電商飛速發(fā)展的十幾年，成就了無數(shù)的神話，多少人一夜暴富，各種上市和首富的標(biāo)簽也是層出不窮，從淘寶到天貓，然后京東的崛起，凡客的沒落，唯品會的爆發(fā)；可謂高潮迭起。

淘寶從免費(fèi)入駐，吸引了無數(shù)人，再到天貓的正品，京東的物流，精彩連連啊!可是一將功成萬骨枯;那些數(shù)不盡的商家，帶著希望的曙光開始大刀闊斧的入駐電商行業(yè);可是結(jié)局都無疑再給各大平臺添磚加瓦。

有成功的，那么就肯定有失敗的;接下來我就來說下我這么多年見到過和接觸過的失敗原因：

1：無方向的大頭蒼蠅

道聽途說的認(rèn)為這是個(gè)新興行業(yè)，既可以有自己的支配時(shí)間，又可以做做小生意，說不定那天運(yùn)氣好，就爆發(fā)了，大賺一筆;于是興致勃勃的開了個(gè)淘寶店，從阿里巴巴或者市場隨便找了點(diǎn)貨就上架了，坐等賣掉;當(dāng)發(fā)現(xiàn)賣不掉的時(shí)候，就只知道找人問，淘寶店怎么做啊?怎么有銷量啊?等等問題。。。這類人通常我稱呼為煞筆。

不說你對這個(gè)行業(yè)了不了解的問題了，首先，你自己有沒有認(rèn)真去做過?就說產(chǎn)品破零吧;你有去試過各大論壇發(fā)帖嗎?你有試過和朋友推廣嗎?有去了解過淘寶搜索排序規(guī)則嗎?去研究過直通車嗎?

做了這么多年電商，我最煩的也就是這個(gè)問題，每次有同學(xué)來問我：老濕，直通車怎么做啊? 然后一打聽，我去，連淘寶大學(xué)的直通車基礎(chǔ)課程都沒學(xué)過，基礎(chǔ)操作都不會; 我去尼瑪，我當(dāng)時(shí)都想暴走了;這讓我咋說?誰能用一段話，或者一天時(shí)間能解決這問題，我馬上跪舔;

我多么希望你問的是：老濕，這個(gè)關(guān)鍵詞最近質(zhì)量分一直上不去，我有試過XX方式，能不能幫我看下?

還有類目搜索排序啊，各類問題，我就不舉例了，做平臺類的，我還是建議，你一定要無比的熟悉基礎(chǔ)問題;類似與直通車，鉆展，類目，搜索這類東西，都是很多個(gè)基礎(chǔ)操作疊加到一起后產(chǎn)生的一系列操作，被你們說成大神的，他們有一個(gè)學(xué)習(xí)的心，他們把基礎(chǔ)了解的很透徹，然后用多個(gè)基礎(chǔ)組成一個(gè)一個(gè)的技巧;從而完成一個(gè)非常牛的運(yùn)作;

一定要掌握原理;

2：自毀型

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多人以前自己創(chuàng)業(yè)，很成功，可是后面卻又失敗了;無疑，我也是其中一個(gè);我給說下問題吧;

這些人很聰明，也很蠢;第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，非常非常認(rèn)真，做的也非常非常好，等有了一定成績之后，就開始自大，自我放縱，所謂夜夜笙歌;認(rèn)為自己現(xiàn)在牛了，有錢了，生意放一邊不管了，天天歌舞升平，或者沉迷游戲，我認(rèn)識的人里，十個(gè)成功的男人里面有9個(gè)外面特么有包養(yǎng)的情婦;還有的那種，一個(gè)合作的客戶來了，一起合作過也就幾萬的生意，結(jié)果就找到借口出去喝酒吃飯，一晚上消費(fèi)好幾萬;這還是我親身經(jīng)歷，話說有一年我陪一個(gè)做檔口的朋友去供貨商那邊，前面也就拿了不到1W的貨，結(jié)果當(dāng)天晚上又是吃飯，又是KTV(那種至尊包，最低消費(fèi)都上千的，還要喊陪酒的500/人)結(jié)果當(dāng)天消費(fèi)了接近3W;

還有一類人，就是沉迷到網(wǎng)絡(luò)游戲里了，我一個(gè)小哥們最近每次來找我談事情，還沒說兩句，擼上了，我去。。。。。

這種情況，試問自身都控制不好，如何維持發(fā)展?

