性別和年齡很重要，跟我們選擇產(chǎn)品丶做詳情頁(yè)都有很大的關(guān)系。特別服裝類(lèi)的，賣(mài)萌裝跟成熟裝人群明顯不同，選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來(lái)會(huì)容易很多。可以看出，女性買(mǎi)家居多，35歲以上的，成交喜好度挺高（成交喜好度（TGI）= 搜索詞成交的該人群占比 全網(wǎng)成交的該人群占比 100 ），占比也不小。
對(duì)于下面的星座，適合特別適用在年輕一族，有時(shí)候，打上星座幸運(yùn)物/幸運(yùn)款，轉(zhuǎn)化率會(huì)異常高。以看出摩羯丶處女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比較多。
買(mǎi)家愛(ài)好在詳情頁(yè)上面可以利用。投其所好，提高轉(zhuǎn)化率。比如，我們看到運(yùn)動(dòng)一族，那我可以在詳情頁(yè)上適當(dāng)加入運(yùn)動(dòng)元素，或者送一些運(yùn)動(dòng)用品。
不同的買(mǎi)家等級(jí)會(huì)有不同的特點(diǎn)，比如新手買(mǎi)家，他們可能不會(huì)看銷(xiāo)量，不懂看評(píng)價(jià)，不懂DSR丶只要能展現(xiàn)在他面前，他感覺(jué)不錯(cuò)就下單了，甚至不會(huì)付款。我比較喜歡新手買(mǎi)家，只要我們能耐心教他付款購(gòu)物，跟他真誠(chéng)交流，非常容易發(fā)展成鐵桿粉絲。一般而言，高等級(jí)的買(mǎi)家要精明很多，評(píng)價(jià)丶銷(xiāo)量，甚至?xí)碊SR。這里以新手和初級(jí)買(mǎi)家為主。
柱形是這個(gè)詞的消費(fèi)基數(shù)，線(xiàn)型全網(wǎng)的消費(fèi)基數(shù)。基本上都是中層消費(fèi)等級(jí)居多。
接著，我們看一下市場(chǎng)細(xì)分
這里的類(lèi)目分布，非常重要，關(guān)系到關(guān)鍵詞的類(lèi)目匹配度。這里毋庸置疑，搜索家居套裝服的時(shí)候默認(rèn)展現(xiàn)不會(huì)出現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲這個(gè)類(lèi)目的寶貝。
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