關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也叫捆綁銷(xiāo)售，就是把兩款商品搭配在一起銷(xiāo)售出去，達(dá)到1+1大于2的效果，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能夠提高店鋪的銷(xiāo)量和商品的轉(zhuǎn)化率，增加寶貝的展現(xiàn)，能夠讓買(mǎi)家了解到你店鋪更多的產(chǎn)品。那么我們?cè)撊绾巫龊锰詫氷P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢？下面就給大家說(shuō)說(shuō)吧。

我們打個(gè)比喻，當(dāng)你在和戀人去吃完飯的時(shí)候，正好看到一家店里做活動(dòng)說(shuō)進(jìn)店吃飯送兩張電影票，你會(huì)不會(huì)去呢？只要價(jià)格不是很離譜，相必大多數(shù)人都是會(huì)去的。吃完完飯又去看電影，多浪漫的事情呀！關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就是要做到這種效果，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物。所以說(shuō)我們做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)之前首先要對(duì)消費(fèi)者了解，知道消費(fèi)者的需求是什么，然后搭配自己的商品，讓它們更好的滿(mǎn)足消費(fèi)的需求，這樣你的商品就會(huì)更具有吸引力了。比如賣(mài)洗浴類(lèi)用品的就可以用洗發(fā)液搭配上沐浴乳，賣(mài)衣服的就可以用衣服配褲子的等等，如果是搭配上一些不相關(guān)的東西消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)到到兩個(gè)一起買(mǎi)會(huì)浪費(fèi)自己的資源，結(jié)果是放棄購(gòu)買(mǎi)了。

在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)先要考慮到店鋪里的主推產(chǎn)品，一般主推的產(chǎn)品都是熱銷(xiāo)的，都消費(fèi)者有較大的吸引力，與另一款商品搭配起來(lái)讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)烈。還有就是在價(jià)格上差距盡量不要太大，比如買(mǎi)一件500塊錢(qián)的衣服搭配個(gè)50塊錢(qián)的褲子，一般穿500塊錢(qián)衣服的人就不太會(huì)穿50塊錢(qián)的褲子了，所以這樣的關(guān)聯(lián)很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。

還有想要把關(guān)聯(lián)的商品賣(mài)出去還有學(xué)會(huì)客服用語(yǔ)，讓買(mǎi)家能夠感受到買(mǎi)這兩款產(chǎn)品比買(mǎi)一款產(chǎn)品的作用大得多。在搭配商品上可用搭配減價(jià)或者打折扣等方式吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)也是很不錯(cuò)的方式，在關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)上在結(jié)合一些別的營(yíng)銷(xiāo)手段相信你的商品一定會(huì)賣(mài)得更好。