3：線下工廠入駐型

很多線下的工廠做的好好的，看分銷的做好了，于是就準(zhǔn)備也入駐;初衷是好的，但是你們知道他們的思維是啥嗎?????

尼瑪他們的思維就是：老子有錢，給我砸，老子要做品牌;給我砸100W，下周要看到效果;

我很誠實(shí)的說一句，線下的這批工廠吧，你們還是安安心心的去生產(chǎn)吧;還能賺錢;

這些老板的思維已經(jīng)被固定了，電商是個(gè)周期的東西，而且需要的東西遠(yuǎn)比你做加工惡心的多;

這里需要你有睿智的思維，長久的眼光，以及一個(gè)淡定的心態(tài)，還有就是團(tuán)隊(duì)的發(fā)展;而且本身來說，工廠就容易唄自身產(chǎn)品給控制住，沒辦法跟住市場，人家上新一大批，你還在賣你的老貨，你可能會火一下，但是你不可能會一直活下去;形形色色的問題太多，我亂到整理不出來;

4：線下品牌

這類就好玩了，他有自己的品牌，有自己的產(chǎn)品，有錢，有團(tuán)隊(duì)，看上去好像成功因素必備了;但是有些就是做不起來;知道為什么嗎?

原因就很逗了，他們把線下的售后思維搬到線上了，就特么這么簡單;唄線下倉庫體系給綁死了，最后動態(tài)哪個(gè)**的掉;比如：阿迪，耐克，特步，美邦。。。。哈哈，當(dāng)然他們當(dāng)年也被假貨一直困擾;現(xiàn)在也就是靠著線下的知名度來做線上，話說如果你不是很早就知道這品牌，以及到你不知道買什么的時(shí)候，你會選擇去這些個(gè)品牌店嗎?估計(jì)都不記得有這么個(gè)品牌了吧?還好他們還有扶持。。。

5：產(chǎn)品供應(yīng)鏈跟不上，掉進(jìn)了拼價(jià)坑

這類商家，多出現(xiàn)于市場聚集地，類似廣州沙河，杭州四季青，常熟招商城等地。他們喜歡拿市場拍好的產(chǎn)品，拿低端的貨跑量;一味的競爭價(jià)格;賺點(diǎn)快錢，質(zhì)量差，評分低，做死一個(gè)換一個(gè)店;不死都不正常;

我姐夫以前也是這種的商家，最近我就開始讓他做點(diǎn)小變動，最少區(qū)別于市場，能賣的出價(jià);

于是我姐夫很愉快的和我達(dá)成了合作，來找我拍照了;都是市場款，他能多賣十幾塊;想想也是醉了;

6：視覺跟不上

視覺跟不上，也就意味著點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率差;人家花100塊引入200流量，你引入50，人家轉(zhuǎn)化5%，你只有2%;怎么比?

7：不會管理型

基本這類老板都很讓人無語吧;一個(gè)人產(chǎn)生的價(jià)值不能和工資成正比的摳門型的;還有一個(gè)人的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工資的比例;(老板，收了我吧，我會吃會睡，一個(gè)月給個(gè)幾萬塊就好;)還有就是自認(rèn)為是老板，所以不聽取意見獨(dú)裁的;急功近利，我招聘你來，你就必須在什么時(shí)間給我達(dá)到一個(gè)什么標(biāo)準(zhǔn)的;(這個(gè)時(shí)間段比較短)這些情況都會導(dǎo)致公司內(nèi)部矛盾不止，人員流失嚴(yán)重;

人家都在說怎么怎么成功的例子，我們就從反面來吸取失敗的教訓(xùn)，成功的前提就是不走歪路，不犯錯(cuò)誤。