寶貝標題優化:選詞組詞技巧

2014-03-04 15:31:50 人氣：9088

這款“毛衣”寶貝要想在旺季成功打爆后實現自然流量的最大化導入，做好的標題需要更改好幾次，因為現在是季前，我們能夠拿到的數據有限，很多在旺季會飆升的詞還埋沒在詞海里，具體哪個詞會飆升，除了參考去年的數據外，會受到事件、流行趨勢、天氣狀況等諸多因素影響，只能憑借自己的經驗判斷了。

以數據魔方現有詞表為例，下載好“女裝/女士精品”下“毛衣”的二級類目詞表（實際操作中更細的做法是“女裝/女士精品”的一級類目詞表也需要考慮，而且很多賣家會用淘詞追溯到三級或者四級的類目詞表來選詞，但案例中既然以成功打爆為前提，我這里僅以二級類目詞表提供思路，方便操作。）

一級類目詞表可以很好的反應在這個類目下，哪些品類的需求量在近期是最大的，為我們后面要不要使用相關熱詞提供一個參考，這里我們先不動他，留待后用。

（有些涉及產品屬性的熱詞，可能由于您的品類和市場需求最旺的品類數量級相差大，導致即使搜索后也得不到展現，比如“韓版”這個詞，淘寶系統在默認展示類目下近期是連衣裙品類的寶貝，如果您想做的這個爆款是馬夾，那么您即使使用了，得到的展現也會很少，僅會是搜索這個詞后自主點擊“馬夾“類目的那部分客戶。）

接下來將二級類目“毛衣”的詞表稍做整理，三個步驟：

第一步全部框選，應用“編輯” –“清除”-“格式”，得到清晰原始數據表。

第二步全部框選，更改為您方便閱讀的字體并居中（我這里以微軟雅黑為例）

第三步點中“轉化率”列，應用“數據”-“篩選”-“自動刪選”

然后在下拉條的“自定義”中，把轉化率為0的詞選出來并刪除，如下：

轉化率為0的搜索詞，有些是淘寶的引導搜索詞，有些是沒有明確搜索目的跳失率比較高的搜索詞，有些則是某些賣家用來**或者直通車點擊率才去搜索的詞，我個人認為這種詞并不適合為寶貝帶來有效流量，所以轉化率為0的詞可以全部先刪除。

接下來，選中“熱門關鍵詞”列，同樣執行“數據”-“篩選”-“自動刪選”命令

在下拉表“自定義”中，將包含明顯跟寶貝不相關的屬性詞及品牌詞篩選出來并刪除，比如包含“開衫”以及包含“代購”的詞，如下：

這里，Excel可提供的排詞方法，只能一次性排出兩個包含詞，有些直通車軟件可以一次性實現對無數個包含詞的篩選，使得工作量減小。

關鍵詞的使用還涉及到一個類目問題，比如”韓版“系統默認是連衣裙類目，你的寶貝如果是連衣裙可以搶，不是最好不要搶，雖然有客戶會點選出來需要的類目，（請大神提供統計方法），但還是順其自然吧，反應到我們做案例的這份詞表里，就是“針織衫“這個詞到底要不要選，以服飾常規知識來判斷，針織衫和毛衣是兩個品類，代表客戶的兩種不同需求，我們先看看。

雖然“針織衫”這個詞的首要展現類目并不是毛衣，但在過去一周的詞表數據里，“針織衫”在毛衣類目下仍然有搜索成交（轉化率不為0），所以我們仍然是可以使用的，至于具體成交的流量入口在哪里，我個人認為就是搜索“針織衫”的顧客，通過條件篩選進了毛衣類目后找到寶貝并成交的，如果有派友有不同看法，還請分享出來。

上圖為部分關鍵詞截圖，標題的制作過程中，好的SEOer會把推廣預算，這個詞要不要使用以及怎么使用，引擎排序規則等等前提條件熟記于心，基本上看到某個關鍵詞，就能大概判斷出該詞在標題中怎么使用。我這里為了方便中小賣家理解，還是辛苦一點碼字，徹頭徹尾的分享給大家每一個詞我的出發思路。

在以成功打爆后，實現最大化流量導入的前提下：

“秋裝”這個詞，100%會被寫入標題，去淘寶搜索一下，發現優先展示的類目是連衣裙、襯衫、T恤等秋季最熱賣的類目產品，其實相關性是不夠的。

但為了排除客戶搜索秋裝后人為點擊毛衣類目的那部分流量丟失，我們這里先還是保留這個詞（另外說一點，秋裝這個詞之所以搜索量很大，是因為淘寶現在在扶持這個詞，首頁標紅的“秋裝上新“大家點擊一下，默認的搜索結果頁就是秋裝的搜索詞結果頁，但掌柜熱賣的偏多，和直接搜索秋裝的結果頁是不一樣的）。

好了，現在的標題是

“秋裝“

“毛衣”這個詞，不用說了

此時標題是“秋裝毛衣”

“針織衫女”和“毛衣女”，同上

此時標題是“秋裝毛衣針織衫女”

“毛衣女韓版寬松”，因為淘寶搜索引擎的非緊密型排序規則，加空格搜索的詞默認是四個無關順序的詞，我們這里暫時按照它的原有順序做，不用打亂。搜索引擎中默認搜索這四個詞的為女性客戶，所以女字其實也沒有飄紅，這里我們也暫時先使用，不用糾結。