拼多多平臺中的兒童家具有很多商家是自有工廠，商品款式、質量、設計感都不錯，但卻無法申請黑標？本文重點給各位母嬰—嬰童用品-兒童家具商家分享如何 “快速做銷售，沖黑標店鋪”，有了黑標之后，就能獲取更多流量，更高轉化率！ 還能報名百億補貼~

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2023兒童家具商品發布和銷售提升指南，嬰童用品重點扶持：https://mms.pinduoduo.com/daxue/detail?courseId=6058

一、黑標店鋪首要因素

黑標店鋪對品牌的銷售額有一定要求，所以若想申請黑標，報名百億，必須要做的一個動作是：快速提升品牌和店鋪的月銷售額?。?！
區別于嬰童用品行業下其他品類商品， 兒童桌椅、兒童床、兒童房等商品偏大件，且是耐用品，用戶購買決策鏈路長， 購買用戶價值高，運營要點就是：要不斷拉新，不斷獲取新用戶，拉新獲客是店鋪運營的重中之重?。?！并且要有快速幫助用戶做決策的工具提高本來偏低的行業轉化率。

二、快速做大銷售利器之【新客立減】

這個營銷工具已驗證是：嬰童用品、奶粉輔食品類的提升店鋪日銷售的必用的高增長運營工具。

大件兒童家具店鋪利用此工具，主要關注該工具在拼多多APP站內公域流量的加權（個人中心獨立入口）、 商品詳情頁的強氛圍高轉化?。?！

商家后臺操作流程：

拼多多商家后臺—營銷工具首頁—新客立減 直達鏈接：https://mms.pinduoduo.com/tool/new

快速了解【新客立減】

1、定向針對于店內新客的營銷工具，優惠僅對未在店內下單過的新客開放。

2、新客立減為商品粒度設置，新客下單在商品當前價格的基礎上享受立減優惠。

3、新客立減訂單不計歷史最低價。

4、商品設置新客立減，平均支付訂單數提升21%，GMV提升10%

5、新客立減商品公域流量加持：商詳新客立減標簽、發起拼單按鈕新客優惠展示、下單頁新客優惠展示、店鋪頁新客立減商品篩選項。

建議設置力度再15%以上的優惠券，即85折左右更好；

當然兒童家具大件，可以設置更多在整數，或者用戶偏好的以“9”為結尾的券額。

三、快速做大銷售利器之【商品收藏、店鋪關注】

A、如何把收藏的沉默流量轉化成實實在在的訂單？？

（1）查看商品收藏量。 路徑：數據中心-商品明細，查看商品收藏量，如圖；

（2）選擇收藏量高的商品測試做優惠活動營銷，然后利用短信營銷去設置優惠券和發送營銷短信。

設置人群條件，如圖：

后續關注發送短信的條數，優惠券領取人數和使用人數。小差額調節優惠券額度，多測試幾次，就能發現該商品消費者普遍愿意購買的價格和優惠券折扣喜好。

收藏會帶來什么好處？

1、免費流量之一

收藏屬于免費流量來源，收藏及復購流量都是你自己的免費私域流量。

2、展示渠道加權

收藏會增加商品的權重和強化商品標簽。商品被收藏后，會出現“收藏過的商品”標簽，買家瀏覽商品時看到此標簽，點擊商品的幾率大大提高。

B、引導用戶關注店鋪 做長線用戶運營

引導方式： 優惠券、 裝修圖文、商品詳情頁標注引導關注店鋪信息！ 短信營銷引導關注店鋪

設置店鋪關注優惠券，操作路徑：店鋪營銷-營銷工具-優惠券中，設置店鋪關注券！

兒童家具桌椅、床大件商品因為是長轉化流程，長時間決策類商品，更應該注重培育用戶，滲透用戶的運營手段，可以稱得上是典型的“用戶運營”思維的電商運營。

引導用戶關注店鋪，可在后續不斷的將店鋪商品推薦到用戶面前， 后續當用戶下定決心購買的時候，可以在APP推薦首頁、已關注店鋪等處第一時間找到商品。

哪些方式更好提升店鋪關注量呢？

1、告知“關注店鋪可第一時間得知上新”，引導關注。

告知買家“店鋪會時常上架新品并有上新福利“，能吸引對店鋪風格感興趣的買家關注我們的店鋪。最好能具體告知用戶上新福利是什么，促使買家盡快去關注。

引導關注的文案建議放在：

（1）客服自動回復消息：在首條回復中展示，例如：您好！店鋪上新送福利，新品前10名下單用戶享受7折優惠。

（2）店鋪熱銷商品詳情頁

（3）店鋪首頁展示

2、告知“關注店鋪或收藏商品有額外優惠”，引導關注。

