兩年前，我跟風做起了泰國的佛牌，后來佛牌風潮過后，我算是第一批做泰國品牌護膚品代購的其中一個，因為泰國留學生太多了，護膚品代購風潮一發不可收拾，沒幾個月，市場上涌起了好幾個泰國牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到現在依然紅火。

后來才有的微商這個詞，其實我一開始是反感的，這就跟一些矯情的女孩子說自己是”小清新“，特例獨行的說自己是”森女“一樣，讓我這種不喜歡這么”有態度“的大齡青年接受不了，但不得不承認，從某種意義來說，我的確是一個“微商”。

一、我們是如何找到客戶的？

軟文。的確，我一貫喜歡用的方式，還是軟文。不會作圖，不會修圖，不會發一些“微時代來了，你們還等什么！”的壯志豪言，，就只有寫軟文。軟文這個東西其實就是讓目標客戶注意到你賣的東西，最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶，在論壇上，或者百度SEO關鍵字，能找到我的客戶基本都是“陌生人”，而不是大家所說的微信發展過來的“熟人圈子”。因為我在覺得，做熟人的生意有點難為情的樣子，因為不知道該不該賺朋友的錢，而自發加我微信的人，在了解市場價格的情況下，我會很容易促成交易，而不心虛。

二、如何交易的？

我想大多數微商，99%是有淘寶店的，100%是有支付寶的，所以這個不會形成太大問題。有些人會說，微商的交易流程比較麻煩，坦白說，一點都不麻煩，支付寶轉錢就幾秒的事情。其實，重點在于“信任”兩個字，而國內的電商已經比大多數國家都成熟，網絡購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機制，很少有微商收錢不發貨，因為照片，聯系方式等私人信息可以隨時曝光，所以，支付寶交易還是大多數人的選擇。

三、如何讓別人信任跟我們交易的？

信任是一個很奇妙的東西，可能我比較面善，微信頭像是本人，基本90%的陌生客戶會直接給我打錢我再發貨。當然，這不是大家想看的答案，畢竟長得一副臉像一張“信任狀”也不是什么好事情。

簡單來說，有幾點：

A. 產品授權書。

B. 進貨渠道，物流單什么的曝光。

C. 有圖有真相。微信本人在產品公司有照片為證。

D. 對話中憑直覺。當然，也有人微商做正品打不出客戶問題來的，主要是他們還不夠專業。

四、如何成為一個好的微商？

我覺得微商這個職業，只要是會做生意的都可以做，本質和傳統的方式和渠道沒多大區別。只不過多了幾個技能，比如說，會寫段子，會P圖，會收集客戶反饋，會設定產品等級制度等。

說難其實不難，但也不易吧。

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