雙十一剛過(guò)，相信大部分賣家對(duì)于雙十一的經(jīng)歷都是歷歷在目，流量為王這是不敗的一個(gè)重點(diǎn)。

而如今雙十二又開(kāi)始了，你還在猶豫著怎么做好這次活動(dòng)嗎，真正的流量才是決定我們雙十二大促能否成功的一個(gè)重要因素，每年像雙十一、雙十二這樣的流量大戰(zhàn)中競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，我們想要跟上商家的步伐，鉆展是必不可少的，大促期間玩好鉆展能夠幫我們?cè)陔p十二鋒芒畢露。

首先在投放之前應(yīng)該安排好店鋪整體的鉆展投放步驟，下圖是鉆展投放的流程圖：

通過(guò)這五大步驟來(lái)調(diào)優(yōu)鉆展帶來(lái)的效果，提升品牌知名度、店鋪/寶貝的基礎(chǔ)銷量以及收藏?cái)?shù)，最終在雙十二當(dāng)天全面提升銷量。

一、制定鉆展投放計(jì)劃：

1.了解店鋪的基本情況

如店鋪裝修風(fēng)格、客單價(jià)、月銷售額、定向人群等等。

2.選擇落地頁(yè)

應(yīng)店鋪的需求：在雙十二當(dāng)天提升主推款的基礎(chǔ)銷量，通過(guò)主推款來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售。于是選擇以下寶貝的詳情頁(yè)為落地頁(yè)，如下圖所示：

3.分析行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

通過(guò)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率.點(diǎn)擊單價(jià)等等，在做鉆展投放時(shí)可作為參考標(biāo)準(zhǔn)，如此就避免了盲目的去推廣。

二、制作鉆展創(chuàng)意素材：

制作素材主要遵循4個(gè)要點(diǎn)：

A.主題要突出。

B.字體和顏色不超過(guò)三種。

C.排版布局簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。

D.內(nèi)容主次分明。

三、鉆展測(cè)試：

1.測(cè)試素材

如：我建了2個(gè)計(jì)劃，都是Banner2（淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二），A計(jì)劃里放10張同樣的素材，定向是興趣點(diǎn)，B計(jì)劃里也是同樣10張素材，定向是訪客。經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)的測(cè)試時(shí)間，去各自計(jì)劃分別查看素材的點(diǎn)擊率情況，下面兩張素材是測(cè)試中的兩張素材，從測(cè)試數(shù)據(jù)ctr來(lái)看，差別還是比較大的：

（PS：首頁(yè)banner2這個(gè)展位點(diǎn)擊率只要超過(guò)4%，都屬于高點(diǎn)擊率素材）

2.測(cè)試定向

其實(shí)素材和定向是可以一起測(cè)試的，如A計(jì)劃里我設(shè)置的是訪客定向，B計(jì)劃里設(shè)置的是興趣點(diǎn)，這樣在測(cè)出高點(diǎn)擊率素材的同時(shí)，也測(cè)出了定向。而這兩個(gè)計(jì)劃的素材落地頁(yè)都是詳情頁(yè)，所以，前期詳情頁(yè)就不用刻意的去測(cè)試了，這里有一個(gè)落地頁(yè)轉(zhuǎn)化規(guī)律供大家參考：店鋪首頁(yè)專題頁(yè)（二級(jí)頁(yè)面）詳情頁(yè)。

補(bǔ)充一點(diǎn)，高點(diǎn)擊率的素材每個(gè)展位至少要測(cè)出3張，因?yàn)楦唿c(diǎn)擊率素材高轉(zhuǎn)化。

3.測(cè)試展位

接下來(lái)用之前測(cè)試出的高點(diǎn)擊率素材和定向來(lái)測(cè)試適合自己店鋪的展位，這里給大家推薦的熱門展位有：淘寶首焦2/3/4；無(wú)線首焦2/3；首頁(yè)banner二；淘寶首頁(yè)_3屏通欄；天貓收貨成功頁(yè)_通欄。

四、優(yōu)化素材、定向、落地頁(yè)、地域：

1.素材優(yōu)化

因?yàn)橥茊纹泛屯苹顒?dòng)的素材是不一樣的，所以雙11預(yù)熱和正式投放的素材要提前準(zhǔn)備好。素材優(yōu)化與測(cè)試是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)樗夭脑跍y(cè)試與投放的同時(shí)，也在消耗著它有限的生命周期，所以預(yù)熱階段與正式投放階段的素材都需要提前準(zhǔn)備好多套素材，建議準(zhǔn)備35套。此外，還需要另外建12個(gè)計(jì)劃專門用來(lái)同步測(cè)試，測(cè)出高點(diǎn)擊素材后，立刻放到其他計(jì)劃里去投放。這樣在預(yù)熱期能為店鋪帶來(lái)更多的加購(gòu)物車和收藏。

下圖是預(yù)熱期鉆展為店鋪帶來(lái)的收藏?cái)?shù)484個(gè)和加購(gòu)物車數(shù)775個(gè)：

截圖取自酷寶數(shù)據(jù)-鉆展透視

2.定向優(yōu)化—地域優(yōu)化

地域優(yōu)化，參考了量子恒道里最近一個(gè)月的訪客地域分析，這里可以看到訪問(wèn)UBZ旗艦店的訪客中，來(lái)自香港.青海.西藏.海南.臺(tái)灣及澳門的很少，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，這些地域不設(shè)置投放。如下圖所示：

五、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析

“無(wú)數(shù)據(jù)，不推廣”，可見(jiàn)數(shù)據(jù)在推廣中的重要性。因?yàn)閿?shù)據(jù)不僅可以反映結(jié)果，更能反映每個(gè)推廣計(jì)劃.素材變動(dòng)所產(chǎn)生的效果與問(wèn)題。

鉆展投放每天都需要收集數(shù)據(jù)報(bào)表，通過(guò)報(bào)表可以查看前一天的投放效果，然后根據(jù)效果查看素材和展位的轉(zhuǎn)化率如何，以此來(lái)調(diào)整第二天每個(gè)計(jì)劃投放的素材和預(yù)算。

下圖為測(cè)試出的兩個(gè)相對(duì)比較高的ROI素材計(jì)劃：如預(yù)熱期間的素材投放，通過(guò)10組素材做對(duì)比測(cè)試，觀察每組素材的數(shù)據(jù)反映。優(yōu)先挑選點(diǎn)擊率高的素材作重點(diǎn)推廣素材，當(dāng)然同時(shí)也要考慮ROI情況，如圖中的1號(hào)素材和2號(hào)素材按成交額排序后明顯可以看出數(shù)據(jù)綜合表現(xiàn)最優(yōu)。之后的推廣就會(huì)主要使用這2個(gè)素材。

最后跟大家說(shuō)下，平常的活動(dòng)時(shí)間鉆展都是競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，那雙十二就可想而知了，所以中小賣家要慎重!!