我們可以在淘寶網(wǎng)上看到一些產(chǎn)品價(jià)格偏高的，可是銷量還很好，這是什么原因呢？現(xiàn)在的淘寶價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重，導(dǎo)致有很大部分產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保障，所以就會(huì)有買家覺得與其買個(gè)低價(jià)的東西拼運(yùn)氣還不如畫多點(diǎn)錢買個(gè)放心的好，有的人就要說(shuō)了，誰(shuí)不想賣高價(jià)呀，問(wèn)題是要賣的出去才行呀。所以說(shuō)高價(jià)營(yíng)銷是一門技術(shù)活，不是誰(shuí)都能玩的來(lái)的。
價(jià)格高就分為有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值，前者一般指產(chǎn)品本身，后者的定義著比較泛，就像同樣的一道菜放在大排檔和五星級(jí)酒店的價(jià)格不一樣是一個(gè)道理的，從某種意義上來(lái)說(shuō)呢，就是你的服務(wù)能夠讓買家信服產(chǎn)品的高價(jià)值。想要玩好高價(jià)值首先要有一套完美的銷售方案，做好前端后端的工作，讓消費(fèi)者感覺到完美的消費(fèi)體驗(yàn)，并且始終如一。在定價(jià)上也要合理，價(jià)格不是你想定多高就定多高，高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高價(jià)值，所以根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)合理定價(jià)。然后就是發(fā)揮你銷售的技術(shù)了，如何引導(dǎo)你的客戶去認(rèn)知你的產(chǎn)品，如何證明你的產(chǎn)品和服務(wù)具有這樣的價(jià)值等各方面有關(guān)能夠幫助你說(shuō)服消費(fèi)者去買單的手段。當(dāng)然要玩好高價(jià)營(yíng)銷還需要大量的耐心，這就決定了你不能再短時(shí)間內(nèi)能夠賺到大錢，所以想要賺大錢或者生活壓力大的朋友就不建議使用這種營(yíng)銷方法了。
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