無論線上還是線下，各種節日大促對于拼多多商家來說都是做生意的好時機。商家在活動期間千方百計想要獲取更多流量，因為有了更多的流量才有更多成交的可能性。那么在開拓流量渠道方面，除了依托平臺營銷活動及工具，商家還可以通過站外分享獲得更多站外流量。

一、什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來源。商家可以通過朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開拓站外流量渠道的本質，是運營社交工具的用戶。

對于現下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動消費，是對賣貨者的信任。這是基于熟人關系產生的，更多的是對于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們在運營社交渠道時，一定要設定好自己的人設。例如：提到“口紅一哥”第一時間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產品會被瞬間秒光，就是人設的成功。只有讓大家信任你的人設，才能將流量變現。

二、如何開拓站外流量渠道

開拓站外流量渠道的本質是社交用戶關系的運營，運營任何一段關系都是需要花時間的，可以這么說，通常情況下，你花費時間越長，用戶對你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺粉絲和社群

1、社交平臺粉絲

社交平臺，如抖音、直播、小紅書等，依靠內容輸出來吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標人群興趣的內容，并且要持續輸出優質內容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過某種方式聚集在一起，彼此間可以進行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續運營社群，如通過群活動、互動討論等方式保持群活躍，并在合適的場景下，曝光產品并加以轉化。

三、節日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復購性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費者需要反復購買的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨一性的商品

這類商品具有很濃個人特色，并且可以根據消費者的需求、市場的趨向進行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導性的商品

商家銷售商品的同時可以提供基于商品的指導服務。比如賣化妝品可以提供化妝指導，賣衣服可以提供服裝搭配指導等等。

2、建立合適的場景

對于商家來說，獲取流量的最終目的是將這些流量轉化成訂單，但如果生硬地在社交平臺或者社群中推銷商品，這樣不僅沒有吸引力，還會失去用戶信任，我們需要建立適合的場景，直擊用戶的內心需求。

舉個例子，你運營用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產品使用場景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等，有了服務場景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節日契機，分享主推商品

節日對于商家來說是比較重要的促銷節點，節日期間借勢營銷做得好，商品的營銷能達到事半功倍的效果。

（1）進行節日預熱

在節日前進行預熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營造節日氛圍，促使用戶購買。

預熱文案內容要突出：節日、商品優惠活動/利益點、商品的鏈接、商品與節日的關聯。

（2）建立商品與節日的紐帶

挑選用來分享的商品要符合節日主題，需要在在商品和節日間建立聯系。

比如：在中秋節的時候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團圓要給寵物添物，再順勢插入自己的商品。

（3）關注非節日主題人群

比如：情人節非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時候，關注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴大商品的分享人群，獲得更多流量。

以上為本次甩手關于拼多多商家怎么做好站外分享的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

更多推薦：

拼多多商家想獲取站外百萬流量？招商團長幫你！

關于拼多多站外店鋪11個操作問題！