快手平臺基于你的能力免費分配給你的流量就是自然流。那么如何抓住快手自然流量？甩手網帶你實現流量高效轉化。

一、流量入口:如何獲取自然流量

1、公域流量

（1）短視頻推薦:在"精選"頁面，點擊頭像跳轉直播間:

（2）直播推薦:在"發現”欄，點擊"直播中”進入;在“精選”頁面，點擊進入直播間；

（3）同城頁面:在“同城'欄，點擊“直播中"進直播間:

（4）小店頁面:在快手小店買家端"精選"欄，帶有"直播帶貨""的標記，點擊進入直播間。

2、私域流量

（1）賬號主頁:進入賬號主頁，點擊作品下方“直播中”進入:

（2）關注頁短視頻頭像:在“關注"欄，點開作品，點擊顯示"直播中""直播帶貨"”"的頭像進入直播間；

（3）關注頁"直播中"頭像:在"關注欄”，已開直播的賬號頭像并列一排，點擊頭像跳轉直播間；

（4）關注頁直播混排:在“關注"欄，點擊帶“直播中""直播帶貨"進入直播間。

二、影響自然流量的六大因素

進人—停留—互動—關注加團—點小黃車—下單付款

①店鋪體驗分&帶貨口碑分

②賬號違規情況

③商品發貨時效

④產品更新頻率

⑤優質短視頻發布

⑥直播間互動轉化

1、短視頻撬動自然流

①產品選擇→以往爆品/低價福利品/新奇體驗品

②視頻方向→產品賣點(種草)!價格優惠（營銷)/共鳴人設(感情)

③視頻與直播間適配→用戶從商品引流的短視頻進入直播間，直播間正在講解該商品，下單轉化率更高

2、營銷手段撬動自然流

①抽獎玩法:整點抽獎/問答抽獎/紅包抽獎

②秒殺玩法:點贊秒殺/整點秒殺/限量秒殺/關注秒殺

③福利玩法:高峰期抽免單/全場粉絲專享xx折/全場滿xx元增送xx產品/全場滿xx單贈送x產品

3、直播間撬動自然流的玩法

①零粉絲新賬號開播拉流

“我在賣什么?我送什么福利?要求是什么?"不斷給粉絲灌輸:免費送!價格輸出/好運來抽獎/新號開播。

②直播間場均在線幾十人，怎么提升

拍1發多∶單件秒殺:放低價品限時限量搶購，始終保持搶光狀態，流量下滑低價品拉人氣，③保持節奏。新入駐企業賬號的常規玩法

拉取品牌私域粉絲，社群運營導流，凡關注快手官方品牌旗艦店，低價買品牌庫存/幾年前款式。

三、停留互動：如何留住自然流量

① 流量：直播間流量情況、直播場景吸引力、直播間流量與直播間整體留人力。

② 內容：主播話術引導性與內容討論性。

③ 轉化：場控配合力、用戶對產品的意向需求與主播話術引導、詳情頁設計與主播促單能力、主播整體帶貨力與產品的流量變現力。

1、如何提升直播間流量承接力

① 直播間綜藝感

② 使用教程/干貨分享

③ 創業故事/人生經歷

④ 獨特產品/周期新品

⑤ 優惠/抽獎/秒殺

⑥ 明星/大V助陣

2、如何拉長停留時間

(第一眼視覺呈現)

① 直播間標題：產品信息/福利優惠

② 直播間封面：主播寫真/明星代言

③ 直播間場景：主體突出/整潔明亮

④ 直播間主播：妝造得體/舉止大方

3、如何提升互動

①引導點贊話術:“直播間小心心點到1萬，給大家安排秒殺":“直播間點贊到10萬，再給大家安排100單秒殺“

②引導評論話術:“覺得主播身上這件好看的，在公屏說好看，"用過我們家產品的，在評論區告訴我子不好用，說好用的粉絲，今天主播隨機再送x產品”

③引導分享話術:“有多少人通過分享來到直播間，抽取分享直播間的粉絲送xx產品”

④引導商品點擊:設置商品價格為9.9，庫存為1，起拍2件

四、關注下單:如何轉化自然流量

1、直播間的流量高效轉化玩法

①營銷:價格優勢(價格比對競品優勢、增加贈品數量營銷(低庫存、上架倒計時)/氣氛營造(評論控評) 福利饋贈(抽獎贈送、秒殺單品)

②互動:點贊互動(點贊到多少給福利)評論互動(痛點描述引導上架使用教學、評論抽獎)關注互動(關注加粉絲團才能參與抽獎)

③產品:講解(痛點講解、使用教學)/呈現(現場實驗、上臉展示)

2、促進粉絲轉化

①加強粉絲互動:直播間設置定時互動抽獎，粉絲專屬福利，限時秒殺/商品優惠券，講解商品時注意評論區粉絲的提問和反饋:

②粉絲團+群聊:篩選優質鐵粉為直播間管理員，并采取優質粉絲集中管理，做好粉絲群維系，發布粉絲福利直播活動、秒殺預告等信息。

3、如何獲取直播專場自然流量

（1）貨品設計

（2）場景打造

（3）直播節奏

（4）用戶體驗

（5）引流視頻

（6）通知粉絲

以上關于自然流量的介紹，帶你認識快手自然流量。

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