人人都說電商難做，電商很苦逼。但為什么還是有那么多人的在電商界拔地而起。總結了一些經驗給大家分享下，希望各位電商好友能從中受用：

1.電商市場規劃

目標要長遠首先就是要合理的規劃，不管是做淘寶還是做其他的電商平臺。定制好適合自己的規劃都是“有備而去”的。個人認為以下幾點是要考慮的，第一要考慮個人的多方能力，比如自己的資金能做什么樣的人員安排，廣告投入，商品的毛利潤控制比例，貨源的聚焦適合什么樣的人群，拼殺力度適合怎么樣的推廣渠道。這事基本的考慮。第二要規劃自己等員工每日，每周的工作任務和工作進度。每日檢查自己完成度多少。其中包過店內每日的變動數據調整任務。當然我們規劃也要符合自己的實際情況。太遠大也不見得是好事。

2.開拓新思路、想法

做電商千萬不要限制自己的思路和放棄開拓新東西的想法，不管是淘寶，還是其他平臺，他們的市場數據都是很重要的，這些市場數據的變動和起落來自各種商家賣家的想法變化，每個商家都會根據自己的情況開拓出自己的營銷手動，和產品定位，以及成本方案。所以要多看別人的店鋪，看他是什么想法在做，什么想法在推，學而利用改善，自己利用自己加工后的想法制定自己的路子。如果是員工比較多的，要多利用自己的想法綜合意見，因為電商還是實體每個部門都是環環相扣的，千萬要綜合想法精化想法。當然每個想法也不要盲目的去投資，想法要先嘗試，嘗試得到的回報率有多少做出多大的針對措施，不要以為的感覺自己的想法是對的就去盲目的投資人力或者財力，只有大家和市場認可的想法，得到了回報，這樣的想法才需要加深改造和跟進。

3.追求產品的質量

好的產品才是我們做生意的根本，好的產品可以讓你的銷量持續飆升，一個不好的產品能賣起來量也是暫時的，就像個定時炸彈隨時會沒銷量把讓你的店鋪回到解放前。究其根本在產品的質量上和款式上千萬要下大功夫，對于電商來說產品的質量個款式占到商家成功因素的60%以上。

商品在追求質量和款式上大家可能都了解明白，但是怎么去追求質量和款式很多人含糊不清，例如我前2年一個店鋪做牛仔，別人都說有家店鋪的牛仔褲好，我開始就去買了一件回來，就感覺布料不錯，做工滿細致，沒什么線頭。后來慢慢的和廠家交流發現，用廠家的一句話就是人家好的這個店鋪就是鉆牛角尖，他的工人把每個地方的長度誤差不會超過1毫米，然后對稱的部位兩邊對比也不誤差1毫米，扯線每件衣服每個位置扯多少針都是一模一樣的。這些東西雖然很少人去觀察也很少人懂得觀察，可是就是一個老板對這樣的事情斤斤計較才讓他的產品無可挑剔。另外款型上當店鋪追求起來質量了，但是發現很難推的起來，沒流量進來老客戶必定是有限的，這樣的情況下就拼的是款式了，所以款式可以多參考市場的數據進行總結對比，然后根據市場主流的款式去定制自己的款式產品。有款式有質量你已經離成功很近了。

4.客戶服務是關鍵

在社會經濟發展的同時，不是沒錢買東西，而是值得不值得買。

在服務上我們要嘗試與別人不同，追求個性化。獨領風騷的服務方式，統一的服務表一和店鋪圖片上綜合雙方向抓的思路，給客戶帶來前所為有的體驗感覺。

5.定價與廣告的投放

很多賣家不要想著低價就是活路，低價才能賣的出去，這樣的想法千萬不要出現，要考慮怎么能賺錢的情況下賣的出去，可以賺的少，但必須賺。很簡單一個道理沒飯吃還能干的動活嗎？廣告上千萬要計算成本，每個寶貝有多大的利潤推的時候有多少的廣告費用誤差，推起來后的數量是否能彌補前期的虧損，這些千萬開始就要計算，不然竹籃打水一場空。

最好還是希望大家做電商最重要還是要有個好心態。淘寶不僅能夠磨練出我們的好心性，也能讓我們這一生受益無窮的。