第三步我們該做什么呢?
我們想一下,客戶進入頁面后一般是沒有買那個他們進入的產品,所以才會到導航看看別的產品的,那么我們就要通過數據魔方來分析,客戶走后又賣了什么產品,我們有沒有類似的產品呢?如果有是不是也可以放到這個二級頁面,來提高留住客戶的可能性呢?
當我們知道我們的客戶流失到這些產品的時候,我們就要開始進行對比優化了,找出我們的賣點來吸引客戶留下來購買。這樣子我們就可以優化好我們的二級頁面產品了。
上面分析的是關于如何通過數據來進行導航跟其二級頁面的優化方法
接下來我簡單講一下熱賣款的關聯優化
很多時候,運營們總會把一堆的產品放上去關聯之后就不加理會了,造成訪問深度無法提升,流量價值無法提升。
首先我們先通過生意經的關聯數據來查看
我們可以在這里看到哪些產品是帶來好的貢獻度的,接下來我們就要看下這些轉化率好的產品他們在爆款詳情頁展示的位置和首頁展示的位置,,
為什么要說首頁呢?因為我們可以想一下,我們一個店鋪最大的流量來源哪里?就是那幾個熱賣爆款,詳情頁很多關聯別人一拉就下去了,當他們想看別的產品的時候,可能就會進入到首頁去看了。
我們就是要查這些轉化率好的產品具體排的位置,如果位置靠后或者不明顯的就需要把圖片做大或者突出來,進而提高他們的共享度。
第二步,還是跟上面說的,我們該替換哪些產品上去呢?
同樣通過數據魔方工具,看看客戶不購買后會流失到哪些店鋪去購買,這些產品有什么特殊,是價格便宜還是款式優勢?從而來優化關聯產品。