如何更大限度提高參加淘寶促銷活動的成功率

2014-03-20 14:16:38 人氣：4716

淘寶促銷活動如今越來越多的花樣。其實總體的來說可以分為店內活動、官方活動、大型促銷活動（雙11等）和站外活動。官方活動常見的有鉆展、聚劃算、天天特價、積分活動、清倉活動和幫派類目活動等等。這些都是目前很多賣家擠破頭的都想參加的促銷活動，可見參加次并做成功的促銷活動對我們意義有多大。可是很多人報名參加不通過這都是屢見不鮮的。

其實想通過很簡單，首先得先熟讀報名活動須知的東西。什么是必需知道的東西，那就是報名那個活動的規則，哪里可以看到規則？只要自己細心去找，其實很容易發現，淘寶論壇，官方幫派，或者報名活動時很多活動旁邊都有規則的，規則這里我就不多講了。其實小伙伴只要熟讀規則，遵守活動規則之后就很簡單了。怎么說簡單呢，在來要做的事情相對就容易多了。

1.做市場調查，看活動的市場均價，看自己類目寶貝在上那個活動時的價格都是多少，只要差不多等于那個活動寶貝的均價或者下降一點相對就更容易通過了。

2.盡早報名。可以關注好淘寶開放活動報名窗口的時間，然后去報名，一般先報名的寶貝更容易被審核過。

小二有說過，一般報名的寶貝。他們活動的審核機制是先查取前先報名的寶貝，然后看各項指標有沒有按照他們的報名規則來做，如果都達標了。他們會在看價格，是不是他們活動合適上的價格，有時一些活動小二還會來殺價。（這里要注意，價格可以適當的提高點）如果價格合適，當然報名的寶貝幾千件合適的可能幾百件甚至不止。這時他們就會看店鋪的服務質量分，跟寶貝得分，寶貝質量分等。最后選取最適合的寶貝去上活動。

其實很容易，只要這樣記，遵守報名規則—活動市場調查—提前報名活動。那寶貝通過的幾率就相當大了。一般沒通過的小伙伴了很多都是不遵守規則的，所以規則一定要詳讀。不能漏掉任何一個部分。

這時我們會發現，淘寶活動那么多那么亂，怎么安排怎么去記呢。很容易，用EXCEL或者WORD。制作出一整張大小活動的表格，那就很清楚的知道淘寶的一些相關活動了。至于具體表格形式我就不舉出了，這張表格只是把活動清楚化，至于怎么做更容易看更容易記就讓小伙伴們選擇自己的方式好了。在提一點重要的，活動要相對的去取舍，不是什么活動都上。要選擇適合我們店鋪,對我們店鋪有幫助的去上，而不是有活動就上。

這里開始講怎么做店內活動跟規劃好全年活動。

店內活動也是相當重要的，不僅可以令新來的客戶產生好的興趣，讓新來的客戶記憶憂新，還可以讓老客戶持續的購買。保持店鋪良好的口碑。這就是我們做店內活動的主要目的。有時候也可以配合鉆展做引導頁效果更會事半功倍。

但是如何做好一場店內活動呢，又怎么去何璐安排好呢。

有三種方法可以去做店內活動，（1）節日主題活動（2）根據最近流行的話題做相關活動（3）店慶或者周年慶等。

主題活動，首先我們要對整年的每個節日都知道（下面有2014年整年活動的EX表格，有興趣的可以去下載。節日相對較多，根據不同類目刪除掉不適合自己的節日）去做了解，然后利用節日的特性去做相對應的活動，效果可能會很理想。有個案例我記得不錯，三只松鼠利用世界紅十字日來做慶典，做相關主題海報，然后把賣出去的錢捐出一部分給紅十字。等于買家買商品還能對貧困家族有所貢獻。

話題跟店慶或者周年慶就比較容易理解，話題就是根據最近最熱門的話題來做相關性的專題頁或者放首頁海報鏈接單品。效果都是很理想的，周年慶、店慶就更好理解。可以在快新年的時候舉辦，不是說什么時候開店就一定是什么時候店慶，可以在我們自己類目最旺的時候去舉辦，對老客戶、新客戶有相對性的優惠，可能會更促銷轉化率的提升。

店內活動就說到這，接著說怎么去規劃好全年的活動，我們可以做一張EX的表格來規劃好全年度或者一季度活動的計劃，讓計劃更清晰，看著也不會亂。我有自己制作的一張EX表格，做個示例給小伙伴們看看，當然有興趣的也可以下載來做參考，鏈接就在下方。現在發示例圖：這樣是不是清晰多了，當然策劃好活動后，注意要在節日前提前安排好美工的制作工作跟店內促銷工具配合的使用，才能使活動效果更好。