淘寶賣家現(xiàn)在的局面是價格越拼越低，產(chǎn)品質(zhì)量也是越來越差。

價格永遠是做淘寶的一大優(yōu)勢，那如果我們價格上沒有優(yōu)勢，也就是說單品客單價格偏高，要如何生存，如何去做推廣呢？

價格高的單品一般要通過付費推廣獲取來的大流量來支撐，其本身轉(zhuǎn)化率也偏差。

很多人想到可以做直通車，可是直通車大家應該都知道做的精準流量，相比鉆展流量太微妙了。在我們客單價高的寶貝要做鉆展的話，就必須要解決如何控制點擊成本高、轉(zhuǎn)化率低的這個問題：

一、從流量上解決問題:

我們需要挑選了大流量的展位。為什么挑選大流量展位呢，考慮的方面是，主要是因為高客單價的人群比較窄，小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求。

一般消耗高的也就是流量引入大的回報率要比流量少的單元要高很多。看到這里，大家大概就知道了高客單價鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預算消耗的支持。

二、點擊成本的控制方法:

家都知道高客單價的產(chǎn)品點擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點擊單價進行控制呢？大家看下下面的圖片：

有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點是不直接將價格打出來，而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客，從而提高點擊率來降低點擊單價，我們整體的點擊單價是控制在1元左右。

對于高客單價的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動形式進行吸引點擊，降低點擊單價。但是在店內(nèi)頁面同時也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點進行充分展示，促進轉(zhuǎn)化。下面我們詳細說到我們轉(zhuǎn)化方面是怎么做的！

三、商品轉(zhuǎn)化率需要如何提升:

在促進轉(zhuǎn)化方面，我們主要做了以下幾個方面的工作：

1、創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進鉆展轉(zhuǎn)化

在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面：

1）首頁的風格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。

2）詳情頁面

第一屏海報促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。

2、賣點提煉

詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點，提煉消費人群共通的痛點進行促進成交轉(zhuǎn)化。同時首頁也需要將我們的重要賣點進行提煉精簡文字展示出來。

3、地域策略和時間策略

在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘覀儚牡赜蛞约皶r間上面進行做了優(yōu)化，我們挑選了消費能力比較高的地域進行推廣。

還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時間段進行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

4、較大的預算

在第一大點流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預算的。

總結(jié)：鉆展怎樣解決高客單價產(chǎn)品的引流，控制推廣成本以及轉(zhuǎn)化這三個難題的：

1. 使用大流量展位來支撐高客單價需求的大量優(yōu)質(zhì)消費者

2. 創(chuàng)意技巧從折扣和促銷方式上解決高客單價點擊率低的難題

3. 高度的契合度丶提煉消費者的痛點優(yōu)先展示刺激買家以及大預算，地域和時間的優(yōu)化來提升我們的轉(zhuǎn)化。