估計(jì)很多新手賣家不太了解淘寶指數(shù)這個(gè)數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，其實(shí)淘寶指數(shù)的功能還是很強(qiáng)大的，我們可以利用淘寶指數(shù)來尋找產(chǎn)品，優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，定位店鋪的顧客等等，下面就舉些例子和大家分享一下淘寶指數(shù)的使用技巧吧。

進(jìn)入某一款分類下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

一、看趨勢(shì)，決定貨源的安排與調(diào)配：

我通過搜索【坡跟女鞋】進(jìn)入相應(yīng)的檢索結(jié)果頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面最上面，我們能夠看到當(dāng)前這個(gè)款型的鞋子用戶的需求趨勢(shì)，根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)我們能夠根據(jù)需求來靈活調(diào)整貨源的庫(kù)存和推廣方面的計(jì)劃，這樣對(duì)我們資金周轉(zhuǎn)和營(yíng)銷預(yù)算有非常大的意義；

二、根據(jù)人群定位和年齡分布來定位鞋子的色彩及流行元素

如上圖，通過數(shù)據(jù)我們可以看，在搜索坡跟女鞋這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，有73%的女性，他們最主要的年齡分布就是0--25歲和25--30歲，那么，知道這個(gè)數(shù)據(jù)的意義何在？我們大家想一下：

0--25歲的消費(fèi)群體，對(duì)坡跟女鞋的需求一般都會(huì)集中在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，那么大學(xué)生喜歡什么的流行元素，這一點(diǎn)不需要我多說了吧，嘎嘎，大家都知道的，實(shí)在不行，你到大學(xué)門口蹲點(diǎn)1天就會(huì)大有收獲了。

同樣的考慮方法，30--35歲的這個(gè)階段一般是都市白領(lǐng)階層，那么這個(gè)階層需要坡跟女鞋的款式，你應(yīng)該不難知道吧！那么知道這些有什么意義呢？請(qǐng)看下面：

三、跟進(jìn)客戶群體的定位來確定商品價(jià)格

通過上圖，我們就可以看出，這對(duì)上述學(xué)生和白領(lǐng)兩個(gè)客戶群體，大家的消費(fèi)能力77%以上的人都處于中下等水平，而通過右圖，我們可以看到，我們的大部分客戶都分布在中東部地區(qū)，這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力大家可以查一下，由于商業(yè)原因，暫時(shí)有些調(diào)查數(shù)據(jù)不方便透露，抱歉了，親們~~~。

知道這個(gè)后，我們可以分別選擇針對(duì)學(xué)生和白領(lǐng)的價(jià)格定位，這樣我們自己做商品預(yù)算和銷售也就心里有底了。

四、通過買家等級(jí)和星座確定服務(wù)方式

通過上圖我們就可以看見，初級(jí)買家以上的人占據(jù)了整個(gè)消費(fèi)群體的一半以上，那么初級(jí)買家一般都有3-5星，也就是說他們有很多次淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，有比較成熟的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)物心理，那么他們針對(duì)這樣的消費(fèi)群體，他們一般都收藏的有比較喜歡的店鋪，那么作為新店鋪我們?nèi)绾潍@得他們的認(rèn)可，大家可以多多想想辦法，比如贈(zèng)送小禮品、一定的折扣、促銷等方面的政策來吸引他們完成銷售。

另一點(diǎn)，告訴大家我的一個(gè)拿手秘訣，就是通過下面的這個(gè)星座圖，一般有訪客在咨詢我的時(shí)候，在猶豫不決間，我就利用我知道的星座方面的知識(shí)和她們探討，一般女性對(duì)星座、八卦有天然的免疫力，一聊上就沒完沒了，最后成交也是水到渠成，嘎嘎，有點(diǎn)那個(gè)啥了，不過我和別人談星座的時(shí)候就跟進(jìn)上面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖，然后按照概率來計(jì)算，一般命中率還挺高，