦圖丶推薦文字，引導(dǎo)買家看完這個寶貝之后再去看其他的寶貝，這就是網(wǎng)店的加一銷售法，很多人也稱之為同類推薦。

4.信息告知：

    在淘寶上很多賣家會抱怨同樣的競價商品別人可以一個月賣幾百件，而自己只能賣幾件，或者一件賣不掉，也許價格還會比別人低很多。原因其實很簡單，那是因為你的信息告知不到位，買家根本不知道你在打折，這一點跟網(wǎng)店的行走路徑有關(guān)系。網(wǎng)店的行走路徑有一個明顯的特點------顧客基本不會從網(wǎng)店首頁進入的，一般是從搜索頁面直接進入商品頁面，不像實體店的顧客都是從大街上直接來到店面的，大多數(shù)賣家都會有一個傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，就是把促銷信息圖放到店鋪首頁中，而忽略了網(wǎng)店顧客是從商品頁面進入的。其實賣家最應(yīng)該做的是把這個信息告知放到每一個顧客可能引入店鋪的頁面中。

5.首屏信息

    進入到頁面首屏首先會看到兩個重要信息，一個是商品主圖，另一個是店招。這兩個信息起到的作用很簡單，就是讓顧客瀏覽下面的頁面，也就是把顧客留住，所以在店招中應(yīng)該放入店鋪核心賣點，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。而目前在淘寶網(wǎng)中大部分賣家在店招中放入的都是店名丶主營商品等，這個信息吸引客戶把頁面往下拉是起不到大的作用的。

6.銷量展示

    有一定的銷量展示符合買家的從眾心理。

7.評價信用展示

    主要作用是讓買家更愿意相信我們的商品是好的。

8.打消疑問

    沒有任何一個網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率可以達到百分之百，大部分瀏覽型商品的轉(zhuǎn)化率都在1%~3%之間，為什么進入店鋪的絕大部分的顧客都不購買商品呢？其實原因很簡單，他們對商品，店鋪丶售后或者因為一些自身原因而對購買行為產(chǎn)生疑慮，所以不買，有的疑慮她不可能主動告訴賣家，（例如一個顧客決定購買你的連衣裙，因為她自己很喜歡，但也許擔(dān)心買回家后會被婆婆罵，這種疑慮可能直接導(dǎo)致她離開）所以我們需要做的就是想辦法引導(dǎo)顧客說出他的顧慮，然后針對他所表述的疑慮為他量身定做解決方案。

9.包裝展示

    任何一個商品都是可以做到這一點的，而一些怕變形丶怕臟丶怕丟失的商品更需要做到這一點。

10.物流信息

   要告訴買家賣家的發(fā)貨的快遞丶價格及時間。

11.實體聯(lián)營展示

    這一點是為了讓買家覺得我們的店鋪很有規(guī)模，也為了方便同城的買家上門購買丶上門試用。

12.順暢溝通

    一個單品爆款的頁面也許會很長，當(dāng)一個顧客在頁面最下方瀏覽的時候，已經(jīng)決定要購買了，而這個時候無法找到可點擊的旺旺圖標(biāo)與賣家聯(lián)系，也許就在這個短暫的時間內(nèi)，開始猶豫是否購買。為了方便買家，要盡量在每一屏中都加入一個聯(lián)系方式或旺旺圖標(biāo)。

13.店鋪文化

    產(chǎn)品有產(chǎn)品的賣點，店鋪有店鋪的賣點，我們的店鋪要和同行有區(qū)別，我們的價值要和同行有區(qū)別，我們的價值為何比同行高，這都需要去進行展示，品牌不一定是注冊了商標(biāo)的品牌才叫品牌，一個店鋪深入人心，被買家所歡迎，這個店鋪也是一個品牌。

14.左側(cè)欄功能

    實際上左側(cè)欄應(yīng)該起到一個通道的功能，利用左側(cè)欄把顧客從這個單品引導(dǎo)到店鋪的其他地方，如果這個通道缺失了，那店鋪訪問深度轉(zhuǎn)化率就不會高。

15.滿就送

    這是淘寶的一個促銷工具，其有兩大優(yōu)點：a，不需要策劃就能執(zhí)行一個很有效果的促銷活動。b,可以減少客服工作量，減少改價次數(shù)，搭配減價。

16.搭配減價

    也是淘寶的一個促銷工具，他會對我們店鋪的客單價起到直接提升的作用。

17.效果展示

    最容易打動買家的一個方法。（例如模特減肥前后的對比照丶女裝模特拍攝）

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