拿“皮草”為例，一說到皮草，很多人就想哪里冷往哪里投唄，所以往往會想當然的認為應該東三省的需求一定非常旺盛，應該加大廣告推廣力度，可是我們看下面的圖，無論是搜索指數還是成交指數，我們能找到東三省的身影嗎？根本沒有。是東北的人不穿皮草嗎？其實也不是的，他們也很喜歡穿皮草，那么為什么在這里看不到東北朋友的身影呢？有人就這個問題專門問過東北的朋友，他們的答案是：那里的人更傾向于去實體商店買，不習慣在網上買。

所以投直通車的時候，我們一定要做好數據分析，不然你有錢排在上面都沒人去點，我們一定要根據自己所在的類目去做好數據分析，去尋找我們的目標客戶群體到底在哪些地方。再給大家舉個例子，“座便器”和“馬桶”是同樣的東西是吧，但是南北語言的差異，不同的地方叫法也是不一樣的。所以在投直通車的時候，我們根據自己產品的叫法特點，也需要做去做地域分析，不同的地域關鍵詞的投放策略也是不一樣的。如圖：

淘寶指數分析：根據性別比例調整活動詳情頁

不同性別的人在購物行為上存在有很大的差異的，這個相信大家都會認同吧，我們在運營淘寶，一定要分析不同購物人群他的購物心理和購物行為。淘寶的本質就是商業零售，我們一定要以生意人的角度來思考丶分析問題。

我們可以看到“皮草”女性的客戶占到約七成，那么，我們是不是可以傾向女性的購物心理來設計我們的詳情頁呢？女性在購物上，是不是比男性更加的注重性價比？是不是更喜歡新穎的款式？是不是更加的有耐心？是不是更加的注重客戶體驗？所以，我們在做活動設計或是詳情頁的時候，我們是不是可以送點小禮物或是做好搭配銷售，也可以多上一些新的款式等。

淘寶指數分析：根據消費者年齡狀況來

我們可以看到，年齡在25~29丶30~34和40~49這三個年齡段是皮草的消費主力軍。而前兩個年齡段是屬于年輕群體，第三個年齡段是屬于中年群體，這兩個群體他的購物心理丶消費需求和消費能力也是不一樣的。這個時候我們就要給自己一個明確的定位，我們的皮草到底是定位在年輕時尚的青年群體，還是定位在中老年群體呢？我們需要根據自己的定位去設計詳情頁和描述以及做好關聯銷售。

淘寶指數分析：星座細分也能發現運營秘密

很多人會說，星座有什么用啊？很多人都不相信，那個沒啥意義，這也是很多賣家朋友容易忽視的地方。其實，能夠很好的運用好星座，其實對于店鋪運營是有很多作用的。我們在做活動或是在設計詳情頁的時候，一定要讓用戶覺得自己是與眾不同的，是受到了重視的。我們看上面星座排名第一的是“天秤”，排名第二的是“天蝎”，第三的是“水瓶”，總之找到前三名，那么，我們是不是可以做這樣一個銷售設計：親，2013年這款皮草的幸運星座排行榜依次是：天秤丶天蝎丶水瓶，只要是這三個星座中的親在拍下時備注自己星座都有不同的小禮品哦。