三.再說價值關鍵詞

上篇文章里有句不怎么起眼的話：搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值。不知道有多少人注意和思考過。

例如我們賣個豆漿機，在聚劃算和在搜索里的價值點就很不同。或許這兩個地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。

聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西，但不知道對自己有沒有用。所以這時候的豆漿機關于健康生活的價值提煉就很重要。

淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個關鍵詞，比如豆漿機。這時候他們對于綠色健康生活的訴求是基本肯定的，而他們要去鑒別的是該買九陽豆漿機還是其他品牌的，是不是正品，怎么質保的，有什么售后服務等等。

綜上所述，如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會一下顧客購物心理。 而不是盲目的把你認為的產品價值直接塞給顧客。

當然上面的方法只是最基礎的價值關鍵詞提煉辦法，走別人走過的路，站在別人站過的地方思考。我們經常說站在對方的角度考慮問題，但是真正的站到用戶角度往往是很難的，一般有三個層面：最基礎的是把自己當成顧客。 第二層是選定某個客戶去調研。第三層是選取一定量的客戶數據分析。

淘寶搜索沒有給出搜索點擊率的數據，但是直通車里有。大家可以試試圖片相同，文案不同。或者圖片不同，文案相同測試一下搜索點擊率以此來體會一下真實的客戶價值需求。

四.再說標題優化的一般步驟

我在搜索優化的課程里說過優化標題7步曲：

老數據診斷（防止錯殺成交關鍵詞）

新數據選詞 （行業熱詞榜成交指數排行）

定位主推詞 （選擇和產品權重相符的長尾關鍵詞）

模仿行業成功標題寫法 （行業閱讀習慣和淘寶分詞）

當天排名查詢（優化完標題幾分鐘就有效果）

隔天數據對比 （經驗總結和一鍵還原）

成交關鍵詞監控

有人聽完了頭很大。原來設置一個標題就這么多細節，那如果我完全按照你說的去做，豈不是大部分時間都在做這個。

拿我自己店鋪來說，我會拿出精力去完整的處理5個左右產品的標題，定期監控成交關鍵詞調整，而剩下其他的寶貝標題，我一般都選定1-2個長尾關鍵詞然后憑數據和經驗一次設置完成。

現在的我幾乎不會上客服號和顧客直接交流，搜索現在對于我，更像是一扇門。打開了搜索，仿佛就能看到了全世界。

但，搜索不是全部。

五.搜索不是全部

很多人“好學”，只要是淘寶的知識我都去學。搜索，促銷活動，付費推廣，產品，供應鏈，倉庫管理，發貨流程，轉化率，客服管理，客戶體驗，售后，CRM，財務，人力資源，店鋪產品定位，甚至市場戰略等等。

但淘寶運營的知識是無限的，有限的是自己的精力和時間。 在開始學習之前，你必須要弄明白：在自己的類目和產品里，什么對自己最重要，自己應該如何分配精力。

知道要學什么比學到了什么更重要。可以這樣說，靠爆款的店鋪往往是不健康的，因為客戶忠誠于你某個產品的性價比。而回購率高的店鋪往往是全面開花，因為顧客忠誠于你的店鋪或品牌。

在3C數碼標品類目，或許搜索流量很重要，但可能在服裝類目，你更多的流量入口應該往老客戶那里獲取，把搜索做到70-80分，更多的精力放在定位，產品和CRM里。

寫在最后：

之前我本來想把這篇文字用一個實際案例，描述一步一步我怎么去做的。但后來覺得，授人以魚不如授人以漁。

搜索在不停的更新，一些小技巧小辦法今天有用，可能明天就沒用了。不愿意思考的人，你告訴了他也沒用。愿意思考的人，你給了他條條框框反而限制了他的思維。