對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，采取有效的淘寶促銷(xiāo)方案，能有助于提升店鋪的人氣，增加店鋪商品的成交機(jī)會(huì)。賣(mài)家首先要確定淘寶促銷(xiāo)的商品，商品不同網(wǎng)店促銷(xiāo)方式不同。現(xiàn)在淘寶促銷(xiāo)方法已經(jīng)不僅僅是直通車(chē)，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說(shuō)淘寶賺錢(qián)的能力越來(lái)越強(qiáng)了，又開(kāi)發(fā)了折價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、券禮促銷(xiāo)、比賽促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等甚至更多促銷(xiāo)方法。

    想要提高淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)量，淘寶促銷(xiāo)是免不了啦，可以用各種各樣的網(wǎng)店促銷(xiāo)形式，來(lái)提高銷(xiāo)量?，F(xiàn)在淘寶促銷(xiāo)已經(jīng)慢慢成為了一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。

    這里再總結(jié)一下這10種模式我認(rèn)為適合親們開(kāi)店的階段：

 折價(jià)促銷(xiāo)
    (1)秒殺
    優(yōu)點(diǎn)：讓利誘人，刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
    缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)

    比賽促銷(xiāo)
    所謂比賽，即通過(guò)發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷(xiāo)。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣(mài)家。
    優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)化顧客對(duì)于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度
    缺點(diǎn)：活動(dòng)參加率低，不適于既有流量低的賣(mài)家
    (2)折扣
    優(yōu)點(diǎn)：折扣清楚明白，利于打動(dòng)顧客
    缺點(diǎn)：幅度過(guò)低沒(méi)有效果，不適于利潤(rùn)空間小的商品
    (3)反向折價(jià)
    優(yōu)點(diǎn)：變相提高銷(xiāo)量
    缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，不適于初級(jí)經(jīng)營(yíng)能力店家

    免費(fèi)試用
    所謂免費(fèi)，即通過(guò)將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷(xiāo)手段。這種模式是把雙刃劍，對(duì)顧客殺傷力驚人，同時(shí)對(duì)自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣(mài)家要謹(jǐn)慎使用，對(duì)于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。
    (1)預(yù)存消費(fèi)
    優(yōu)點(diǎn)：促成消費(fèi)，提前回款
    缺點(diǎn)：信用危機(jī)，不適于信用低的賣(mài)家
    (2)免費(fèi)體驗(yàn)

    券禮促銷(xiāo)
    所謂券禮，即通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一把促銷(xiāo)利器。這種模式一般有兩種變形：
    (1)直接贈(zèng)送
    優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買(mǎi)
    缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家
    (2)促銷(xiāo)贈(zèng)送
    優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買(mǎi)
    缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家

    退款促銷(xiāo)
    所謂退款，即為顧客提供一個(gè)鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來(lái)的銷(xiāo)量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷(xiāo)，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實(shí)際都是一種請(qǐng)他人主動(dòng)幫店鋪宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)措施。小二我在自己實(shí)體店里嘗試過(guò)，效果還是很不錯(cuò)滴。
    優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，獲得的新顧客購(gòu)買(mǎi)意向較大
    缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于忠誠(chéng)顧客少和顧客吸引力低的賣(mài)家。

    抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
    所謂抽獎(jiǎng)，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的促銷(xiāo)。這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是普適的一種有效促銷(xiāo)方式。以小二自己的親身體會(huì)，在提升銷(xiāo)量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。
    優(yōu)點(diǎn)：提高顧客活躍程度，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    缺點(diǎn)：信用危機(jī)、活動(dòng)參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣(mài)家

    聯(lián)合促銷(xiāo)
    所謂聯(lián)合，即組織多個(gè)產(chǎn)品或多個(gè)商家合作進(jìn)行促銷(xiāo)，提高商品銷(xiāo)量和店鋪流量。這種模式可以說(shuō)也是淘寶各優(yōu)秀賣(mài)家用得最頻繁的促銷(xiāo)方式之一，在刺激顧客多件購(gòu)買(mǎi)方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說(shuō)這種模式真是操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
    (1)產(chǎn)品套包
    優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)量和商品展示幾率
    缺點(diǎn)：對(duì)商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家
    (2)商家聯(lián)盟
    優(yōu)點(diǎn)：資源共享，提高流量
    缺點(diǎn)：前期合作方面需要花費(fèi)一定精力，不適于人脈圈少的賣(mài)家

    繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)
    所謂繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，即引導(dǎo)顧客多次或多件購(gòu)買(mǎi)，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈(zèng)品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設(shè)置不同購(gòu)買(mǎi)件數(shù)的相應(yīng)價(jià)格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個(gè)操作簡(jiǎn)單回報(bào)豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
    (1)買(mǎi)的多，便宜多
    優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，利于提升銷(xiāo)量
    缺點(diǎn)：一次性大量購(gòu)物的顧客沒(méi)有想象的那么多
    (2)滿就送
    優(yōu)點(diǎn)：設(shè)置方便，顧客接受習(xí)慣成熟
    缺點(diǎn)：需花費(fèi)一點(diǎn)很少的額外費(fèi)用訂購(gòu)服務(wù)
    (3)加一元送
    優(yōu)點(diǎn)：提高顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提高再次購(gòu)買(mǎi)幾率
    缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家

    集點(diǎn)換物
    所謂集點(diǎn)，即根據(jù)顧客消費(fèi)金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)。這種模式在銀行信用卡、電信運(yùn)營(yíng)商用得很廣泛（比如大家都知道的中國(guó)移動(dòng)的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣(mài)家也開(kāi)始嘗試這種模式。
    優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，成本低廉
    缺點(diǎn)：顧客參與熱情有限，不適于購(gòu)買(mǎi)頻率低的高價(jià)商品賣(mài)家

    贈(zèng)品促銷(xiāo)
    所謂贈(zèng)品，即顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。這種模式給予顧客購(gòu)物同時(shí)立刻獲得回饋，比繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)更直接簡(jiǎn)單，這也是各大優(yōu)秀賣(mài)家常使用的一種促銷(xiāo)手段。
    優(yōu)點(diǎn)：提高顧客對(duì)其他產(chǎn)品的體驗(yàn)，提高銷(xiāo)量
    缺點(diǎn)：對(duì)商品和贈(zèng)品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家所謂折價(jià)，即通過(guò)大幅降低產(chǎn)品售價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售，這模式對(duì)短期銷(xiāo)量拉升具有立竿見(jiàn)影的效果。淘寶上的買(mǎi)家大多沖著實(shí)惠來(lái)的，折價(jià)促銷(xiāo)可以說(shuō)是對(duì)顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時(shí)打折”軟件，也能大大減少展開(kāi)這種促銷(xiāo)的時(shí)間投入。
    ?？匆?jiàn)的很多優(yōu)秀賣(mài)家，都在使用這種方式的變形：
    優(yōu)點(diǎn)：消除疑慮，利于初次購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)
    缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)賣(mài)家和同質(zhì)化產(chǎn)品賣(mài)家