1、競(jìng)爭(zhēng)是自由市場(chǎng)的必然現(xiàn)象。

作為商人，我們當(dāng)然追求利潤(rùn)，題主也多次談到利潤(rùn)。然而我認(rèn)為題主過(guò)于關(guān)注你過(guò)往的利潤(rùn)，而忽略了，只有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的利潤(rùn)，才是合理利潤(rùn)。

市場(chǎng)是非常殘酷的優(yōu)勝劣汰，而商人之間的較量最終是以利潤(rùn)為目標(biāo)的，所以，所有競(jìng)爭(zhēng)的最終指向都是獲得利潤(rùn)，而最終只有強(qiáng)者才能成為市場(chǎng)的勝利者。

所以如果你最終被淘汰，說(shuō)明你不行。

如果你只是利潤(rùn)變低，說(shuō)明你的紅利時(shí)代過(guò)去了。你的利潤(rùn)變成了合理利潤(rùn)。僅此而已。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種優(yōu)勢(shì)。

波士頓矩陣告訴我們，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大體有三種優(yōu)勢(shì)，成本領(lǐng)先、差異化、專注化。

換成電商操作模式可以理解為：

1）更高的轉(zhuǎn)化率更高的熟客率，更低的推廣費(fèi)用獲得更高的推廣績(jī)效。

2）定位差異化，不同的價(jià)格，不同的功能，不同的需求點(diǎn)。

3）更專注于競(jìng)爭(zhēng)的商品，投入更好的服務(wù)、人員、資金等。

可能稍微偏題了，題主談得是投入更少的資源獲得更好的熟客率。這個(gè)問(wèn)題本身來(lái)說(shuō)就很難獲得答案。所以我僅僅只是給題主提供一些方向，供題主參考。

3、價(jià)格戰(zhàn)比的是資金跟耐心。

對(duì)于題主的情況不明，但是聽(tīng)說(shuō)對(duì)方還有另外一個(gè)強(qiáng)大的利潤(rùn)款，我為題主感到深深的悲傷。因?yàn)閷?duì)方手上有源源不斷的資投入金補(bǔ)貼他投入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于題主來(lái)說(shuō)，真的是相當(dāng)不利的。

那么。你應(yīng)該如何解套呢？目測(cè)題主并不想回避這張競(jìng)爭(zhēng)，那么，建議題主，趁現(xiàn)在還有子彈，趕緊拓品，橫向豐富品類的廣度，讓店鋪更加多元化來(lái)規(guī)避某些單品面對(duì)沖擊時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，縱向豐富單品的深度，提供更多不同價(jià)位不同功能的SKU，獲取更多的市場(chǎng)份額。

當(dāng)你具備強(qiáng)大的產(chǎn)品縱深，并且成為爆店的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)不再憂慮某個(gè)單品面臨的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟阌谐渥愕馁Y金，更多維度的流量入口（其他單品帶來(lái)的流量，訪問(wèn)深度帶來(lái)的PV），你打起仗來(lái)自然也就非常從容。

4、燒錢(qián)是為什么？

燒錢(qián)是空間換時(shí)間。

去年我操作的一個(gè)款，就是因?yàn)樯系帽容^晚，為了快速搶跑市場(chǎng)，只能低價(jià)（一件虧幾塊錢(qián)）上活動(dòng)爆量，然后活動(dòng)下來(lái)繼續(xù)虧損甚至用直通車直接把搜索拉起來(lái)，半個(gè)月快速完成一萬(wàn)多票的銷量，再漲價(jià)回本。

市場(chǎng)就是以快打慢。