告知買家關注店鋪或收藏商品可以：參與店鋪活動、享受額外優惠、享受更優質的服務等。

例如：關注參與抽獎活動、關注送禮、關注享受優先發貨等。

引導關注的文案建議展示在：

（1）店鋪首頁；

（2）店鋪首頁輪播圖；

（3）商品SKU；

（4）商品輪播圖。

一鍵填寫問卷 對接官方招商小二，告訴你如何升級黑標店鋪

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四、快速做大銷售之必用工具—【分期付款】

作為大件高單價商品，兒童家具最重要的能提升轉化的工具就是【分期付款】。

商品設置路徑: 商家后臺->店鋪營銷->營銷工具->分期免息

商家開通服務后，消費者即可使用花唄分期支付，如商家設置免息規則，分期手續費由商家承擔，反之由消費者承擔。

分期免息是拼多多平臺提供，幫助提升高客單價商品支付轉化率的營銷工具，支持商品分期支付和免息分期支付的兩種模式，目前涵蓋的分期支付方式有兩種：信用卡和花唄。

消費者進行分期支付后，平臺會按照正常流程結算貨款給商家（如果是免息分期，則會從貨款中扣除息費），后續由消費者每月定期向銀行還款即可，商家無任何風險。

分期付款有什么好處：

1. 提轉化：降低高客單價商品消費者購買門檻，提升購買意愿，從而提升支付轉化率。

2. 促銷量：提高高額商品的銷量

3. 增加支付方式以及用戶：配置分期付款，可以覆蓋更多擁有提前消費習慣的用戶。

4. 專用資源位&流量傾斜：在部分活動和促銷中，配置分期免息的商品會獲得專用流量位展示和更多流量傾斜

分期免息適用什么商品：

1，信用卡分期：目前信用卡分期支持500元≤商品價格≤50000元的非海淘、非虛擬、非二手的高客單價商品，商家不需要報名即可參加。

2，花唄分期：花唄分期支持支持500元≤商品價格≤9000元的非海淘、非虛擬、非二手的商品，商家可按店鋪維度報名

劃重點：設置了免息分期的商品平均支付轉化率提升約17%

【支持開多品類多店鋪】

Q：如果你是品牌方、或者經銷商，但是目前還沒有母嬰玩具類目店鋪，無法在嬰童用品品類下發布商品，怎么辦？？

A：你可以選擇新增開一個主營類目是【母嬰玩具】的店鋪，開店之后商品發布在嬰童用品 相應類目下， 平臺支持品牌在多品類經營開旗艦店、專賣店、專營店

【更精準人群】

Q：為什么一定要母嬰開店，商品發布在 嬰童用品？

A：在母嬰開店能獲取到 更精準的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標簽進行推廣。

母嬰人群是0-14歲的用戶人群，歷史在母嬰購買過奶粉、紙尿褲、濕巾棉柔巾、嬰童洗護、推車等的用戶隨著年齡增長，已到了購買兒童家具的年齡，精準發布在嬰童用品下，可以更好的找到精準流量。

【店鋪黑標、百億補貼 等規則平臺一致】

Q：兒童家具品類店鋪是否會有黑標， 是否可以報名百億補貼？

A：如果你是知名品牌，有全網影響力， 老店鋪可以報名百億。 那么在拼多多母嬰-嬰童用品下的店鋪，也可以報名百億

【開店之后快速做大銷售】

Q：開設完成 母嬰玩具—嬰童用品類目下店鋪后，如何做銷售運營 ？

A：完善店鋪基礎運營，報名資源位：百億、多多進寶、商業化推廣，同時開通分期付款、新客立減、退貨包運費等運營工具，提升店鋪轉化。 日銷增速比較好的店鋪，會第一時間有母嬰小二對接哈，同時請填寫問卷，讓我們第一時間關注到您的店鋪。

如果你的店鋪不是母嬰類目，商品無法發布在嬰童用品下怎么辦？

答案是: 可以直接新開新主營類目店鋪。

在開店時候，主營類目必須選擇：母嬰玩具 ，平臺支持品牌在【多品類開店】經營生意。

且在母嬰開店能獲取到 更精準的母嬰人群，后臺廣告才可圈選母嬰人群標簽進行推廣。

如果老店鋪是黑標店鋪，可以報名百億補貼，新的母嬰-嬰童用品類目店鋪也是可以報名百億的。

以上為本次甩手關于拼多多兒童家具商家如何快速沖黑標店鋪的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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