而當店鋪有了幾筆交易,十幾個銷量幾個評價之后,信譽五個了,注意是五個,一心了。
丁玲,下單!丁玲,付款了!!!
出單了,很開心對不對,小店開張了總算第一筆交易來了。
注意!!!!重點來了。
打開后臺一看,這個人拍了四件產品,四個款式,一款一件,就是四款毛巾,信用卡付款,賬號后面沒有帶心,什么概念?就是沒有信譽的新號。帶著疑惑把對方賬號復制到淘寶信譽查詢系統一查,剛注冊!!!
剛注冊?我一心小店?四款各一件?靜默下單?
做C店的都明白一個一心不到的小店如果被打了一分評分或者中差評,店鋪的評分感官印象會出現什么后果!
毫無疑問接近完蛋了吧。
這一連串的因素串聯起來,使我有了不好的預感,這可能是來敲詐的!,最后事實證明我猜對了,瞧瞧,多么可怕的直覺!就是不知道我的店鋪能在一年內做到好幾個金冠這個直覺準不準。
現在寫這帖子自然很確定對方就是來敲詐的,對一個一心小店打四個中評,評分全部一分,不是敲詐是什么。小店剛開,如果是真實客戶會不給好好處理?有什么事不能聯系處理?二話不說就給四個中評,評分全部一分干什么?大家都是明白人,不多說。
不過當時只是心中有疑慮,上班之后,跟我公司一個承包我們京東平臺的經銷商電話聯系,對方也開有淘寶店,是賣化妝品的,請教開C店的經驗同時把這個訂單的事情順便一提,對方只是說:“想多了沒用,想敲詐或者勒索的不是看信譽,前幾天我這里就有一個找事的,還兩鉆買家呢,這個跟信譽沒關系,想找事的你也擋不住,該怎么辦就怎么辦吧”
因為懷疑是來敲詐的,所以對產品自然是很上心的包裝發貨,確保產品本身萬無一失。
此事先一放。
當時,時間是在11月4號
10月14日開店,十天時間傳完十款產品10-24日,平臺放單,一天一單兩單的,近十天左右開始出單,還是個敲詐的家伙,這種人能多說什么,現在倆心了呢,不知道坑了多少店了。
本來出了第一單,一兩天又出第二單,這是很好的趨勢吧,不過緊接著的一次虛假交易訂單清洗給我澆了一盆冷水 。
某天早上,不記得哪天了,登上后臺,看到有個待處理違規。心中一突,違規?有沒有搞錯我一心不到的小店,一天放單一筆,基本都是用來破零的交易,這種情況給我提示有虛假交易訂單待清洗?**破零都不行那店鋪還用不用開了。
看著只有三次清洗機會的訂單體檢消息,無語的同時更多的是無奈,搞錯沒有。
去年自己小店一天三五筆十來筆也沒怎么著,當然了,現在知道是因為排查有個周期,沒權重也不查你,反正沒權重不展示對消費者沒影響,查不查都一樣,不管哪個角度說也沒現在這么犀利吧,不到兩心的店就給我提示虛假待清洗。
既然提示了那就清理了吧,反正是*的,申訴不可能過,也沒確認回評算是白*了,同時這個事情也絕了我**的心思,以后不*了,就像之前說的,毛巾**不劃算,雖然平臺放單便宜點,不過總歸不安全,白送又如何!貴在安全。
清理掉違規訂單之后開始研究其他引流方式,最終把目光瞄向了直通車。
直通車都說是神器,肯定有其道理,好用肯定是好用,要不然也不會那么多人研究,寫那么多帖子,因為我這個是故事帖,所以詳細操作我就不說了,這樣帖子有的是。
二話不說五百塊先沖上,反正公司默許了推廣要花錢,五百塊算幾毛?
通過系統選詞加上相應關鍵詞,相關性很好,大多是八分少量九分七分的。
先是默認一毛后來提價五毛,最后七八毛,第二天,PC端十幾個詞十分了,一共三四十個詞,其他的也都八九分了,不要問為什么,我第一次操作我也不知道。
每天限額30-50元,因為避開首頁競爭,出價不高,一天點不了十幾塊,這個不是重點,重點是什么呢,有了真實訪客進店就開始有轉化有成交,一天平均不上一單,不過沒關系,最起碼說明推廣方式有效,剩下的就是推廣力度問題了,加上之前**,沒有檢測出來虛假躲過清理的那幾筆,整個鏈接好評也有幾個
如此一來可以開始加大推廣力度了,沒有推廣哪來成交轉化,以及后面的數據分析?
怎么推廣?眼看臨近雙十一了,在青島那位經銷商提醒下,設置店鋪紅包啊,參加雙十一外場活動,什么購物車加購活動等等。
店鋪紅包五元,設置好之后開始挑選報名產品,非一口價不能報名,要三十天內最低價,最后經過半天的琢磨報了六款產品,店里兩款低于五元的方巾因為比紅包價值小無法報名,直通車主推的款因為里面SKU不同也無法報名,最終就選擇了另外的幾款銷售筆數只有一筆,的光桿產品報名雙十一活動。
這時候距離雙十一沒幾天了,大鱷商家都在如火如荼的忙活著各自的事情,反正都很忙就是了。
我呢,很閑,每天看看帖子,研究研究直通車出價排名什么的,發著那平均一天不到一單的訂單。
網店似乎陷入了瓶頸。
之前說過,開通淘寶客的目的就是參加U站活動,不過現在U站要參加活動可是要交不少錢,比如什么米折折八百九塊郵等等亂七八糟的,保證金就得一萬,還有什么淘客傭金,技術服務費,服務費扣費最低一千,意思就是參加活動,技術服務費8%的前提下,達到了一千以上就按照8%收,達不到那就是一千!
對此只能說太黑了。
按照我竹纖維毛巾單價5.7一條包郵,要想達到一千的服務費標準那就是八千的銷售額,單價5.7也就是1400條毛巾。
參加一次U站能賣這么多?逗笑吧,研究了N期了,同類產品二三百單頂天了,上活動?5.7恐怕還上不了吧,4.7還差不多,產品都不看一下胡亂壓價啊,真以為咱的產品跟阿里上那兩塊一條的垃圾一樣么?
銷售的量。一單兩三條,平均算的話也就能賣一半。還那么多事!
為什么感覺不值呢。一千塊燒直通車兩千訪客可以有吧,這么便宜還包郵轉化率可是不會很低,2000訪客5%轉化還一百單呢,還都是優質客戶,對直通車優化有幫助吧,各種綜合因素一算,我這種低單價的毛巾產品還參加什么U站,死貴。
不過也有不收費的吧,是的,有不收費的,事少的,最終是讓我找到了一個對店鋪信譽沒有要求的U站,不過要報活動先交2500押金,后來報名了,寄樣了,排期了,就是11月24日上線,效果嘛,現在還不到時間呢。
上面說到網店陷入瓶頸,一是因為直通車沒敢狂燒錢,另一個就是雙十一報了活動沒認為會有什么效果,當時的U站的活動雖然報名了不過審核都還沒審核。
在雙十一之前幾天,唯一的兩單還是同一個人下的單,說到這里心中也是稍有安慰。
什么情況呢。
同一個客戶11月7號下一次單,不多,三十多元的客單價,贈送了一根全竹方巾,因為店鋪有設置滿28送禮,當然這些都不是重點,重點是對方在九號收貨后十號又來下了一單,五十多元的客單價,評價自然是好評。
寫這篇帖子時候,雖然小店剛開一個多月,不過回頭客確有好幾個了,咱也不多吹就是只有好幾個。