淘寶11.11嘉年華剛過我們C店賣家又迎來了雙十二這個(gè)重要的促銷節(jié)日。

對(duì)于中小賣家來說雙十二這樣的促銷日子才是真正我們C店做主角，如何沖刺雙十二是現(xiàn)在賣家絞盡腦汁要做好的。雙十一競爭如此激烈可想而知雙十二也不會(huì)弱到哪里去的，我們必須要把做好萬全的準(zhǔn)備才能打好一場有把握的“雙十二戰(zhàn)爭”。引流一直做活動(dòng)的目標(biāo)，想要引流我們就需要通過很多渠道去做，而直通車也我們必選的工具之一，那雙十二前直通車我們?nèi)绾芜\(yùn)營好呢？

建議主要是提升轉(zhuǎn)化率，提高ROI，精準(zhǔn)引流，引進(jìn)有價(jià)值的流量。

1.直通車操作做了幾點(diǎn)下調(diào)整。

A.挑選寶貝

在前期做推廣時(shí)，需要做好寶貝的選款。選款，首先要考慮寶貝自身的銷量情況、好評(píng)率、客單價(jià)、利潤空間等。通過量子恒道查看全店的寶貝受訪問排行，分析跳失率，平均停留時(shí)間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣。寶貝的日限額設(shè)置得根據(jù)行情來定。

B.挑選關(guān)鍵詞

寶貝推廣前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，你是不是想找等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。看寶貝的創(chuàng)意效果的得分，若創(chuàng)意效果的分比較低，我們可以通過換圖片，換創(chuàng)意標(biāo)題來得到提升。

C.優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞對(duì)于后臺(tái)來說是流量的主要來源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機(jī)會(huì)。因此我們每天必須做的操作，就是不停地優(yōu)化關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞做調(diào)整。后臺(tái)關(guān)鍵詞的操作思路是，對(duì)有點(diǎn)擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進(jìn)行提價(jià)，對(duì)沒有展現(xiàn)量或效果不好的詞進(jìn)行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價(jià)調(diào)整或刪除近30天沒有效果的詞。我們可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒有轉(zhuǎn)化率，花費(fèi)又很高的，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)后臺(tái)來說是沒有什么作用的，我們可以刪除。

D.定向推廣

定向推廣在直通車?yán)锩嫫鸬氖禽o助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過多方面獲取流量來源，讓寶貝的覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價(jià)。

2.雙十二前期直通車操作技巧

A.在選款上

我們要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身?xiàng)l件來選擇做推廣。前期要測款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個(gè)后臺(tái)的消耗。這方面，須得關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價(jià)比、庫存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。從這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。

B.考慮寶貝的利潤

首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價(jià)。若自己推廣的寶貝客單價(jià)定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價(jià)，對(duì)寶貝進(jìn)行修改和完善。

C.關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對(duì)關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時(shí)可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數(shù)據(jù)積累起來了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來了，我們的出價(jià)也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。

D.PPC大小的關(guān)鍵詞

對(duì)于PPC低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價(jià)的調(diào)整。對(duì)于PPC高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量小的關(guān)鍵詞，做降價(jià)的的調(diào)整。對(duì)無展現(xiàn)，無點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整。對(duì)展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價(jià)的調(diào)整。