淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)是創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售為主的目的，對(duì)銷(xiāo)售人員、分銷(xiāo)商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶促銷(xiāo)的幾個(gè)重點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售

2、促銷(xiāo)不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營(yíng)情況。

3、促銷(xiāo)是有時(shí)效的

4、必須提供本身以外的價(jià)值

我們常見(jiàn)的淘寶促銷(xiāo)方式和線下傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式如下圖：

其實(shí)我們賣(mài)家對(duì)這些促銷(xiāo)方式應(yīng)該也再熟悉不過(guò)了、同時(shí)消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的那種促銷(xiāo)方式。所以說(shuō)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式怎么玩。我們淘寶也就怎么玩。我們做促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分地方，并且我們對(duì)其他的干擾源也沒(méi)有控制能力的。我們是無(wú)法干預(yù)顧客的行為的，這可以看出做促銷(xiāo)時(shí)，利益的傳播是非常重要的因素。

那到底如何來(lái)做淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)呢。

1、用戶(hù)的眼里我們是什么
在用戶(hù)的眼里我們是通過(guò)淘寶渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)賣(mài)家東西的商家。常用一些渠道促銷(xiāo)方式有很多我們可以來(lái)看。

1）滿(mǎn)xx送xx   積分換購(gòu)

2）滿(mǎn)xx減xx   發(fā)折扣卷

3）滿(mǎn)xx返xx   抽獎(jiǎng)

4）加xx送xx   刮獎(jiǎng)

5）全場(chǎng)xx折   原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx

6）買(mǎi)xx送xx   季節(jié)慶典促銷(xiāo)

2、關(guān)于網(wǎng)店促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)
1)我們要用用戶(hù)熟悉方法去做促銷(xiāo)，沒(méi)有人會(huì)愿意為一個(gè)新規(guī)花費(fèi)太多精力來(lái)買(mǎi)的，人的心理都是這樣，新的東西雖然看著熱鬧，但是很多人都是選擇回避的。
2)做促銷(xiāo)肯定是為了有用戶(hù)參與其中。如使得他們眼紅呢，那就是利益。要讓能用戶(hù)走出去還能再找回來(lái)呢。這就是促銷(xiāo)的魅力。比如我們可以不定時(shí)的參與促銷(xiāo)的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

3、完整的促銷(xiāo)策劃方案

1）策劃方案我們要先做的就是找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、或特點(diǎn)。我們必須要找到利益點(diǎn)，要不然就算做促銷(xiāo)客戶(hù)又為什么要買(mǎi)你的東西。

2）目標(biāo)客戶(hù)人群的定位：我們要對(duì)用你產(chǎn)品的用戶(hù)的有具體的了解、了解客戶(hù)的需求才是重點(diǎn)。要做好分析，什么人才會(huì)需要你這樣的商品。或者他們對(duì)你產(chǎn)品有滿(mǎn)與不滿(mǎn)的地方。

3）用什么樣的促銷(xiāo)策略去做：我們?cè)谶x擇促銷(xiāo)策略是要選擇符合客戶(hù)習(xí)慣的促銷(xiāo)策略。策劃時(shí)做好分析你的用戶(hù)對(duì)什么樣的促銷(xiāo)方式比較敏感。

4）如何推廣:我們可以把活動(dòng)放在顧客更容易看到的地方或者放在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的路徑上。且之把你所有能想到的用戶(hù)會(huì)看的地方列個(gè)表，做個(gè)周期性推廣。

5）促銷(xiāo)評(píng)估:用戶(hù)希望得到什么樣的效果。和你又希望得到怎么樣的效果這些都要在評(píng)估內(nèi)。最重要還是那句話(huà)。客戶(hù)究竟需要什么。

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