失之東隅，收之桑榆大家都聽說(shuō)過這個(gè)諺語(yǔ)吧，意思就是在一個(gè)時(shí)間內(nèi)失敗了，另一個(gè)時(shí)間內(nèi)得到補(bǔ)償。做包郵促銷就是利用這個(gè)道理來(lái)獲得收益的，包郵提升了成本所以要從別的地方賺回來(lái)。
做包郵活動(dòng)之前呢應(yīng)該先了解清楚在確保自己收益的情況下能承受的郵費(fèi)成本是多少，能接受的最大打造力度是多少，了解好這些基本情況就可以分析出一個(gè)對(duì)消費(fèi)者吸引力和利潤(rùn)最大化的平衡點(diǎn)。然后收集未包郵時(shí)的一些數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購(gòu)買件數(shù)、整體成交金額等，以此來(lái)評(píng)估包郵活動(dòng)的效果。
做包郵活動(dòng)有很多種玩法，如單件包郵，滿N元包郵，滿N件包郵。一般來(lái)說(shuō)不建議單品包郵，單品包郵只會(huì)拉低店鋪的客單價(jià)，因?yàn)楹芏噘I家很可能就買一鍵包郵的產(chǎn)品就走了。如果是為了打造爆款沖擊搜索排名的可以使用單品包郵，店鋪大促時(shí)也可以使用整店鋪單品包郵的的方法促進(jìn)銷售。做滿N元包郵主要是為了提升店鋪的客單價(jià)，需要敏感店鋪內(nèi)各種產(chǎn)品的價(jià)格數(shù)據(jù)。做滿N件包郵活動(dòng)時(shí)要把熱銷產(chǎn)品作為主體，搭配上一些別的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要想打動(dòng)買家購(gòu)買搭配的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性一定要高，只要有個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意搭配，沖擊高銷量一定不是問題。
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